配角贊同法

配角贊同法是指推銷人員把顧客作為主角，自己以配角的身份促成交易的實現。

從性格學理論來講，人的性格可以分為多種多樣，如外向型與內向型，獨立型與支配型等等。一般的人都不喜歡別人左右自己，對於內向型與獨立型的人，更是如此，他們都處處希望自己的事情由自己作出主張。在可能的情況下，推銷人員應營造一種促進成交的氛圈，讓顧客自己作出成交的決策，而不要去強迫他或明顯地左右他，以免引起顧客的不愉快。

基本介紹

• 中文名：配角贊同法
• 優點：富有積極主動的精神
• 缺點：不能充分發揮推銷人員的主動性
• 主角：顧客

配角贊同法的優點

既尊重了顧客的自尊心，又富有積極主動的精神，促使顧客做出明確的購買決策，有利於推銷成交。

配角贊同法的缺點

但這種方法的缺陷也是明顯的，它必須以顧客的某種話題作為前提條件，不能充分發揮推銷人員的主動性。

配角贊同法的要求

運用這種方法時，關鍵應牢記一個法則，即始終當好配角，不能主次顛倒。按一些有經驗的行銷人員的辦法，

可以借鑑四六原則，即推銷人員只懂引導性的發言和贊同的附和，一般占洽談內容的十分之四；啟發顧客多講，一般可占洽談內容的十分之六。

在當配角的過程中，應認真慎聽顧客的意見，及時發現和捕捉有利時機，並積極創造良好的氛圍，促成交易。

相關條目

●從眾成交法

●優惠成交法

●體驗成交法

●保證成交法

●假設成交法

●小點成交法

●小狗成交法

●異議成交法

●總結利益法

●成交

●最後機會法

●肯定成交法

●自然期待法

●請求成交法

●鮑威爾成交法