銷售改變你的一生

內容簡介

筆者集二十年銷售經驗、感悟於《銷售能改變你的一生》一書之中，讓本書具有很強的實用性和針對性，為剛進入銷售行業和正在從事銷售工作的朋友提供了切實可行的提高方法和途徑，指明了努力的方向。

編輯推薦

乾銷售最能鍛鍊人的意志，最能提升人的能力，最能完善人的性格。乾銷售的門檻可以很低，收入卻沒有上限，前途更不可限量。投身銷售，逆襲命運。

作者簡介

鄭時墨，男，從事銷售工作10餘年。現為企業高級培訓講師，行銷與團隊職業化教練，中國易道書院特聘研究員，湖北培訓師聯盟協會理事，職業經理培訓中心特聘授證講師，“贏家講壇”與“職業指南頻道”合作講師。

圖書目錄

第一章　年輕人，乾銷售去

不是因為乾銷售能賺多少錢，重要的是能鍛鍊人。在這條荊棘密布的路上，

你能最佳化性格、完善自我、提升能力。這些無形資產，對你一生大有裨益。

如果不做總統，就做銷售員　/3

乾銷售最鍛鍊人，也最成就人　/6

態度決定高度，目標決定未來　/9

身處逆境別抱怨，最大的原因是你自己　/13

不管處於何種境地，都要立即行動　/17

第二章　金牌銷售員的七大素質

金牌銷售員像一個巨星級藝術家在從事藝術創作與表演，登台之前都事無

巨細地做好了全盤的計畫，登台後按部就班地演出直至謝幕。無論在演出中出現

什麼意外插曲，他們都能用輕鬆寫意的姿態從容化解。

銷售不主動，前途很被動　/25

做好計畫，讓時間發揮最大效用　/29

銷售的要點：首先銷售你自己　/33

抓住客戶需求才能贏　/37

以狼為榜樣，敢於虎口奪食　/41

不為失敗找藉口，只為成功找方法　/44

通過持續學習，提升銷售技能　/47

第三章　金牌銷售員的八大心態

銷售不是人幹的活，是人才幹的活。它是一項歷經磨練，又極富挑戰性的

工作，除了要求銷售人員“走千山萬水，說千言萬語，吃千辛萬苦” 之外，更

要求銷售人員必須具備較強的心理素質。

內心強大，業績才會強大　/53

積極心態帶來樂觀結果　/58

自信，才能他信　/64

成功者更注重長遠利益　/67

戰勝恐懼，挑戰一切不可能　/70

業績低迷不可怕，可怕的是失去鬥志　/74

超越自我，做到最好　/77

把對客戶的感恩之心落到實處　/81

第四章　銷售是從被拒絕開始的

客戶口裡的“不”不是最後通牒，而是在向銷售員發出求救：幫幫我，請

給我更充足的理由讓我好下定決心購買你的產品。或者，它只是一個用來討價還

價的理由。

說“不”的客戶，正需要你的幫忙　/87

換個角度看，每次拜訪都有收穫　/92

銷售改變你的一生

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