銷售不狠業績不穩

內容簡介

銷售不狠，業績不穩；銷售夠狠，業績才穩。

　　《去梯言—銷售不狠業績不穩》藉助動物仿生學原理，從鷹的眼睛、狼的性格、豹的速度和熊的力量四大角度出發，強調了其在銷售中所的四種關鍵能力，即敏銳的洞察力、堅韌的意志力、強大的說服力和果斷的成交力。通過對消費者的心理分析、如何抓住顧客的購買需求、如何激發顧客的購買慾、如何與客戶進行溝通、如何說服客戶、銷售中的心理策略、銷售人員的自我心理修煉等方面，深入淺出地對銷售心理學做了細緻而精要的分析。書中運用日常中行之有效的行銷故事和案例，來說明銷售中的各類百變“狠”招術的實踐方法，讓每一位銷售人員真正將銷售工作進行到底，將每一單穩穩拿下！

　　實用有效的銷售心理學，讓你的攻心力、意志力、溝通力、說服力過硬夠強大，終提升銷售力，成為出色的金牌銷售。

圖書目錄

第一篇　像鷹的眼睛一樣敏銳

　第一章　知己知彼，提高信息的靈敏度

　　信息就是財富

　　了解自己

　　掌握產品知識

　　分析客戶的需求

　　重視同行競爭的產品

　　拓寬信息渠道

　　提高信息質量

　　抓住信息搞出特色

　第二章　建立銷售目標，有的放矢才能勝券在握

　　有目標才有前進的方向

　　科學制定銷售目標

　　評估銷售目標

　　有目標就不怕失敗

　第三章　制訂計畫，步步為“贏”

　　不打無準備之仗

　　完善的銷售計畫是成功的一半

　　做好拜訪客戶的計畫

　　必不可少的銷售日記

　第四章　瞄準客戶，不放跑任何一個推銷機會

　　怎樣找到準客戶

　　區別對待準客戶

　　把握客戶的心理

　　怎樣贏得客戶的信賴

　第五章　洞察心理，參透客戶的購買需求

　　瞄準客戶的錢袋

　　怎樣找出好賣點

　　把握消費者消費習慣的變化

　　鎖定目標，把任何產品賣給任何人

　第六章　放寬眼界，做好精準的市場分析

　　細分品牌市場

　　廣告創造的奇蹟

　　發掘市場空白

第二篇　用狼的性格練就強者心態

　第七章　堅忍不拔是銷售人員的心理素質

　　忍耐鋪平成功之路

　　先忍耐再伺機而動

　　頑強的意志力是成功的基石

　　堅持一下，用信念敲開勝利之門

　　吃苦耐勞與果斷成就偉大的推銷員

　第八章　像狼一樣勇敢無畏

　　狼的野性給銷售人員的啟示

　　做銷售要善於冒險

　　向狼學習無畏的精神

　　信心讓你遠離挫敗感

銷售不狠業績不穩

基本介紹

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