《重啟私域：從流量製造到價值創造》是2022年電子工業出版社出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：重啟私域：從流量製造到價值創造
- 作者：何興華
- 出版時間：2022年5月
- 出版社：電子工業出版社
- ISBN：9787121432385
- 類別：圖書
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
這是第一本從價值創造的角度來定義私域的書。作為3 家上市公司的行銷團隊和數字行銷團隊的創建者，作者耕耘在行銷一線20年，對快速消費品、耐用消費品、零售平台的品牌塑造與行銷推廣有一手的操盤經驗。近幾年，許多企業都在抓緊布局私域，大家的普遍共識是：私域難做。為了解題，作者在書中並沒有講如何做社群、如何做直播等，而是匠心獨具地剖析了私域運營的成功前提，即如何為用戶創造價值。全書分為四章。第一章，創新性地提出並剖析了私域運營區別於傳統行銷的核心——持續觸達的魔力，以及與之匹配的績效考核“新算法”；第二章，創新性地提出並剖析了私域服務的8 種典型範式；第三章，創新性地總結並剖析了企業在修煉私域服務四大核心能力時常見的關鍵誤區與解題之道；第四章，創新性地提出並剖析了品類商利用私域能為用戶提供的3 種特供服務——品類導購服務、品類促銷服務和品類細分服務。
圖書目錄
第一章 持續觸達的魔力 001
第一節 非連續性觸達的窘境 004
浪費的流量遠遠不止一半 004
流量浪費的副產品是資源浪費 012
“任督二脈”與“雙離散效應” 014
第二節 私域，為傳統行銷打通“任督二脈” 017
完美打通“任督二脈” 017
此流量非彼流量 020
雙率齊升的實錘 022
第三節 一把跨越時空的尺 029
時間錯位性與空間錯位性 030
一把“跨越時空的尺” 034
復購率不是唯一答案 037
第四節 “持續觸達的魔力”引發的三大連鎖反應 039
私域，是公域獲客的引擎 039
私域，是數位化績效管理的引擎 044
私域，是DTC 模式的超級引擎 047
第二章 用戶服務的高級範式 051
第一節 私域，為產品創造增量價值 053
“賣產品”與“造產品” 053
誰造不出，誰出局 056
四個關鍵問題的探討 059
第二節 範式一：新品服務 065
新品服務的內涵 065
新品服務，私域特供 067
各行業案例 073
私域是新品研發的引擎 089
思考題 093
第三節 範式二：促銷服務 095
促銷服務的內涵 095
促銷服務，私域特供 096
各行業案例 100
思考題 112
第四節 範式三：顧問服務 114
顧問服務，私域特供 114
各行業案例 116
思考題 123
第五節 範式四：貼心服務 125
親身體驗 125
各行業案例 130
思考題 134
第六節 範式五：社交服務 135
為寶媽們定製的社交服務 135
為投資者們定製的社交服務 136
思考題 140
第七節 其他範式 142
範式六：內容服務 142
思考題 144
範式七：直播服務 146
思考題 148
範式八：品類服務 150
第八節 總結 150
第三章 四大核心能力的修煉錯題本 153
第一節 這一次不同 155
第二節 造畫像之實用主義 157
造畫像之過分焦慮 158
實現用戶分層的真實案例 167
私域是造畫像的最優解 169
第三節 造內容之無中生有 173
造內容之永無止境 175
造內容之先天不足 177
造內容之無中生有 182
人海戰術 193
得品類者得內容 196
第四節 造場景之頭狼原則 202
帶頭的“能不配位” 203
管事的“能不配位” 208
幹活的“能不配位” 209
第五節 造工具之匠心精神 218
第四章 品類商的高光時刻 223
第一節 品類商的定義 226
第二節 品類導購服務 227
第三節 品類促銷服務 231
第四節 超級大招：品類細分服務 232
第五節 To B 的增值服務 236
第六節 三個預測 238
