基本介紹
- 書名：連鎖企業促銷技巧（第2版）
- 作者：張啟傑
- ISBN：9787121196744
- 類別：經濟管理學
- 頁數：198頁
- 定價：26
- 出版社：電子工業出版社
- 出版時間：2013 年2月
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
- 叢書名：全國高等職業教育十二五規劃教材
內容簡介,目錄,
內容簡介
上戰場的將軍需要一件稱手的兵器，上課堂的教師需要一本滿意的教材，本就是一本讓教師滿意的教材。工學結合、任務驅動等高職教育教學理念在本書中得到了充分體現。本書以工作過程設定教學篇章：認識促銷、實施促銷、促銷套用；在教學篇章下以不同的工作任務和適宜的促銷工具為教學任務，共設27個教學任務，系統介紹了20種促銷工具及其套用。為了方便教學，在每一教學篇章中設定了篇章目標、篇章描述、篇章測試、篇章訓練4個模組；在每一教學任務中設定了任務導入、相關知識、任務小結3個環節。“提升銷量，立竿見影”，這是對促銷的經典描述，也是對本書價值的準確表達。
《連鎖企業促銷技巧（第2版）》可作為高等院校，尤其是高職高專院校連鎖經營管理專業的教材，也可作為經管類其他相關專業的教材，還可作為連鎖企業管理人員的參考用書和企業培訓教材。
目錄
《連鎖企業促銷技巧（第2版）》
上篇 認識促銷（1）
[篇章目標]（1）
[篇章描述]（2）
任務一 初識促銷（2）
1.1 定義促銷（2）
1.2 企業促銷特點（4）
1.3 企業促銷的作用（5）
1.4 企業促銷時應注意的問題（5）
任務二 對不同的人採取不同的促銷方式（8）
2.1 對忠誠顧客促銷（9）
2.2 對競爭者的忠誠顧客促銷（10）
2.3 對游離者的促銷（11）
2.4 對價格敏感的顧客促銷（12）
2.5 對非顧客的促銷（13）
任務三 制訂促銷方案（13）
3.1 建立促銷目標（14）
3.2 選擇促銷工具（15）
3.3 策劃促銷方案（19）
3.4 檢驗、實施和控制促銷方案（24）
.3.5 評估促銷效果（24）
任務四 撰寫促銷文案（26）
4.1 寫作促銷文案（27）
4.2 格式化促銷文案（28）
4.3 美化促銷文案（28）
[篇章測試]（29）
[篇章訓練]（30）
中篇 實施促銷（32）
[篇章目標]（32）
[篇章描述]（33）
任務五 樣品贈送（36）
5.1 認識樣品贈送（37）
5.2 樣品贈送方式（38）
5.3 實施樣品贈送（44）
任務六 包裝促銷（48）
6.1 認識包裝促銷（48）
6.2 促銷包裝的種類（49）
6.3 實施包裝促銷（54）
任務七 競賽與抽獎（59）
7.1 認識競賽與抽獎（60）
7.2 競賽與抽獎的類型（61）
7.3 實施競賽與抽獎（64）
任務八 折價優惠（69）
8.1 認識折價優惠（70）
8.2 折價促銷的特點（72）
8.3 折價優惠的方式（74）
8.4 實施折價優惠（77）
任務九 有獎積分促銷（81）
9.1 認識有獎積分（82）
9.2 有獎積分的分類（83）
9.3 實施有獎積分（85）
任務十 pop促銷（89）
10.1 認識pop（89）
10.2 pop的分類（91）
10.3 實施pop促銷（93）
任務十一 以舊換新（95）
11.1 認識以舊換新（95）
11.2 實施以舊換新（96）
任務十二 聯合促銷（97）
12.1 認識聯合促銷（98）
12.2 聯合促銷的類型（99）
12.3 實施聯合促銷（99）
任務十三 特價促銷（102）
13.1 認識特價促銷（103）
13.2 實施特價促銷（103）
任務十四 折價券促銷（105）
14.1 認識折價券促銷（106）
14.2 折價券的適用範圍（107）
14.3 實施折價券促銷（108）
任務十五 主題促銷（115）
15.1 認識主題促銷（116）
15.2 主題促銷的分類（117）
15.3 實施主題促銷（122）
任務十六 會員卡促銷（124）
16.1 認識會員卡促銷（125）
16.2 實施會員卡促銷（129）
任務十七 網路促銷（130）
17.1 認識網路促銷（130）
17.2 網路促銷方式（131）
17.3 實施網路促銷（134）
任務十八 文化促銷（135）
18.1 認識文化促銷（135）
18.2 文化促銷的內容（136）
18.3 實施文化促銷（138）
任務十九 現場演示（140）
19.1 認識現場演示（140）
19.2 實施現場演示（141）
任務二十 付費贈送（143）
20.1 認識付費贈送（143）
20.2 實施付費贈送（144）
任務二十一 dm促銷（146）
21.1 認識dm（147）
21.2 實施dm促銷（149）
任務二十二 廣告單促銷（151）
22.1 認識廣告單（151）
22.2 實施廣告單促銷（152）
任務二十三 公益促銷（153）
23.1 認識公益促銷（154）
23.2 公益促銷的種類（154）
23.3 實施公益促銷（155）
任務二十四 電話促銷（157）
24.1 認識電話促銷（158）
24.2 電話促銷的三種形式（158）
24.3 實施電話促銷（159）
24.4 電話促銷技巧（160）
[篇章測試]（161）
[篇章訓練]（162）
下篇 促銷套用（174）
[篇章目標]（174）
[篇章描述]（175）
任務二十五 連鎖零售業促銷與分析（175）
25.1 促銷背景（175）
25.2 促銷方案（176）
25.3 方案分析（184）
任務二十六 連鎖餐飲業促銷與分析（188）
26.1 促銷背景（188）
26.2 促銷方案（188）
26.3 方案分析（190）
任務二十七 連鎖服務業促銷與分析（192）
27.1 活動背景（193）
27.2 活動方案（193）
27.3 活動分析（194）
[篇章測試]（196）
[篇章訓練]（196）
參考文獻（198）
