連文勝(行銷講師)

行銷講師。

基本介紹

• 中文名：連文勝
• 職業：行銷講師
• 畢業院校：蘇州醫學院
• 性別 ：男

連文勝個人履歷

工作

1987-1992年．蘇州醫學院臨床 醫學系

連文勝教練

1993-2000年．從事香港嘉安、香港康富、日本TKO等多個企業的高層管理工作。

2000-2002年 西安交通大學第一屆CEO班EMBA畢業。

2004-至今 西安交通大學高培中心EMBA課程班特聘講師。

2004年7月1日-至今 奧林巴斯（北京）銷售服務有限公司西北分公司總監。

2005年6月獲得國際註冊企業教練RCC專業認證、管理教練導師TMCC認證、九型人格導師Tenn認證。

主要課程：

1、顧問式行銷。

2、銷售隊伍管理。

3、管理教練。

4、銷售基礎技能訓練。

5、九型人格。

6、醫院的創新行銷與服務

工作示例

4月20日，近100名德州市及下縣的企業家在德州美麗華大酒店歡聚一堂，參加了泰山管理學院客座教授、RCC國際註冊企業教練、西安交通大學高培中心EMBA課程班特聘講師連文勝老師《管理教練技術--—做教練式管理者》的課程。整個課程以案例為主線，讓企業家們親身參與方案的制定及評判，真正達到了教與練的結合。大家紛紛表示此次課程受益匪淺，經過個一天緊張有序的學習和激烈的討論，加深了對七步價值鏈的認識，在以後的工作中，要學會多取少給，通過開放式的詢問，抓住重點和關鍵，注重事實和數據，做一個教練式的管理者。據息，5月16日連文勝老師將在濟南舉辦《管理教練技術》的深度案例探討，屆時大部分企業家將到場參加更深入的學習。

2007年7月21日由中國企業教練網、香港坤燁國際教練機構主辦，深圳市工業經濟聯合會企業教練專業委員會協辦的“CEO如何成為企業教練專題研討會”在上海青松城大酒店召開，同地宣布香港坤燁國際教練機構作為中國第一家專業企業教練培育機構，International Association of Professional Coaches 國際專業教練協會授權代理機構登入上海。來自全國各地的近百名CEO參加了此次論壇。

引文：

一、看清問題的真相

現代科學是從“一”進行分解的科學，而中國傳統文化是將“世界”進行統一而回歸“一”的“悟”的文化。因為現代社會的快速的發展，人們回歸心靈的能力進一步降低，所以真正達到“悟”的狀態的人，少之又少。

管子在兩千多年前的《心術篇》里就寫明“毋代馬走，使盡其力；毋代鳥飛，使弊其翼”。佛陀也說過“人人皆具智慧，人人皆有佛性”。近代心理學大師榮格，發現人不但有表意識與潛意識，還具有群體意識。這個群體意識，類似佛教講的“阿賴耶識”，是巨大的“藏識”。現代科學也發現，人類智慧只發掘了3%—7%，這個數據還只是個推測。人所具有的智慧潛力，不可估量。

什麼是智慧，我個人的理解是“看清事物的真相”。人生與宇宙的真相我們姑且不論，就企業問題的真相值得進一步探討。

我們將“含糊不清”的稱為“演繹”。比如：“屋子裡人很多”就是個典型的“演繹”。因為每個人對“很多”的定義不盡相同，所以會發生歧義。如果明確“真相”是：屋子裡有23個人，這樣就會明確統一。假如企業的決策是建立在“演繹”的基礎之上，就會出現各種各樣的問題。

二、悟出自己的智慧

現代知識經濟社會，具有明顯的兩個特點：一是變化快、二是個性化。這個時代需要的管理工具，應是需要符合變化快、個性化這兩個特點，並且應具有很強的操作性與實效性，以解決企業面臨的此類問題。

企業教練，是希望能在一定程度上，協助企業家認清問題的“關鍵真相”，進而找到解決方法。“企業教練”方式，是用“問”來“取”出企業家自身的“智慧”，而非常見“給”的顧問式方法。前文提到的小案例，就是通過“問”來剖析出企業本身存在的問題。

我從事了15年的銷售工作。8年前，也系統學過MBA的課程，並嘗試導入企業，最終結果不盡人意。3年前，開始學習企業教練技術，並開始在企業進行引入，已取得良好的成果。

如何將企業教練技術引入到企業中，是我們要考慮的。首先是管理的主導人及全體人員要對其基本的工具技巧進行訓練與學習。人的思想是非常難以統一的，企業大量的內耗都是因此而產生。一個新工具的引入與掌握，會遇到很多困難，這需要循序漸進，所以更需要思路的統一。

學習使用“企業教練”工具，可以在企業內部先選一個部門，進行試點練習。企業內部套用一般是要建立價值鏈的管理系統。管理有的強調過程，有的強調結果。而價值鏈的管理，既是個過程管理，又是個結果管理。它每一步都是在創造價值。

比如上面的案例中：從院內蒐集800人的資料，電話預約700人，500人參加健康說明會，300人諮詢，160人手術。這便是價值鏈的管理。可以發現中間任何一個環節的斷裂都將對結果產生影響。而每一個環節又有提升的空間。比如：如何將300人的諮詢產生160人，變成200人。在這裡進行更有效的行為提煉，比如從“單純講解”變成“手術的實況轉播”等等。

國家要發展，離不開經濟的發展，經濟的發展離不開企業的創新，企業的創新又離不開管理的創新。彼得聖吉通過中國傳統文化的發掘，發現了系統思考給企業管理帶來巨大的價值，寫出《第五項修煉》，成為近代管理學界著名十大理論。

而這十大理論，沒有一個是中國人發明的。但是這十大理論又都可以從兩千多年的中國傳統文化中找到他們的根。不同的是，西方的學者能夠從文化中提煉出工具，並將工具進行驗證，最終形成專業的理論指導。

牛根生有句話說的好：我們需要的帶工具的人。我們缺乏的是這樣的工具提煉與總結，企業教練正是帶工具的人。中國的企業正在走向世界，中國的孔子學院正在走向世界，中國的管理也需要走向世界。現在需要我們創造具有中國特色的有效管理體系，這對本世紀中國在世界的和平崛起有前瞻性的作用。中國提出要建創新型國家，要建和諧社會，這是讓中國持續發展上百年的正確國策。

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