鄭州綠之源

鄭州綠之源飲品有限公司始建於1995年，是國內知名的功能飲料生產企業。其前身是一家集產品研發、生產、銷售為一體的功能飲料企業。

基本介紹

• 中文名：鄭州綠之源
• 始建於：1995年
• 性質：功能飲料生產企業
• 占地面積：約 10000 平方米

企業簡介

2009年公司重新整合資源，與中國食品科學院、河南食品研究院、河南畜牧生物研究院、鄭州食品發酵研究所等多家國內知名飲料研發機構合作，共同研發了綠之源蘋果醋、棗酪、紅棗醋、蘇打水等新一代健康型時尚飲品。

700ml無糖商務蘋果醋

鄭州綠之源飲品有限公司現分為生產基地和鄭州綠之源銷售公司。

銷售公司坐落於美麗的綠城—鄭州，地處中原，交通便利。生產基地在黃帝故里—新鄭，占地面積約 10000 平方米，建築面積 8000 多平方米，公司現擁有固定資產 1。1 億元，生產及銷售人數 300 餘人，其中擁有專業技術和大中專學歷的人員 90 人。

公司憑藉先進的技術、完善的管理不斷創新發展，1998年被評為“河南省消費者信得過產品”， 2002 年 9 月通過 ISO9001 國際質量體系認證，並於 2006 年成為中國“綠色食品”協會會員企業。公司為滿足業務的不斷發展需要，於 2009年對公司進行了全面、完善的資源整合。　新的一年裡，公司將依靠“誠信、創新、務實”的做事態度，本著廠商雙贏的發展原則，以嶄新的面貌、優質的產品為您提供更好更完善的服務。

500木糖醇屋頂盒蘋果醋

在茫茫商海中綠之源飲品願與您攜手共創美好“錢”程！

企業文化

（1） 經營理念：

專業專注 綠色健康 創新發展　（2） 服務宗旨：

客戶百分百滿意

（3） 質量承諾：

不求最好 只求更好 零缺陷

（4） 做事態度：

誠信 創新 務實

（5） 品牌理念：

品牌=品質×行銷×傳播

綠之源盾形徽標

客戶選擇我們的理由

品質、行銷、服務

（1）百分百純果真正原釀（使醋的功效更加明顯）

（2）導師式的銷售

“原釀”這個詞可能在經銷商那裡已成為了一個斯通見慣的詞，但我們為什麼還要重複的去強調它呢？這是因為目前蘋果醋市場，只要是做果醋的廠家，他們都會打著原釀的旗號去招商。但其實正真原釀的果醋廠家卻寥寥無幾。而現在的經銷商也似乎看破了原釀的把戲，對所有的果醋廠家都持懷疑態度。因此以目前的市場情況看，正真原釀仍是我們的一個賣點。並且還要一直不斷的強調、重複。直到整個果醋市場都是正真的原釀。　“導師式的銷售”是我公司針對目前的果醋市場行銷模式混亂這一特點，而制定的適合我公司發展和保障經銷商長遠利益的行銷創新。這種銷售模式是公司經過多年的市場實際運作經驗再加上跟國內大型飲料企業現代行銷管理理念和借鑑其它果醋品牌的成功案例結合目前果醋市場的現狀而創新出的屬於自己獨有的一套行銷模式。它能夠指導我們的經銷商在果醋發展的不同時期，做出不同切實可行的市場行銷方案。來順應時代的發展；來順應果醋市場的發展。

提升服務品質則成了企業在競爭日趨激烈的今天奪取客戶的法寶。“調退換貨”的服務承諾一方面為經銷商解除了後顧之憂，另一方面也證明了我公司有足夠的能力和信心能夠保證經銷商代理我們的產品一定能夠消化的掉。在其他廠家沒有把它作為一個主題去宣導的時候，我們要把它作為我們的一個重要的服務條款去履行。但履行此條款就需要我們有優質的產品和完善的行銷方案做後盾。因此這種服務我們不僅要給客戶講，更要付之行動去確確實實的屢行，真正做到客戶百分百滿意的服務宗旨。

行銷戰略

（一） 創新行銷

第一、創新行銷首先要行銷理念、思路和觀念創新，不要人云亦云、墨守成規。根據目前果醋市場的現狀，思路不創新永遠走不到這個行業的前列，甚至品牌還將頻臨死亡。因為果醋發展到了現在（10餘年的時間）全國果醋市場一直不溫不火，這是跟以前的各個廠家的行銷思路有很大的關係的。再說果醋市場目前已經到了發展的瓶頸階段，如果企業思路不創新，觀念不改變，不去做戰略性的突破，走出一條屬於自己的創新行銷路線，企業很難走出這個瓶頸，取得更大的發展。

第二、行銷隊伍的創新，從原來的單兵作戰向現在的團隊作戰轉變。一個企業要做大、做強這一切是需要有人來幫你完成的。目前現有的單兵作戰模式—1個省放一個業務，甚至有的3個省放一個業務，這樣就造成了渠道客戶沒人管理，客情關係得不到維護。客戶成活率不高；區域市場信息無人反饋，造成企業與市場脫軌。導致企業閉門造車，供應與需求不一致，失去很多不斷提升自己的機會；沒辦法掌控終端。“得終端者得天下”，現在的市場誰擁有了終端誰就有說話權。這些看看“可口可樂”“百事”“伊利”“蒙牛”等一些大型飲料品牌的做法你就知道了。

第三、產品創新，公司產品一定要完成從數量到質量的轉變，真正的做到以客戶為中心以市場為導向。實施從滿足市場到創造市場滿足的多元化產品創新。我們要根據不同的消費群做出不同的產品，根據不同的渠道做不同的產品組合。來幫助經銷商占領市場、擴大市場從而實現利潤的做大化。

第四、價格創新，由於市場競爭的日趨激烈，果醋已經從原來的高利潤時代過渡到了今天的低利潤時代。因此現在要求每一個企業的理念要轉變的及時，否則不但會失掉客戶，還會給品牌形象造成很大的影響。我們應該在完全保證產品質量的同時最大可能的把實惠讓利給經銷商和消費者。　第五、銷售渠道的創新，銷售渠道一定要從原來的純餐飲向商超、娛樂、流通甚至藥店等多渠道發展。餐飲渠道由於消費群體的局限性比較大，不利於品牌的傳播，從而影響企業和經銷的的總體銷量。也不利於企業和經銷商開展大型的品牌推廣活動。最重要的一點是不能使企業的產品與更多的消費者見面。

第六、促銷創新，蘋果醋的現狀（對蘋果醋的理解和認識不足）決定了我們的促銷必須創新，不能局限於其它飲料的促銷模式，我們要在他們的基礎上在促銷的地點、方式等方面有所突破。而我們的促銷目的也要明確，我們現在的促銷不是為了提高銷量，而重要的是讓更多的人去接觸我們的產品，去宣導果醋的文化從而來擴大品牌知名度和影響力。

第七、服務的創新，“當代企業的競爭就是服務的競爭”這句話是前些年家電行業最早提出來的，而如今它已經遍及了我們所接觸到的各個行業，當然也包括我們的飲料業。這就要求我們要順應時代的發展，甚至要走到前頭。建立一套完善的售前、售中、售後服務體系，也成為了企業服務創新的根本。我們要站在經銷商和消費者的角度來評估我們的服務質量，從而來更加完善和細化我們的服務。真正的做到客戶百分百滿意。