《重新定義推銷好Pitch讓客戶和投資人主動找你》是2016年人民郵電出版社出版的圖書，作者是【美】Oren Klaff。
基本介紹
- 書名：重新定義推銷好Pitch讓客戶和投資人主動找你
- 作者：【美】Oren Klaff
- 出版社：人民郵電出版社
- 出版時間：2016年1月1日
- 頁數：223 頁
- 定價：49.00 元
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787115412959
- 叢書：新資訊時代商業經濟與管理譯叢
內容簡介,作者簡介,
內容簡介
《重新定義推銷 好Pitch讓客戶和投資人主動找你》作者Klaff認為，好的Pitch其實並不是抽象的藝術，而是一門實實在在的科學。結合神經經濟學（neuroeconomics）領域的研究成果，通過他經歷的一件件令人瞠目結舌的故事，Klaff為我們描述了人腦在面對Pitch時的一系列反應和做出決策的過程，從而使你能對Pitch過程中的各個環節有充分的掌控。
本書主要介紹作者通過多年實踐總結出來的“STRONG”Pitch法。
S：Setting the Frame（建立框架）；
T：Telling the Story（講好故事）；
R：Revealing the Intrigue（激起興趣）；
O：Offering the Prize（持續吸引）；
N：Nailing the Hookpoint（釘下錨點）；
G：Getting the Deal（獲得成交）。
無論是向投資人闡述新的創意，還是說服客戶簽下訂單，甚到是和老闆談漲薪，本書都能轉變你的原有思路，讓你的想法與他人達成共識。一次成功的Pitch不僅能提升你的事業，賺取更多的回報，甚到可以改變你的人生。把在本書中學到的方法和策略實踐到每一次對別人的Pitch中，你會發現你將贏得更多意想不到的認同和支持。
作者簡介
Oren Klaff是Intersection資本投資銀行Capital Markets的總監，他在這家公司為投資人和機構融資多達數千萬美元。Intersection資本在Klaff的管理下，運用其創新性的方法募集資金並將神經科學融入資本市場的運作，現已發展到2.5億美元的資產規模。Klaff是金融建模領域的專家，Velocity是款吸收了1億美元私募資本和風險投資的產品。Klaff現在居住在美國加利福尼亞州的貝弗利山。
