基本介紹
- 中文名：重疾不重之3D訓練營
- 作者：丁雲生
- 出版社：中國人口出版社
- 出版時間：2022年10月1日
- 定價：128 元
- 開本：16 開
- 裝幀：精裝
- ISBN：9787510172090
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
內容簡介
《重疾不重之3D訓練營》是一本關於重疾險銷售的書。作者丁雲生將3D訓練營的相關課程進行了系統性地彙編，以饗讀者。
本書分為三個部分：第一部分是醫學與重疾險，主要解讀了重疾不重的理念、如何通過醫學理解重疾險；第二部分是重疾醫學知識，主要介紹了肺癌、胃腸癌、肝癌、婦科腫瘤、終末期腎病等內容；第三部分是重疾險的銷售，主要從心理學、重疾不重的理念等角度講解了重疾險的銷售。
通過閱讀本書，普通讀者可以更全面地了解重大疾病，併合理地規劃重疾險；重疾險的銷售人員可以提高專業知識和業務水平，更好地為客戶服務。
作者簡介
丁雲生，清華大學經管學院EMBA，“重疾不重3D訓練營”創始人，曾是心臟外科醫生，後從事壽險行銷，首倡“重疾不重”理念。多年來，致力於面向保險從業者和基層民眾普及健康險知識，堅持舉辦醫保對話論壇，因對中國重疾險市場貢獻突出，被評為“2016年度中國新聞經濟人物”。曾被香港《文匯報》譽為“中國重疾險之父”，兼任中國健康管理協會保險服務分會副會長。主要著作有《重疾不重》《重疾革命》，在母校(華北理工大學)醫療保險專業擔任研究生導師，在臨床專業設立“丁雲生獎學金”。
圖書目錄
PART Ⅰ 重疾險與醫學相結合
第一講 “重疾不重”理念的解讀
一、重疾之“重”的三個維度 003
二、兩本書的出版 003
三、什麼是好保險 005
四、癌症與重疾險 006
五、重疾險的意義 010
六、風險規劃 012
七、“男五女七” 015
八、重疾險的銷售 020
第二講 通過醫學看重疾險
一、建立新的重疾思維模式 027
二、通過高血壓看重疾風險管理 028
三、通過高血壓看承保和核保 031
四、通過乳腺癌看重疾風險管理及規劃 033
PART Ⅱ 重疾醫學
第三講 肺癌的健康教育
一、肺癌是什麼 039
二、肺癌的發病率和死亡率 041
三、肺癌的致病因素：內因 043
四、肺癌的致病因素：外因 045
五、肺癌早期難被發現的原因 047
六、肺癌的篩查與診斷 048
七、肺癌的治療 053
第四講 胃癌的健康教育
一、胃癌的致病因素 056
二、認識胃和胃癌 057
三、胃癌的早期發現與篩查 060
四、胃癌的治療 063
五、病理報告與五年生存率 065
第五講 結直腸癌的健康教育
一、結直腸癌與其他癌症的比較 068
二、結直腸癌的發病率與篩查 070
三、結直腸癌的治療 073
四、腫瘤治療中的社會學問題 076
第六講 肝癌的健康教育
一、肝癌的發病情況 079
二、肝臟的相關知識 080
三、肝癌的病因與預防 081
四、肝癌的診斷和治療 083
五、膽囊和胰腺的相關知識 086
第七講 女性重疾的健康教育
一、淺談乳腺癌 090
二、乳腺癌的發病率和致病因素 091
三、乳腺癌的症狀和檢查 093
四、乳腺癌的治療 095
五、淺談宮頸癌 096
六、淺談子宮內膜癌 096
第八講 兒童白血病的健康教育
一、什麼是白血病 100
二、白血病的分類 101
三、白血病的病因及高危人群 102
四、白血病的常見症狀 104
五、兒童白血病的治療 105
六、兒童白血病的預防措施 108
七、問答環節 109
第九講 病理醫生看“重疾不重”
一、什麼是病理學 112
二、病理工作主要是乾什麼的 113
三、結語 123
第十講 心臟病防治新進展
一、心臟介入治療的歷史演變 126
二、冠心病的治療與預防 128
三、結構性心臟病的介入治療 132
第十一講 終末期腎病的健康教育
一、終末期腎病的定義及流行病學 143
二、終末期腎病的致病因素 147
三、終末期腎病的症狀 148
四、腎臟替代治療 149
五、如何保護腎臟 154
第十二講 健康風險管理——讓客戶主動購買足額重疾險
一、抓住客戶的需求 157
二、“重疾不重”的核心理念 159
三、如何做健康風險管理 160
四、心腦血管疾病的健康管理 164
五、惡性腫瘤的健康管理 170
PART Ⅲ 重疾險銷售
第十三講 心理學助力“重疾不重”
一、生理行為影響心理狀態 184
二、心理學助力重疾險銷售的技巧 185
三、模仿：提升瞬間親和力 189
四、工作中用到的心理學理論 193
五、幫助客戶建立成功治癒的心理狀態 195
第十四講 重疾險的異議處理
異議一：我對保險不感興趣 200
異議二：買保險不著急，過一段時間再說 201
異議三：我有錢，不需要保險 202
異議四：寧可把錢存銀行也不買保險 203
異議五：我想買保險，愛人不同意 204
異議六：香港保單比內地保單好 205
異議七：為什麼重疾險的保額要是年收入的5 倍以上 206
異議八：關於返傭 207
“93682”的工作習慣 208
勉勵的話 209
