銷售就是拼心態:穩拿訂單的十種銷售心法

銷售就是拼心態:穩拿訂單的十種銷售心法

《銷售就是拼心態穩拿訂單的十種銷售心法》是2008年北京大學出版社出版的圖書,作者是林有田。

基本介紹

  • 書名:銷售就是拼心態:穩拿訂單的十種銷售心法
  • 作者:林有田
  • ISBN:9787301133811
  • 頁數:205頁
  • 出版社:北京大學出版社
  • 出版時間:2008年3月1日
  • 裝幀:平裝
  • 開本:16
  • 正文語種:簡體中文
  • 尺寸:23.6 x 17 x 1.8 cm
  • 重量:322 g
  • 條形碼:9787301133811
圖書信息,作者簡介,內容簡介,目錄,

圖書信息

出版社: 北京大學出版社; 第1版 (2008年3月1日)

作者簡介

林有田,銷售培訓大師,被譽為“亞洲的喬?吉拉德”。紐西蘭鳳凰大學工商管理博士,現任林博上教育訓練網執行長、大成就國際行銷顧問有限公司董事長。擁有32年的銷售和培訓經驗,授課場次達7000餘場,在全球華人銷售培訓晃具有一定的影響。近年來經常在國內巡迴演講,主要課程有成功銷售學、總裁激勵領導學、創新管理等。主要客戶有中國電信、美的集團、貴州宏福集團、東風汽車集團、湖北宜化集團等。主要著作有《業績為王》、《零呆賬銷售》、《15分鐘金牌推銷員》等。

內容簡介

《銷售就是拼心態:穩拿訂單的十種銷售心法》為讀者提供的正是一套簡單易學、行之有效的銷售心法。作者林有田博士被譽為“亞洲的喬?吉拉德”,有著數十年的銷售實戰經驗與銷售培訓經驗。針對在銷售和培訓中遇到的問題,作者在書中提出了十大“制勝銷售心態”,並為銷售人員提供了修煉良好銷售心態的多種技巧。書中通過大量的案例來說明,怎樣運用這十大制勝銷售心態來超越自己,創造百萬銷售業績的奇蹟。同時配有練習和自測等欄目,幫助讀者在實踐中記憶和學習。
如果你正奮戰在銷售第一線,《銷售就是拼心態:穩拿訂單的十種銷售心法》會幫你跨越心理障礙,培育強有力的銷售心態,實現超高業績。如果你正領導著一個銷售團隊,《銷售就是拼心態:穩拿訂單的十種銷售心法》會幫你培訓優秀的銷售員,打造戰無不勝的銷售團隊。

目錄

第一章 有所企圖——有野心才有奇蹟
貧富差距在心態
M型社會的危機
企圖心的“八項注意”
“想要”還是“一定要”
“野心膨脹”的四個魔法
結語:“企圖心狂人”的非凡業績
第二章 目標必達——“績”不驚人死不休
向一個方向集中火力
像菲力彼得斯一樣使命必達
有目標自會有方法
摸清自己的極限
理性目標定位法
“小富即安”難成大器
目標管理七星陣
你想建一座什麼樣的樓
成功只需邁十步
結語:決不退出
第三章 終生學習——永遠保持充電的狀態
向“第一名”學習
在永無止境的變動中“搶學問”
學習,否則出局
走出“一夜暴富”的迷陣
做一塊超大的“海綿”
“草船借箭”學習法
“知彼知己”學習法
“擁抱失敗”學習法
“大贏家”學習要訣
結語:讓學習成為你的生活方式
第四章 激情四射——熱情是張制勝王牌
用熱情化解危機
讓熱情替你說話
像愛孩子一樣愛你的品牌
做自己產品的狂熱信徒
“菜烏”變“鳳凰”的九個熱情魔法
結語:顧客只買“熱情”的單
第五章 加倍努力——要成功先遠離“舒適區”
天下沒有白吃的午餐
沒有賣不掉的產品
汗水是成功的快捷鍵
盲花匠的銷售奇蹟
十白苦之人苦一世
超越“第一名”
做“最像樣的員工”
帶出“高績效團隊”
結語:以謙卑之心愛你的工作
第六章 自信十足——天生我材必有用
第七章 以客為尊——顧客才是衣食父母
第八章 積極主動——要做就做最好
第九章 樂觀進取——包羞忍恥是英雄
第十章 堅忍不拔——做到徹底才精彩

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