《銷售團隊薪酬績效設計入微模式》是一本2023年東華大學出版社出版的圖書，作者是陳文學。
基本介紹
- 書名：銷售團隊薪酬績效設計入微模式
- 作者：陳文學
- 出版社：東華大學出版社
- 出版時間：2023年3月1日
- 頁數：168 頁
- 開本：32 開
- 裝幀：精裝
- ISBN：9787566921871
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
本書從銷售團隊業績達成的邏輯、薪酬績效設計的總體準則、能力績效的設計與落地思路、行為績效與業績考核的設計與落地思路、銷售伴生崗位的薪酬績效設計、晉升通道的設計與銷售團隊的股權等內容，為中小微企業量身打造了銷售團隊薪酬績效設計的入微模式。
相較於其他的薪酬績效設計方案，本書內容更關注對銷售工作過程的考核，關註銷售人員的個人能力與工作表現，更貼近民營中小企業的銷售團隊現狀。
圖書目錄
第一章
業績達成的邏輯
001
第二章
薪酬績效設計的總體準則
068
第三章
能力績效的設計與落地思路
094
第四章
行為績效的設計與落地思路
105
第五章
業績考核的設計思路
114
第六章
銷售伴生崗位的薪酬績效設計
138
第七章
晉升通道的設計
145
第八章
談談銷售團隊的股權
150
附錄 本書中提到的部分標準化工具 159
附錄一 銷售管理成熟度評估 SMME 模型 160
概述 160
銷售管理制度體系成熟度評估 165
銷售管理流程體系成熟度評估 168
作者簡介
陳文學，入微諮詢創始人，銷售管理成熟度（SMME）評估創始人，銷售管理系統導師；10餘年企業行銷高管經驗，6年專業諮詢顧問，13家企業常年行銷管理顧問。
陳老師帶領的入微諮詢團隊活躍於行銷管理一線，憑藉豐富的行銷與管理經驗，專註銷售領域，為企業提供專業化、系統化的解決方案。
