銷售大王喬吉·拉德的12條黃金法則

銷售大王喬吉·拉德的12條黃金法則是一部都市類型網路小說，作者是李錦平。

基本介紹

• 中文名稱：銷售大王喬吉·拉德的12條黃金法則
• 作者：李錦平
• 類型：都市
• 連載狀態：已完結

內容簡介

本書從12個方面著手，梳理、總結了喬吉拉德的銷售經驗，並作了適當的延伸，希望能夠拋磚引玉，為廣大銷售員提供一些可學習、值得借鑑的經驗。此外，本書還穿插講述了喬吉拉德本人早年的一些人生經歷，希望能夠為一些缺乏信心不足的銷售員，展示喬吉拉德的銷售心路歷程，從而汲取勇氣和自信，希望各位在銷售工作中有所斬獲。

章節目錄

第1章 打造美好的第一印象

第2章 自信，別人才能喜歡你

第3章 銷售，就是先銷售自己

第4章 成功者在於與眾不同

第5章 讓名片成為銷售的“輕騎兵”

第6章 先熱愛銷售，再談薪水

第7章 每一天都要耐心工作

第8章 讓客戶感激你

第9章 拒絕加入小圈子

第10章 強大就是永葆進取之心

第11章 有目標才能有成功的勁頭

第12章 培養敏銳的觀察力

第13章 聰明而不是勤勞地工作

第14章 傾聽是銷售的一大法寶

第15章 不要忘記那些瑣碎的服務

第16章 每個人的背後都站著250個人

第17章 怎樣抓住那個“1”

第18章 向每一位顧客微笑

第19章 小損失換取大利潤

第20章 強行銷售就是拒絕顧客

第21章 未成交的顧客也很重要

第22章 尋找潛在顧客

第23章 全面了解約見對象

第24章 滿足自尊，讓顧客找到存在感

第25章 制定訪問計畫

第26章 銷售不是刻意取悅顧客

第27章 顧客的時間也很寶貴

第28章 讚美你的顧客

第29章 用誠實贏得顧客的信任

第30章 誠實不等於老實

第31章 掩蓋產品缺點就是掩耳盜鈴

第32章 真心與顧客交朋友

第33章 兌現你的承諾

第34章 展示公司的良好信譽

第35章 被拒絕是銷售的開始

第36章 “考慮考慮”不等於拒絕

第37章 聽懂顧客異議背後的潛台詞

第38章 不要與顧客爭辯

第39章 讓顧客無法拒絕

第40章 巧妙化解顧客拒絕理由

第41章 化解顧客的價格異議

第42章 顧客沒有需求，那就創造需求

第43章 用產品的味道吸引顧客

第44章 讓顧客“二選一”

第45章 讓顧客親身參與

第46章 演示，效果最好的銷售

第47章 銷售唯一的產品

第48章 抓住顧客的“從眾”心理

第49章 緊緊抓住有決定權的人

第50章 製造緊迫感促使顧客成交

第51章 假定成交，提高成交成功率

第52章 把握報價的最佳時機

第53章 為成交做好準備

第54章 向顧客傳遞愛的信息

第55章 學會識別成交信號

第56章 急於求成只能適得其反

第57章 售後是銷售的開始

第58章 定期聯繫顧客才能有情感

第59章 比產品更重要的是服務

第60章 給顧客寫封信

第61章 長期服務顧客，阻斷競爭者

第62章 獵犬計畫，讓顧客自然心動

第63章 讓獵犬計畫從身邊開始

第64章 尋找“獵犬”要用心

第65章 開發老客戶這座金礦

第66章 把老顧客發展為“獵犬”

第67章 最大的競爭者是自己

第68章 自省，即是進步

第69章 追隨夢想，不斷超越自己

第70章 比自己的榜樣還努力

第71章 克服恐懼，做自己的主人