銷售人員意見綜合預測法，是指企業直接將從事商品銷售經驗豐富的人員組織起來，先由預測組織者向他們介紹預測目標、內容和預測期的市場經濟形勢等情況，要求銷售人員利用平時掌握的信息結合提供的情況，對預測期的市場商品銷售前景提出自己的預測結果和意見，最後提交給預測組織者進行綜合分析,以得出最終的預測結論的方法。
基本介紹
- 中文名：銷售人員意見綜合預測法
- 出處：《管理決策方法——理論、模型與套用》
- 定義：企業直接將從事商品銷售經驗豐富的人員，對預測期的市場商品銷售前景提出自己的預測結果和意見，最後提交給預測組織者進行綜合分析,以得出最終的預測結論的方法
銷售人員意見綜合預測法的適用範圍：主要用來預測商品需求動向，市場景氣狀況，商品銷售前景，商品採購品種、花色、型號、質量和數量等方面的預測問題，這種方法多在一些統計資料缺乏或不全的情況下採用，對短期市場預測效果好。
銷售人員是商品的直接推銷者。他們了解市場、熟悉商品銷售情況，因而，預測的特對編制行銷計畫和經營決策有較大的參考價值，同時，讓銷售人員參與市場預測，可激發他們的責任感和工作積極性。但由於職業習慣和知識局限性，銷售人員可能對巨觀經濟的運行態勢和市場結構變化不甚了解，容易從局部出發作出預測，其結果帶有一定的片面性。預測者的散進或保守，都將多響到預測的準確性，如果最終預測值將作為任務目標是，預測者難免採取穩健態度，因而作出的預測值可能偏低。
