醫藥第三終端從控銷到動銷 : 診所基層醫療

作品簡介

動銷從規劃到落地的五大關鍵：產品力、動銷模式、學術推廣、管控體系、執行力，這是本書的重點內容。

書中用大量案例來梳理藥企落地動銷的策略、方法和技戰術，嘗試把銷售原理和診所終端具體業務相結合，力求為讀者提供一套更貼近實戰的方法論和能夠直接上手實操的工具。

如產品力在於價值塑造和放大，有原理，有案例，有故事，有方法；

如會議銷售，有老鼠拉線原理，有案例，有詳細流程，有思維導圖；

如學術推廣，有創新——廣義學術，有案例，有實戰——中成藥如何具體套用。

本書只講乾貨，控銷那些事兒、控銷認知的困惑和常見誤區、診所終端開發的三部曲、動銷的獨孤九劍、管控體系設計、省總如何帶團隊、地縣總的專業化拜訪、客戶常見問題解答與話術設計等，都源自筆者多年的一線經驗積累、主講的公開課或為藥企內訓的一手講義。

開卷有益，相信廣大藥企高管、醫藥商業公司、醫藥自然人、市場部、省總地總縣總等各級行銷人員，以及關注本書內容的各位讀者，一定能通過本書對醫藥第三終端市場行銷有更深入的認知，更好地指導工作實踐。

王祥君

· 賽柏藍企業學院特聘講師、藥脈通特聘顧問、谷豐觀點特聘講師；

· 賽柏藍、米區域網路、谷豐觀點、新浪醫藥、藥脈通等媒體專欄作者；

· 擔任國內多家藥企的行銷顧問，先後為國內多家知名企業的三終端團隊內訓，為多家藥企的診所客戶主講《基層診所經營企業化》課程；

· 行銷學碩士，曾在國內醫藥工業百強企業工作多年。