基本介紹
- 中文名：金牌推銷員實戰訓練營
- 作者：張津平
- 出版社：北京工業大學出版社
- 出版時間：2011年1月1日
- 定價：29.8 元
- 開本：16 開
- ISBN：9787563925889
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《金牌推銷員實戰訓練營》內容簡介：推銷也是一個企業重要的經濟來源。企業只有通過推銷活動才能帶來經濟收入，其他活動只能增加成本。企業能否發展取決於推銷活動是否順利進行。如果企業推銷力量不足，那么再好的設備、再先進的技術、再完善的管理都毫無價值可言。但是，由於傳統思想的影響，推銷業還沒有被所有的人真正了解和認識，於是，當推銷員信心百倍地投入推銷工作的時候，很多客戶都用冷眼待之，更有甚者會將推銷員拒之門外、惡言相加。面對客戶的誤解，很多推銷員開始退縮、動搖，更有一些推銷員對自己的選擇產生了懷疑，眼看最初的夢想將無法實現，一部分推銷員產生了放棄推銷工作的念頭。
圖書目錄
第一章 第一次接觸：在第一時間贏得客戶好感
第二章 電話銷售：一種一線萬金的推銷技巧
第三章 產品介紹：讓產品受客戶歡迎
第四章 把握客戶心理：透過現象看本質。讓客戶心悅誠服
第五章 消除價格障礙：讓客戶願意買推銷產品
第六章 解決異議：引導客戶順利成交
第七章 推銷談判：做雙贏生意。贏客戶讚譽
第八章 促成交易：關鍵時刻抓住客戶的心
第九章 做好售後服務，讓客戶成為朋友
第十章 說話的藝術：推銷員應該掌握的基本功
