選擇型競爭者

選擇型競爭者是指只對某些類型的攻擊做出反應，而對其他類型的攻擊則無動於衷的競爭者。

基本介紹

• 中文名：選擇型競爭者
• 特徵1：某些類型的攻擊做出反應
• 舉例：對削價反應強烈
• 特徵2：對其他攻擊不作反應

選擇型競爭者的表現

採取這種反應模式的競爭者只對某一類或幾類攻擊作出反應，而對其他攻擊不作反應。例如，競爭者可能對削價反應強烈，而進行更大幅度地降價；競爭者也可能對公關和廣告作出反應而尋找抗衡的計策。這類競爭者比較常見，20世紀90年代席捲中原、慷慨激昂的鄭州“商戰”就反映了這種情況，顯然，對於這類競爭，企業應識別它可能或實際上對哪方面的競爭作出反應是非常重要的。