《道聽途說·做單：成交的秘密（下）》，北京科海電子出版社出版的書籍。
基本介紹
- 中文名：道聽途說·做單：成交的秘密（下）
- 作者：胡震生
- 出版社：北京科海電子出版社
- ISBN：9787889170734
- 類別：有聲讀物
- 發行公司：北京鴻達以太文化發展有限公司
- 地 區：大陸
- 介 質：MP3
編輯推薦,內容簡介,評論,
編輯推薦
行車途中，枯燥煩悶，選一部車載有聲讀物，知識、話題、信息、娛樂應有盡有，既能解放雙手、休息雙眼，又能邊放鬆邊充電，實現“行萬里路，聽萬卷書”！
內容簡介
《做單：成交的秘密》是一部由圖書公司老總拎著現金才能搞定的稿子；一部由三四十家出版社爭搶的作品；一部經典的銷售實戰攻略讀本；一部將職場“道”與“術”巧妙融合的精彩小說。
謝正是世界頂級企業MBI的金牌銷售，已連續多年單單不敗。殊不知突如其來的MBI和遠想的世紀大併購卻在他升職的最關鍵時期發生，這使他不得不跳到最新成立的部門，一切重頭開始……
MBI特別成立win back 團隊，要奪回被對手普惠占領多年的客戶中國移通。他被安排負責三個最重要省份之一的湖南，但是那裡是普惠的大本營。當謝正第一次上門拜訪時，客戶毫不留情地讓他“滾”出去……
移通總部在價格談判中請來了“談判之神”王芸生，將謝正等人折騰得死去活來……
準備最後拍板時，人敬人畏的MBI大中華總經理詹姆斯到了現場。王芸生出人意料地將MBI報價扔到門外，並宣稱要廢掉他們的投標資格，這下幾乎讓所有人崩潰……
是放棄？還是生死一搏？頂級高層經理的如何騰挪資源，鎖定客戶的真實需求，拿下不可能拿下的單？頂著越演越烈的政治鬥爭，金牌銷售是否在職場與業務上還有突破？
作者簡介：
胡震生：從中關村馬路上騎車送電腦的“板爺”，到以IBM公司優秀員工身份躺在夏威夷的沙灘上，他用了四年的時間。從一個工程師到開始成為單單不敗的銷售，他用了三年。從白手創業到贏利百萬，他僅僅用了一年。從第一次執筆到創下國內新作者的版稅記錄，他只用了八個月。他正在用越來越快的頻率改變著自己的人生。金石世紀管理諮詢有限公司總經理。曾創下新員工獲全球嘉獎最快紀錄，並多次榮獲IBM中國頒發的各項獎勵。2001年至2007年在IBM中國區技術、渠道和銷售多個部門任職，並且每年均獲得所屬部門的“優秀員工獎”。
評論
“競爭的時候要左手拿著鑽戒，右手拿著刀子。但是鑽戒要比對手的大，刀子要比對手快。”
——資深銷售謝正
“團隊作戰勝利的前提是統一所有人的需求。哪怕有一個人的需求與團隊相悖，這個障礙都會讓團隊的一切努力毀於一旦。”
——大中華區產品總裁詹姆斯
