醫藥代表精英教程

內容簡介

《醫藥代表精英教程》內容簡介：隨著醫藥行業競爭的加劇，醫藥銷售的難度越來越大，可以這樣說，現在的醫藥銷售工作已經成為了高難度、高技巧、高專業化的職業。擺在廣大醫藥代表面前的重要任務，就是要認真學習和借鑑國外的先進理論，認真總結經驗，通過自我學習，迅速提高自身的專業素養，使自己能夠適應新的形勢和要求，成為卓越的醫藥行銷精英。《醫藥代表精英教程》針對這一市場需求而精心打造，它不僅是醫藥銷售人員的八門必備教程，也是具有一定工作經驗的醫藥代表提高自身業務水平以及醫藥銷售經理做好管理工作、提高銷售業績的最佳讀本。

這是一本立足於中國國情，並取材於銷售一線的實用培訓教材。

圖書目錄

第一部分自我塑造

第一章了解職業——越熱愛就會越投入

追根溯源——醫藥代表的由來

定義MR——醫藥代表的定位與職責

第二章調整心態——好心態是成功的基礎

積極進取——邁向成功的第一步

擺脫壓力——讓自己快樂地工作

健全人格——人對了，世界就對了

持之以恆——千萬不要輕言放棄

第三章重塑自我——塑造職業化形象

儀態萬方——Show出你的職業形象

“衣”儀天下——為了留下良好的第一印象

以“禮”服人——禮多人不怪

第四章設定目標——有效的自我管理

馬上行動——把目標落實到書面上

合理計畫——每天都是充實的

把握重心——堅持重要性原則

高效工作——讓你的時間增值

第二部分開發醫院

第五章必爭之地——如何讓藥品順利進入醫院

腳踏實地——藥品進入醫院的流程

尋找方法——產品進入醫院的技巧

台前幕後——找對與進藥有關的決策者

第六章重點攻擊——發展與醫生的合作關係

眾里尋他——找出你的目標醫生

VIP至上——識別並發展重點客戶

尋找源頭——醫生處方藥品的心理

第七章學術推廣——醫藥代表的群體銷售技巧

各顯身手——醫藥群體銷售的常用形式

精心安排——如何舉辦成功的學術推廣會

搭建橋樑——如何做一次成功的演講

第三部分拜訪醫生

第八章訪前準備

策略先行——為拜訪制定一個指導方案

客戶分析——不同客戶類型的應對技巧

有備無患——為拜訪做好充分的準備

角色預演——必不可少的自我情景模擬

第九章分析需求

正式登門——十分鐘的自我調節

預定終身——巧妙的開場白

仔細觀察——找出客戶的秘密

有效發問——發現銷售的機會

認真聆聽——不放過任何蛛絲馬跡

第十章介紹產品

把握時機——在最佳時間呈現你的產品

強化利益——運用FAB介紹法推介利益

比較論證——有效地對客戶進行提示

負正解釋——技巧性地告知產品局限性

巧借幫手——有效藉助你的銷售資料

醫藥代表精英教程

基本介紹

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