杭州金魚電器行銷有限公司主要銷售“Panasonic”（愛妻號）洗衣機、“Goldfish金魚”、“JINSONG金松”洗衣機、“JINSONG金松”冰櫃、美健類產品以及小家電等產品。金魚行銷是杭州金魚電器集團有限公司投資控股的大型專業家用電器銷售公司，而金魚集團是一家綜合性大型國有控股家電企業，連續幾年均入選“中國製造500強”以及“浙江省、杭州市百強企業”。
基本介紹
- 公司名稱：杭州金魚電器行銷有限公司
- 總部地點：杭州
- 經營範圍：“Panasonic”（愛妻號）洗衣機、“Goldfish金魚”洗衣機等
- 公司類型：民營
發展歷程,品牌創立,
發展歷程
估計誰也料想不到作為中國製造業百強企業的金魚集團，前身是一家以手工業方式生產理髮刀剪的弄堂小廠。 79年之前，公司主要手工生產理髮刀剪、鋼絲鉗、煤鍬、剎車盤等，挑戰手工製造洗衣機在當時幾乎是天方夜譚。
1979年1月29日，時值舊曆已未年正月初一，五人組成的洗衣機試製小組，在一無圖紙、二無設備、三無科技人員的艱難條件下，憑藉“不拿出洗衣機不回家”的信念，經歷七十四晝夜奮戰，於4月24日試製成功浙江省工業發展史上第一台全自動洗衣機，命名為海獅牌WS-7950全自動洗衣機。7月，杭州市刀剪廠和杭州防雨製品廠合併，並於9月成立杭州洗衣機廠。
80年代初，國內總體市場形勢仍遺留著計畫經濟體制的影子，老百姓潛在的消費欲望剛剛萌芽，“金魚”憑藉產品、質量優勢搶占了先機，“84年，公司全年洗衣機產量突破40萬台，躍居全國之首”，付瑞德頗為自豪地說道，“那個時候，整個東三省用火車裝著發貨，直到現在，金魚洗衣機在東北仍有很強的影響力。” 銷量躍居全國之首，對於“金魚”來說，只是發展過程中的一個逗號，持續發展的企業是不會囿於眼前的既得利益。
1985年1月，“金魚”與日本松下電器（株）簽訂了三年合作契約，引進相關設備124台（套），項目總投資2900萬元。
進入90年代後，威力、小鴨、小天鵝等後起之秀開始逐步進駐市場，且大有搶灘之勢。跟“金魚”同一時期起家的老品牌諸如上海水仙、北京白菊、長春君子蘭等都遭受了很大程度的影響。“金魚”則在那場硝煙四起的競爭中及時調轉舵頭，進入穩健的發展時期。
“一個企業的成長總要經歷起步、發展、高峰、穩定，這個是避免不了的曲線，”付瑞德分析道，“在1992年的企業成長瓶頸中，集團領導審時度勢，正式確立跟日本松下的合作關係，生產全自動洗衣機，並於1994年與日本松下全面合資生產‘National愛妻號’洗衣機。” 這次的抉擇為“金魚”注入了新的活力，避免了其同水仙、白菊、君子蘭那般黯然退出洗衣機舞台，最終銷聲匿跡。但是，“金魚”這個曾經輝煌的品牌也開始進入了近10年的調整階段，將主要的資源傾注到合資工廠的發展中。
品牌創立
“下鄉”激活品牌生命力
在改革開放三十周年慶到來之前，一場轟轟烈烈的“家電下鄉”競標戰在中國家電行業內興起。家電下鄉政策順應農民消費升級的新趨勢，開發、生產適合農村消費特點、性能可靠、質量保證、物美價廉的家電產品，並提供滿足農民需求的流通和售後服務，從而加速一些技術實力欠缺、資金規模薄弱企業淘汰出局，促成整個家電行業的洗牌。
“‘家電下鄉’進行到現在，已經不是單純的效益競爭，而是企業規模以及品牌實力的較量。”正如付瑞德所分析的，2008年下半年開始，公司就積極備戰“家電下鄉”活動，以塑造“Goldfish金魚”自主品牌為基點，分析自身產品特點，以產品、服務、渠道等優勢進行競標。09年1月底，金魚電器成功中標15款產品，其中全自動占86.7%。 “金魚電器在全自動洗衣機這塊擁有比較大的優勢，”付瑞德緩緩說道，“但是，全自動洗衣機的價格一般高於雙桶洗衣機，這便要求我們仔細篩選競標區域。”
金魚行銷對全國各地區的經濟總量進行了全面的分析，“我們考量的標準主要有兩個方面，首先是當地的GDP情況，其次是自來水、電等基礎設施建設。因此，北京、天津、江蘇、上海、浙江、福建、江西、廣東、海南等東部沿海地區是我們競標的主要地區。”1月份的競標結果證明了金魚行銷前期的正確抉擇，公司成功中標浙江（含寧波）、廣東（含深圳）、海南、寧夏等地。
“今後，我們將進一步擴大競標區域。” 據付瑞德透露，金魚電器成功中標帶來的實際經濟效益不大，公司所注重的是“家電下鄉”這張名片，因為經過多年的發展，洗衣機產業已經進入成熟期，除了產品品質以外，老百姓更注重品牌，利用“家電下鄉”這一行業活動，將進一步激活“Goldfish金魚”、“JINSONG金松”等自主品牌的生命力。
此外，借勢於自身強大的銷售能力以及松下品牌優勢，杭州金魚電器行銷有限公司形成了以杭州總部為核心，華北、華東、華南、西南、西北五家區域行銷分公司為支柱，輻射全國的銷售網路體系。“金魚行銷最大的資源優勢就是銷售渠道的掌握，這將為此後‘金魚’、‘金松’品牌行銷打下了堅實的基礎。”付瑞德的自信並非無所依據，如今五大分公司下屬有300多名行銷人員，2000多名現場促銷人員，直接操作100多家大型家電專業連鎖、超市及代理商，4000多個商業零售網點。而這同時也為中標之後的渠道整合解決了後顧之憂，“廣東、廣西、浙江、福建四個地方的渠道也成功中標，其中，廣州金松這個大渠道中標的優勢是顯而易見的，只要是廣州金松下面簽約網點，都可以賣家電下鄉產品，所有主動權都掌握在自己手裡。”付瑞德補充道。
三十春秋再續新章
2009年，金魚集團迎來了30歲的生日，而這恰好契合了中國30年的改革開放歷程。“金魚集團的30年也是中國洗衣機產業發展的30年，”付瑞德道，“我們將以此為契機，重塑品牌，續寫新的歷史篇章。”
雖然“Goldfish金魚”、“JINSONG金松”經過多年發展，在行業內占據了一定的知名度，但是作為副總經理的付瑞德也透露了一絲擔憂，“品牌如果得不到提升，發展就容易遭遇瓶頸，繼續向上推進非常困難，家電行業的宣傳不再像前幾年的口碑傳頌了，經銷商、老百姓更直觀地會受外界媒體、廣告的影響。”
“Goldfish金魚”、“JINSONG金松”主要做從鄉鎮到縣城的二三級的市場，“我們在終端這塊已經做了10年之久，現在要借‘金魚30年’發力，將集團、行銷公司、生產企業三者結合起來，整體性地行銷、推廣品牌。”杭州金魚電器行銷有限公司借鑑同松下合作經驗，在終端市場配備廣告燈箱、地台、門前廣告、產品單頁等基本物料，一個個網點地鋪設下來，此外，藉助於電台廣播、商情廣告、活動促銷等一系列方式加大品牌的宣傳力度。比如金魚每年例行的“以舊換新”活動，就受到了老客戶熱捧，“其實，這個活動對於公司來說是‘總結過去，展望未來’的有效方式。”付瑞德說道。
“品牌是一個企業的軟性標準，而產品是衡量企業的硬性指標。”金魚電器最大的生產優勢便是自主開發產品零配件。一個完整的全自動洗衣機大概有150-160個零配件，其中幾個大的部件如電腦板、電機、牽引器可以外邊採購，其它小部件基本上要自己生產，由此，一個全自動廠家必須具備比較強的自主加工能力。“公司主要設備有洗衣機裝配流水線、離合器裝配流水線、捲筒薄板開卷切斷流水線、箱體噴塗生產流水線等，其中，公司從日本引進的MITSUBISHI2000MMⅢ注塑機，單模注塑量可達10000克，鎖模力2000噸，注塑能力大，能加工各種大中型注塑件。”
應該來說，金魚集團歷經三十載春秋，依舊佇立於品牌格局化的現代洗衣機行業實屬不易，但是如果想讓一個品牌具備歷久彌新的活力，則需要更深遠的規劃。採訪的最後，副總經理付瑞德透漏，2009年，公司針對自主品牌推廣將有新的舉措，具體來講，就是運用當代的行銷精神，讓“Goldfish金魚”、“JINSONG金松”的經典不斷延續。
