《過招經銷商全面突圍》是一本於2011年2月1日陝西師範大學出版總社有限公司出版的圖書。本書探討並且告訴渠道商具體操作方案的目標，全書分為三個部分，第一部分主要闡述廠商，渠道商，終端連鎖零售商的博弈；第二部分分析渠道商戰略博弈，合縱連橫的必要性和主要戰略操作；第三部分集中說明渠道商的具體操盤，以操作手冊的形式出現。
基本介紹
- 書名：過招經銷商全面突圍
- 頁數：231頁
- 出版社：陝西師範大學出版總社有限公司; 第1版
- 出版時間：2011年2月1日
- 裝幀：平裝
- 開本：16
基本信息,內容簡介,作者簡介,目錄,
基本信息
正文語種: 漢語
ISBN: 9787561353233
條形碼: 9787561353233
產品尺寸及重量: 23.8 x 16.8 x 2.2 cm ; 399 g
品牌: 斯坦威圖書
ASIN: B004HEXQLU
內容簡介
《過招:經銷商全面突圍》具有現實意義和指導高度，是廠商、經銷商和社會各界都該研讀的一本書。因為它來源於生活，來源於現實的積累和總結，並且有所升華和發掘新解。中國市場歷經三十年的迅猛發展後，喧囂猛進的腳步逐漸變得穩健和堅實。
作者簡介
趙志剛，資深實戰派行銷專家，歷任榮事達美泰克公司大區經理，世界五百強企業飛利浦中國投資有限公司區域經理，國內著名大型企業銷售總經理、副總裁。現任某公司行銷總經理，國內知名諮詢公司上海卓躍及瀋陽北辦傳媒集團首席行銷諮詢顧問。《銷售與市場》《大眾投資指南》《灑海導航》《中國酒業雜誌》《華夏酒報》特約撰稿人，第一行銷網、中國行銷傳播網、全球品牌網、行銷網、中國諮詢策劃網等多家知名行銷網站專欄作者。
策划過多個國內不同市場實戰的成功案例，熟識國內市場環境，具備全面操盤市場的實踐經驗。長於企業行銷戰略規劃，行銷傳播方案的制定、執行和管理，在品牌塑造、團隊管理、市場開發和渠道拓展上具備豐富的理論基礎和實戰經驗，對企業招商運作具備有獨到的見解和全面操盤能力。
目錄
推薦語
序
前言
第一部分 經銷商，你為何進退維谷?
第一章 我是經銷商，弱者不是我
第一節 發展才是硬道理
第二節 圖窮匕現，繭破蝶出
第三節 落後就要挨打
第二章 進退兩難為哪般
第一節 廠商——體重漸輕的鯨魚
第二節 經銷商的眼淚——廉價眼藥水
第三節 連鎖巨頭——快要撐爆的日本相撲
第三章 憑風借力上青天
第一節 廠家和經銷商需要真誠的付出
第二節 經銷商轉型的路在何方
第二部分 經銷商：敢問路在何方
第四章 狼圖騰——從廠商到經銷商的狼性行銷
第一節 博弈還是搏殺
第二節 經銷商的狼圖騰
第五章 尋找生鏽的雙刃劍——思路決定出路
第一節 讀書有用論
第二節 做強勢經銷商還是雞肋
第三節 如何打造強勢經銷商
第四節 把握趨勢，中出重圍
第三部分 經銷商：而今邁步從頭越!
第六章 經銷商內功修煉之“六脈神劍”
第一節 少商劍——經營一個好產品
第二節 商陽劍——建立一個好網路
第三節 中沖劍——培養自己的基本功
第四節 關沖劍——培養一支好隊伍
第五節 少沖劍——總結一套適合自己的市場運作模式
第六節 少澤劍——完善一套管理機制
第七章 合縱連橫與共贏之路
第一節 智豬博弈
第二節 經銷商渠道的縱深延展
第三節 合縱聯合與共贏之路
第八章 經銷商與七種武器
第一節 七種武器
第二節 經銷商經典操盤案例
第四部分 閱盡浮華是滄桑——經銷商管理手冊
第九章 經銷商的組織管理
第一節 組織管理架構
第二節 經銷商要有做大老闆的定位
第三節 一個蘿蔔幾個坑
第四節 現金流管理
第十章 經銷商的企業文化和市場發展
第一節 做個有信仰的經銷商
第二節 經銷商的廣告宣傳
第三節 經銷商的品牌推廣
第十一章 經銷商的促銷與分銷
第一節 渠道分銷
第二節 市場促銷
第三節 終端促銷
第十二章 經銷商的客戶管理
第一節 商超實戰
第二節 深度分銷
第十三章 經銷商的盈利模式
第一節 基本盈利模型
第二節 經銷商制衡廠家的四大名劍
第五部分 柳暗花明又一村——與時俱進的經銷商
第十四章 中國未來經銷商的發展
第一節 未來經銷商的發展趨勢
第二節 未來趨勢下經銷商的出路抉擇
第十五章 經銷商的二次突圍
第一節 經銷商的價值鏈
第二節 經銷商的人才鏈
