經營者意見調查法

經營者意見調查法是指預測人員向經營者作調查，聽取他們對未來商業情況的意見和他們自己預期完成的任務，經過綜合歸納，作出預測的一種調查方法。

基本介紹

• 中文名：經營者意見調查法 
• 外文名：Survey of business operators' opinions

1.經理人員評判意見法

經理人員評判意見法由本單位總負責人邀集各既能部門負責人進行坐談，廣泛交換意見。各部門都應提供實際資料，闡明自已對未來發展情況的看法和立場，提出自已在未來時期可能完成的任務的意見。如有不同意見，應逐一分析原因。然後由總負責人綜合歸納進行整理，作出預測。

此法的優點是：

第一，參加坐談的是本單位下級部門的負責人，易於召集。他們有責任認真做好坐談準備。他們熟悉本部門情況，在充分掌握資料的基礎上，考慮今後影響銷售的各種因素，能提出負責任的意見來。

第二，在短期內很容易產生預測結論。由於是各部門意見的匯集，考慮較全面，失誤機會較少。

第三，對於一些新單位，沒有使用其它預測方法的經驗，或沒有系統獲得有關資料時，此法是可以採用的。

此法的缺點是：第一，過於依賴主管人員的主觀判斷意見，支持預測的事實說明往往不完整，容易受主管人員主觀箔緒和當時氣氛的影響。第二，預測的責任分散.有些只不過是下級部門的期望而已。

2.銷售人員意見調查法

銷售人員意見調查法就是調查推銷員、營業員、代銷員等各種人員的意見，然後集中各種人員的意見作出預測的方法。

例如，調查某企業的三個銷售員對某種商品明年的銷售量所作的估計如下表：

銷售員	估計銷售量(萬件)		估計可能性(%)
甲	最高	1000	20
	一般	700	40
	最低	600	40
乙	最高	1000	30
	一般	1000	50
	最低	800	20
丙	最高	900	40
	一般	700	30
	最低	500	30

把三個銷售員的意見綜合，用平均指標作為綜合招標。