《速敗制勝：新創企業的成長法則》是2017年中國財政經濟出版社出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：速敗制勝：新創企業的成長法則
- 作者：(美)伯恩哈德·施洛德(Bernhard Schroeder)
- 類別：經營管理
- 出版社：中國財政經濟出版社
- 出版時間：2017年
- 開本：128 開
- 裝幀：精裝
- ISBN：9787509570371
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
本書談的不是失敗，而是一種全新的創業思維。在這個空前繁盛的大眾創業時代，市場日新月異，機遇稍縱即逝。而對於產品或服務的創新，在推向市場接受驗證之前有太多不確定因素，如果你前期花費大量時間撰寫商業計畫書，耗費巨大精力琢磨產品細節，那么可能產品還沒推向市場，創意就已經過時了。或者你精心琢磨的產品根本不受顧客歡迎，而前期投入過大，以致“騎虎難下”。因此，今天的創業者一定要接受“快速失敗”的精益創業思維。對於新想法，你需要一套切實可行的操作方法，需要快速與真實的顧客建立聯繫，驗證這個想法是否可行，或者需要改進，或者徹底放棄。本書就是教你如何高效展開行動。創辦一家公司耗費的時間越長，面臨的市場變數也就越多，而正確的冒險往往能帶來豐碩的成果，快速失敗反而能大獲成功，這正是本書的精髓。
圖書目錄
前言
今天的創業者為什麼要閱讀本書？ / VIIChapter 01
商業計畫書的終結 / 001什麼是商業計畫書？/ 005
誰需要商業計畫書？/ 007
這個模式在今天看來有什麼問題？/ 011Chapter 02
新方法：精益模式框架 / 017
精益模式框架才是未來 / 023
創業者，要有好奇心 / 025
商業計畫書已死，商業模式萬歲 / 027
你的項目有商業模式嗎？/ 029Chapter 03
想法雖好，商業模式才是王道 / 033
建立一個真正的商業模式 / 039
獨特的價值定位 / 043
顧客關係感知 / 046
目標顧客群體細分 / 048
分銷渠道策略 / 050
啟動活動 / 053
啟動資源 / 054
戰略合作夥伴、戰術合作夥伴 / 056
產品或服務成本 / 058
銷售/收益來源 / 060Chapter 04
有限資源：少即多 / 069
有限資源到處都是 / 073
以公司養公司 / 075
影響力是關鍵 / 076
自己也是專家 / 078
本地和全球人才 / 079
當地社區 / 081
籌資選項 / 083
技術工具 / 086
加工製造 / 092Chapter 05
快速製作原型：馬上行動 / 099
快速製作原型，如果不行，趁早失敗 / 103
害怕失敗？那又如何？/ 104
快速製作原型 / 106
本地或其他地方的市場狀況 / 112
真實案例——快速製作產品原型 / 113Chapter 06
完全顧客真理 / 123
為什麼要取悅顧客？/ 128
擁抱顧客真理 / 129
雙眼緊盯顧客 / 130
你不是顧客 / 133
真實的顧客，真實的場景 / 135
尋求顧客真理——永無止境 / 137
預測顧客想要的 / 138
顧客群體以及定位梯子 / 142
品牌制勝——重要的因素 / 144
顧客滿意及忠誠度 / 145
學會傾聽 / 147
顧客真理由顧客定義 / 148Chapter 07
創業者的新投資者：眾籌 / 153
傳統的融資方式 / 155
融資的新渠道 / 157
眾籌縱覽 / 160
眾籌項目小貼士 / 168
眾籌帶給創業者的好處 / 174
眾籌的未來 / 178Chapter 08
機遇無處不在 / 181
你能“創造”天賜靈感嗎？/ 184
瞄準一個市場 / 186
想法很重要，市場更關鍵 / 188
市場，市場，還是市場 / 190
重複，改進，還是開創？/ 191
尋找機遇的關鍵因素 / 196Chapter 09
力求速敗而大獲成功的創業者 / 211
Kashi——健康麥片 / 215
韋伯森斯（Websense）——網際網路過濾/保護 / 219
Stone Brewing——手工精釀啤酒 / 223
ecoATM——回收你的手機 / 228
ProFlowers——鮮花送貨上門 / 232
Wahoo’s——不止是墨西哥魚肉卷 / 236
鑽石——極限運動領導者 / 240
Chapter 10
如果你想創業，就行動吧 / 247
創建一家公司來資助另一家公司 / 253
創始人創辦新公司，團隊建設企業 / 254
導師真的很重要 / 256
創業是一種思維 / 258
學會傾聽 / 260
關注市場和趨勢 / 262
推薦閱讀 / 267
作者簡介
伯恩哈德•施洛德（Bernhard Schroeder）美國資深行銷、創投顧問，現為聖地亞哥州立大學拉文創業中心主管。
自1997年起一直專注於與創業者和風險投資者合作，研究企業發展或轉變的機會，合作的公司市值從1000萬到1.5億美元不等。他是全球*的整合行銷傳播代理公司CKS Partners的高級合伙人；1991年加入CKS，將其收益從250萬美元提升到將近400萬美元；曾和蘋果、耐克、通用汽車、美國運通、賓士、家樂氏等企業合作，也和許多創業公司進行過合作，積累了豐富的行銷、運營以及創業經驗；參與了很多線上公司的初期品牌建設和行銷工作，包括雅虎、亞馬遜、Corbis 、娛樂與體育節目電視網（ESPN SportsZone）等公司。
