連帶產品定價策略

[編輯]什麼是連帶產品定價策略

連帶產品定價策略又稱後繼產品定價策略，是指對那些必須與主要產品一同使用的產品的定價策略。例如，膠捲是照相機的連帶品，剃鬚刀架是剃鬚刀的連帶品。

基本介紹

• 中文名：連帶產品定價策略
• 定義：對那些必須與主要產品一同使用的產品的定價策略

引用示例

連帶產品定價策略

[編輯]連帶產品定價策略的運用

大多數企業採取這種策略時，主要產品定價較低或免費奉送主產品，從而鼓勵顧客購買其後繼產品（連帶產品），而連帶產品定價較高。以高價的連帶產品獲取高利，補償主要產品因低價造成的損失。

印表機，相機和行動電話公司都慣用這種定價法。例如，柯達公司，將其照相機的價格定得很低，因為它靠出售膠捲賺錢。膠捲生產廠家推出低廉照相機又迫使其它專業照相機生產廠家紛紛降價，從而吸引更多的人買照相機，最終擴大膠捲的銷售。

可口可樂公司的飲料機，也採取同樣的策略，甚至免費贈送。在服務行業中，這種策略叫兩部分定價(two-part pricing)，即使服務費分成固定費用和可變的使用費。其定價策略是使固定的費用低到足以吸引人使用其服務，從可變使用費中獲取利潤。如遊樂場通常收取較低的入場費，期望通過場內的各種可選消費獲利。