什麼是邊緣顧客
以店鋪銷售為例，本不打算購買結果卻買了、本打算少量購買結果卻多買了、本計畫買其它品牌結果卻買了本品牌的顧客，其
購買決策都是在銷售現場完成的，原因是受到
商品、店內陳列、
POP廣告、
人員推廣等因素的影響，其中店內氛圍營造是爭奪邊緣顧客的有力武器。
邊緣顧客的相關概念
忠誠顧客，是指那些能拒絕企業同行競爭者提供的價格優惠，持續地購買本企業的產品或服務，甚至為企業義務宣傳的顧客。
非顧客是與企業產品和服務無關或對企業有敵意不可能採取購買行為的顧客。
忠誠顧客和邊緣顧客是企業的現有顧客，潛在顧客是企業的未來顧客。他們之間是流動的，可以轉化的。比如潛在顧客一旦採取購買行為，就變成企業的邊緣顧客，邊緣顧客如果經常購買同一企業的產品和服務，就可能發展成企業的
忠誠顧客，但是邊緣顧客甚至
忠誠顧客會因為其他企業有更吸引人的條件或因為對企業不滿而背離流失。
