金雞體育

金雞，高高的桂冠，寓意王者風範與激情，燕尾蝶般的翅膀是飛舞與夢想的最佳詮釋，線條唯美的身軀呈現自然造物的和諧與美感；從感性的現象學出發，由設計師的靈感升華到理性直指服飾文明，呈現理性的時尚運動之美感與智性的生活品味追求。廈門金雞體育，用最傳統的行銷方式，卻連結著國際時尚動脈的 獨特公司。廈門金雞體育，生在中國海西鷺島，腳踏中國品牌之都——晉江，思緒卻浸潤在西歐、韓國、香港、上海。正如同金雞腳踏的福地晉江的其他國內外知名品牌演繹的傳奇一樣，金雞體育更詮釋著與所有獨立特行相關的商業傳奇。

基本介紹

• 公司名稱：金雞體育
• 總部地點：晉江
• 成立時間：2006
• 榮譽：金雞百花電影節指定服裝品牌

啟言

金雞——一個新生品牌，

2006至2010，

懷著金色激情，捲起時尚風暴，

征戰南北，起舞九州；

一路走來，風雨兼程，

從重磅出擊，到心翔勢成，

濃墨重彩，領航時尚；

一步一個腳印，每一步都是一次騰飛；

印證著金雞夯實的步伐，

也彰顯了金雞騰翔的輝煌前程！

廈門企業介紹

有道是“商者無域”，金雞開創者及之後一代代的繼任者無不是行業領域的商道王者，而金雞卻只獨守一域，專注時尚運動。“服飾不是潮流和思想的點綴而是思想本身”，金雞企業哲學才是其核心價值，不可複製的DNA。金雞體育也因此而“經常被模仿，從未被超越”，被業內譽為“運動服飾的思想家”。

金雞體育是“民族品牌國際化”模式的開創者，致力於引領、詮釋運動精神及國際時尚潮流，並為國人提供具有此類獨特品味的運動服飾。金雞體育在西歐、韓國、香港、上海等地設立了研發中心，具有國際一流的設計師隊伍。

2011年，金雞成功簽約第20屆金雞百花電影節，成為此次電影節的指定服裝品牌。

中產時尚政變

Goldrooster，一場關於中產的時尚“政變”

“以高爾夫選手的優雅，創繪品味；

以航海家的雄姿，展現胸懷；

激情 時尚

以拳擊手的凌厲，勇猛精進；

以足球運動員的迅捷，開創未來。”

這是運動品牌Goldrooster獻給自己消費群時的一段話，而對於這群人的統稱，Goldrooster給了一個頗具爭議的辭彙“中產運動”。 此時，廈門金雞體育用品有限公司將Goldrooster文化進行了新時代的詮釋，旨在傳播高雅、品味的運動文化，Goldrooster中國董事長李文文先生如是說。

品位與格調

中產階級生活的教科書有關“中產階層”、“中產文化”的話題也被反覆提起。有人認為，中國的“中產階層”正在急劇膨脹，屬於該階層的共同文化也正在孕育和發展。

中產，即“中等收入階層”，代表著對精神生活的品位和追求，而收入對於中產的特徵而言只是“冰山一角”，因為中產一詞凝聚了太多的生活品位、審美意識等等，而西方國家的中產階層因為在整個社會擔負了重要的推手角色而倍受讚譽，所以中產生活讓人趨之若鶩。其實中產生活不僅是某些群體的夢想，甚至可以說是整箇中國的夢想，因為一旦崛起一個龐大的社會中層群體，就是真正實現了共同富裕的橄欖型社會。

財富，無疑是定義中產階層的基本命題，但有錢未必很中產。如改革開放浪潮所誕生的諸多包工頭、小商販、暴發戶、甚至貪官污吏，能否就是中產，肯定不能一概而論。我們所說的中產，更多的是際遇信息革命的全球化經濟浪潮下產生的精英群體。社會責任感、建功立業、知識精英、懂得優雅生活是他們生活的真實寫照。這些人都屬於經濟收入上的“中間階層。

消費觀念

市場消費可劃為三種：滿足基本物質需求、滿足心理與物質需求和滿足奢華需求。中產崇尚的就是一種精神與物質的對接。他們覺得賺錢是要用來享受的，消費應該是具有樂趣的，而且應該是指名的、符號化的。買家具就要到宜家(IKEA)、約會一定要到星巴克、吃冰淇淋一定要吃哈根達斯——因為宜家家具格調好且價格不高、因為喜歡星巴克的“第三空間”文化、因為哈根達斯的“愛她就請她吃哈根達斯”。這樣的觀念決定了恪守的格調，進而決定了“我的階層”。

別於傳統品牌

對於傳統體育用品而言，雖然多年來推陳出新，但強調的核心不外乎是“我很專業”——推的跑步鞋專業、用的面料專業、新研發的技術專業。而且它們也的確獲得了成功。但隨著經濟的發展，專業技術用來解決的也僅僅是產品質量問題，而更高要求則是時尚與流行。一些先知先覺的運動品牌，也紛紛把上衣的腰身收窄、下擺改短、大腿收緊，以提供社交場合的穿著需要。Goldrooster作為中產的代表品牌，更是早早的就把服裝產品進行了“大變身”。

一如Goldrooster品牌手冊里說：款待民眾的精神需求，高規格滿足自我實現的欲望，你將首度成為自由型格的決策者。讓我們從Goldrooster開始，以最有想像力、最富動感時尚的服飾空間，以星火燎原之勢，建立中產的“時尚主權”吧！

差異化突圍

品牌競爭沒有先來後到，誰掌握了滿足、迎合消費者當前物質需求與精神需求的對接點，誰就占有了先機。運動品牌亦如此。

運動品牌的推廣塑造具有三種手法：一種推崇運動精神，如“一切皆有可能”；另一種以專業產品為訴求核心，如“科技運動”；第三種則藉助娛樂元素進行嫁接，如“德爾惠+Jay”。當然，也不乏幾種相互結合滲透的。但隨著經濟的發展，這些方式用來解決產品品牌的專業度當然沒問題，但部分消費者提出的更高要求則是產品與時尚、新銳、流行的“四位一體”的高度融合。如同“衫國演義”，用原創的卡通矢量建立自己的時尚王國；如同“EXR”，用賽車元素形成產品體系。Goldrooster，用運動的時裝化產品，再加上始終如一推崇的中產精神，在行業里綻放異彩。

產品突圍

調整產品結構，錯位競爭 Goldrooster引進中國的時間不長，才兩三年時間。剛開始，Goldrooster曾按照傳統體育用品進行了產品配置，即：以鞋類產品為主導，帶動服裝、配件的銷售。但與同類產品相比，可比性太小了。對手鋪天蓋地的廣告轟炸，步步緊逼的終端資源搶占，讓Goldrooster感到不小的壓力。在經過反覆推演、驗證之後，Goldrooster中國大陸區行銷中心做出了重大的決定：調整產品結構，實施錯位競爭。

錯位競爭的核心在於：找出對手的薄弱環節，然後做足功夫，這樣才有優勢在市場上安身立命。Goldrooster在前期運營中意識到：眾多競爭對手雖然在鞋類產品具有一定優勢，但在服裝上卻力不從心，而且產品嚴重同質化。這一發現堅定了Goldrooster決心做好服裝產品的決心。通過系列整合，Goldrooster把服裝與鞋的比例作了180度的對換，首次確立了足球、航海、馬球、高爾夫、橋牌、LOGO演繹為主打的六大服裝系列。當然這六大系列絕對不是傳統專業的運動服系列，而是經過精心雕琢、處理之後的運動時裝：高爾夫、網球、拳擊、足球等等林林總總的運動元素、球隊圖案、拉拉隊口號、側鑲條紋，結合當季時裝潮流的熱門顏色，再混上運動服的專屬功能性布料，行動靈活，質感舒適，且因為時裝化的剪裁而神奇地貼身，含蓄地讚美體態線條。Goldrooster告訴人們，運動除了對專業化的需求，還有對生活與時尚感的追求。講究功能、線條、靈活、閒適的運動服飾，才是運動品牌永遠的潮流風向標。

文化突圍

中產文化豐滿品牌內涵 “本土的運動品牌Goldrooster自誕生之日起，便與體育結下不解之緣。Goldrooster即‘金色的公雞’。回顧我們所處的國際環境，異彩紛呈的19世紀、奧運賽場、米蘭T台……總有一種自由品味的象徵符號出現，人類順任在對精神提升的大道上，從而奠定了一種象徵世界中產階級精神的運動服裝。而Goldrooster正是在這樣宏大的國際潮流當中應運而生的民族品牌。

在中國，歷經二十多年的飛速發展，中間層已逐步邁向歷史舞台，形成龐大的群體。他們的裝扮、情趣、品味以及生活等等，當然得找尋更為多元、更為符合自己格調的新方式。此時，廈門金雞體育用品有限公司將Goldrooster引入，旨在傳播中產文化，推動中產運動，與廣大知識精英一起共建時尚運動的‘新政權’。” Goldrooster中國董事長李文文先生面對記者採訪時如是說。

曾幾何時，“中產”一詞闖入生活。《瑞麗》、《時尚先生》、《生活》、《新視線》等因宣揚更高的生活方式和藝術情操而受到廣泛關注，成為中產階級生活的教科書。Goldrooster所說的中產，更多的是指際遇信息革命的全球化經濟浪潮下產生的精英群體。他們掌握著專業技能，在中大型組織或者自己經營的事業中奉獻青春。他們不是完全照搬西方社會那些主流的、避世的、謹小慎微的、埋頭苦幹的尷尬中間層，而是具備了中國時代精英們觀念的升華。社會責任感、建功立業、知識精英、懂得優雅生活是他們的真實寫照。他們都屬於經濟收入上的“中間階層”，但他們在價值觀念、文化趣味、生活方式，形成一種積極向上的階層形象，享有共同的價值理念和文化生態，一種包含經濟、社會和政治因素在內的具有共同世界觀的文化。

在消費市場，最能代表階層的可能就是服裝了。如同張愛玲所說：每個人的一生，都是住在衣服裡面的。對於天天與外界接觸的人們來說，打扮直接影響別人對你的印象。它像一張無形的網，讓人無法掙脫。什麼牌子的服裝、什麼類型的服裝結合人的本身，讓人可一目了然你是一個什麼職業、什麼愛好、什麼品位、甚至是什麼層次的人。Goldrooster對於國內而言，也許只是日益成熟與細分的服裝市場中普通的一個品牌，但其強調的消費觀念，卻是鮮明而具有文化張力的。從這點出發，其推崇的觀念早已經超出了產品的本身——因為我們活著是為了快樂的消費，並非為了消費而努力的活著。

不一定是專業運動員，不一定要打高爾夫，不一定要踢足球，不一定要去打馬球，不一定要去當拳擊手，不一定要靠運動減脂，不一定要看體育頻道，甚至不一定很關心熱門賽事，但他們卻非常在意用什麼運動鞋來搭配流行時裝、用什麼運動外套搭配牛仔褲。借用運動元素是暗渡陳倉，表現時尚姿態才是真實意圖。

'

推廣突圍

“觸點行銷”全面提升品牌勢能 “廣告轟炸+形象代言”式的硬傳播行銷時代已經漸行漸遠，傳統的推廣經驗在今天開始變得不適應，面對增長28倍的廣告費，越晚做品牌的企業面臨的壓力日益增大。面對新的市場競爭，以“產品力、終端力+適度的廣告、公關推廣”成為有力武器。

著眼於業界現狀，結合自身，Goldrooster 於業界率先提出“觸點行銷”——即找出其生活中最主要的接觸點，讓消費者沉浸在品牌力和行銷文化的氛圍中，對其品牌有更多的關注力、選擇力和購買力，以致形成品牌的忠誠力。

1、 終端接觸點——要數量更要質量 Goldrooster在中國的發展勢頭可以說是非常良性的。但由於初期增長過快，出現了終端形象不統一、貨品陳列水平參差不齊的現象。廈門金雞體育用品有限公司力挽狂瀾，以最快的速度淘汰了不良終端，規範了專賣形象。此外，還出台了 “加盟八大政策支持”與“加盟八大條件”：即通過形象、促銷、終端物料、專賣管理、新品上市、廣告宣傳、售後服務、獎勵支持等支持建立統一規範化的終端網點；通過品牌意識、行業經驗、經營理念、資金實力、售點考察、管理能力、地段、商譽等的詳細甄別，確立了一批優秀的經銷商。在保證終端質量的同時穩步推進數量，從而維護了規範、大氣、統一的品牌形象。

2、廣告接觸點——精美畫面與筆觸打動人心 很少有同類品牌像Goldrooster一樣，圖片精美且文筆細膩。Goldrooster的平面廣告，如同電影情節一般，通過創意生動的畫面與“I’m not …，I’m mid-class!”的感性訴求，演繹出中產運動的各種生活形態。因為品牌宣揚“以高爾夫選手的優雅，創繪品味；以航海家的雄姿，展現胸懷；以拳擊手的凌厲，勇猛精進；以足球運動員的迅捷，開創未來。”因為品牌需要“款待民眾的精神需求，高規格滿足自我實現的欲望，你將首度成為自由型格的決策者，從這裡開始，以最有想像力、最富動感時尚的服飾空間，建立中產的時尚主權！”

3、公共接觸點——服博會、體博會等活動高調亮相 2008北京國際服裝服飾博覽會（CHIC，簡稱服博覽會）是中國乃至亞洲最大的服裝展會，CHIC創造的是一次中國服裝行業的盛宴，是一場中國與國際品牌同場角逐的盛典，是一座架通世界各國時尚精英的橋樑。而2008中國國際體育用品博覽會（China Sport Show，簡稱體博會），則是中國唯一的國家級、國際化、專業化的體育用品展會，也是目前亞太地區規模最大、最具權威性的體育用品展會。Goldrooster將在網點迅猛推進的同時，在服博會、體博會與眾多知名國際國內品牌同台亮相，一展抱負，集中展示品牌的產品、終端、格調、文化，全面提升業內外的知名度、美譽度與影響力，從而也贏得更多的商機。

尾記

做品牌就是做思路 一如李董所說，做品牌就是做思路。筆者覺得，這句話是最為樸實的真理。在殘酷的市場角逐中，如果沒有明顯的競爭優勢，沒有做出與對手的明顯差異，是很難制勝的。只有在擴張銷售網路、完善終端管理的同時，將物質與精神的“明顯差異”作為建立運營差異的解決手段，我想無論品牌大小與否，都能打造囊括知名度、品質肯定、偏好度和相關聯想的強勢品牌！