《銷售力！文案與活動策劃撰寫完全修煉手冊》是2017年5月中國鐵道出版社出版的圖書，作者是盧明明。本書涉及市場戰略文案、行銷調查文案、定位文案、新產品開發文案、價格文案、行銷渠道文案、廣告策劃文案、廣告文案、市場管理文案、行銷契約文案、主題活動策劃、文化娛樂策劃、慶典活動策劃、公關活動策劃、電子商務策劃、會議策劃和培訓策劃等。
基本介紹
- 中文名：銷售力！文案與活動策劃撰寫完全修煉手冊
- 作者：盧明明
- 出版社：中國鐵道出版社
- ISBN：9787113226909
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
幾乎每個人都知道文案與活動策劃的重要性，但很少有人懂得怎樣的文案與活動策劃
才能走心與發揮作用。會寫文章≠會寫文案，會做寫手≠能當文案，華麗誇張≠上等文案，
文案寫得長≠文案寫得好。如何精準抓住用戶的痛點、癢點與興奮點？如何讓文案替自己
開口說話？如何讓文案中的每一句話都成為吸金廣告？本書將深度解析這些問題，幫助你
全面提高文案寫作能力和策划水平。
圖書目錄
CONTENTS
Chapter 01
市場戰略文案——只看策略性，別談文案本身
一、市場開拓文案：市場水很深，做好規劃找機會 / 2
二、行銷戰略SWOT分析報告：利與不利，貴在改進 / 6
三、行銷環境分析報告：巨觀與微觀，兩種環境都有機遇 / 12
四、消費者分析報告：買得起嗎？願意買嗎？經常買嗎 / 17
五、競爭對手研究報告：對手，讓你更了解自己 / 22
六、產品分析報告：產品有力，誰都不是問題 / 24
七、市場行銷計畫書：有計畫，拿準方案不用怕 / 28
Chapter 02
行銷調查文案——市場調查精準導航，企業快車不走彎路
一、市場調查文案：勾勒調查藍圖，市場調查有路走 / 34
二、市場調查問卷：市場調查的制勝法寶 / 36
三、市場調查分析報告：數據說明一切，分析有理有據 / 40
四、市場預測報告：市場的未來，你知道嗎 / 43
Chapter 03
行銷定位文案——99%的文案都在自嗨，怎樣擊中用戶痛點
一、市場定位報告：看準了，我在這裡最獨特 / 50
二、企業定位報告：做什麼能收買消費者的心 / 52
三、產品定位報告：一切圍繞需求轉 / 55
四、品牌定位文案：消費者有需要，隨時想到我 / 58
Chapter 04
新產品開發文案——新品走心，企業占領新陣地指日可待
一、新產品上市策劃文案：新產品，如何閃亮登場 / 64
二、新產品說明書：就這樣熟悉了陌生的你 / 69
三、新產品上市建議書：產品新，上市受寵未可知 / 73
四、訂貨會策劃文案：客戶齊聚，誰能訂走我的貨 / 79
Chapter 05
行銷價格文案——不要小看，價格可不是數字那么簡單
一、定價策略文案：好價格，買賣雙方雙向決策 / 85
二、價格定位文案：顧客心，跟著價格感覺走 / 87
三、價格促銷文案：價格回饋，顧客得實惠 / 91
Chapter 06
行銷渠道文案——填平顧客前的鴻溝，條條渠道通“羅馬”
一、媒體整合渠道文案：對單調say no，傳播渠道立體化 / 96
二、分銷渠道設計文案：產品在慢慢靠近，顧客在那裡 / 99
三、會議行銷策劃文案：從細節出發，讓顧客當場下單 / 105
四、多元渠道策略文案：打出行銷組合拳，拳拳打到顧客心 / 108
Chapter 07
廣告策劃文案——廣告豈能庸俗？創意，才是廣告之本
一、廣告策劃書：這么做，都是為了讓顧客記住它 / 114
二、廣告創意策劃：創意，改變生活 / 119
三、公益廣告策劃書：這樣做，世界更美好 / 123
四、廣告預算書：費用分配，預先算好不吃虧 / 127
Chapter 08
廣告文案——語不驚人死不休，廣告語需有創意
一、廣告文案：廣告類型百變多樣，總有一樣你需要 / 131
（一）報紙廣告文案 / 131
（二）廣播廣告文案 / 134
（三）電視廣告文案 / 138
（四）網路文案 / 141
（五）電子郵件行銷文案 / 143
（六）軟文 / 145
二、廣告標題：引人注目，提煉賣點，抓住精髓 / 148
三、廣告正文：傳達細部訴求，刺激購買慾望 / 151
四、廣告口號：濃縮精華，反覆使用，想忘都忘不了 / 154
五、廣告隨文：顧客購買產品的快速通道 / 157
六、命名文案：好名字，就是這么重要 / 159
Chapter 09
市場管理文案——市場陣地戰，懂管理，不亂陣法
一、客戶關係管理文案：客戶關係，企業發展的不竭動力 / 163
二、產品質量管理文案：市場很嚴格，質量很關鍵 / 167
三、企業經營管理文案：精英團隊建設的指導書 / 171
Chapter 10
行銷契約文案——風險防範與逃避陷阱，重在嚴謹
一、廣告契約：廣告活動站在了起跑線 / 176
二、產品經銷契約：以我之名，賣你之物 / 178
三、銷售代理協定書：以你之名，賣你之物 / 184
Chapter 11
主題活動策劃——師出有名，每一次活動都這么給力
一、文化主題活動策劃：文化樂趣，企業發展驅動力 / 189
二、社會贊助活動策劃：贊助很有益，活動很給力 / 192
三、會展策劃：讓企業與顧客來一次親密的接觸 / 195
四、招商活動策劃：我有我姿態，期待更有滋味的你 / 199
Chapter 12
文化娛樂策劃——一石二鳥，讓快樂與行銷比翼雙飛
一、歷史文化活動策劃：文化軟行銷，深入人心硬功夫 / 204
二、環保宣傳活動策劃：唱響綠色之歌，暢遊綠色經濟 / 210
三、公益慈善活動策劃：公益效益兩不誤，何樂而不為 / 213
Chapter 13
慶典活動策劃——活動不能只圖熱鬧，趁熱打鐵是主要
一、奠基儀式策劃：奠基剪彩好兆頭，企業發展有看頭 / 218
二、開業慶典策劃書：開業人氣爆棚，商機來了 / 222
三、演藝活動策劃書：演藝公司的拿手好戲，要你好看 / 225
四、節假日活動策劃：節日來了，盈利還會遠嗎 / 228
Chapter 14
公關活動策劃——公關不能喊“cut”，活動秘訣要“get”
一、危機公關策劃：好產品，不會被危機所打倒 / 238
二、新穎出奇事件策劃文案：事件行銷的不二法門 / 242
三、新聞發布會策劃：營造熱點，讓企業名聲更響點 / 247
四、商務談判策劃書：運籌帷幄，談好話，盼好價 / 251
Chapter 15
電子商務策劃——觸電網路時代，全新商機一觸即發
一、網站策劃：做一隻“捕捉”客戶的新時代Spider / 258
二、網路行銷策劃：網上大動靜，只為了你埋單 / 264
Chapter 16
會議策劃——這不是Party，是企業的精神大會
一、年終總結會策劃：年終充電，滿格邁入下一年 / 271
二、座談會策劃：自在談，你說的對我很重要 / 274
Chapter 17
培訓策劃——企業的底氣從何來？員工先得有活力
一、管理幹部培訓策劃：看，這樣才有管理幹部的樣兒 / 279
二、企業內訓策劃：一堂量身定製的培訓課 / 283
三、公開課培訓策劃：行業技能Get 全，大家齊分享 / 289
作者簡介
盧明明：
資深文案編輯、創意策劃師。擅長消費者行為研究，熟知文案心理學，現任某知名企業高管，多次主導團隊產品研發與運營，曾成功策划過多項大型商業活動。擁有卓越的組織策劃和執行能力，其策劃的文案和活動廣受讚譽，並出版過多部暢銷圖書作品。
