《通用管理系列教材:商務談判》在總結國內近20年商務談判教材體系設定經驗的基礎上，結合作者參與國際商務與合作的實踐，對內容編排進行創新，重點引入了具有實戰價值的新內容，包括正成功商務談判的基本特徵；談判信息管理；談判組織過程中的內閣原則；交易條件的構建；運用謀略的一般技術原則；第三方在僵局調停中的獨特作用等。
基本介紹
- 書名：通用管理系列教材:商務談判
- 作者：張強 楊明娜
- 出版日期：2012年6月29日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787300158815, 7300158811
- 外文名：Business Negotiation
- 出版社：中國人民大學出版社
- 頁數：228頁
- 開本：16
- 品牌：中國人民大學出版社
基本介紹,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
基本介紹
內容簡介
《通用管理系列教材:商務談判》針對本科學生的閱歷和學習特點，以需要思考的關鍵問題為導向，通過學習要點的導讀，配合案例閱讀和討論等形式，引導學生由淺入深系統地學習商務談判的基本知識，同時掌握將其運用於實際工作的基本原則。
作者簡介
張強，1961年出生，自1986年始一直從事商務談判、風險投資、公司治理的研究和實踐。先後擔任長城股份、ST宜紙等上市公司獨立董事。投資興辦氣體設備製造、清潔能源、污染治理企業，業務涉及國內11個省市及波蘭、美國、越南、巴基斯坦、泰國等國際市場。受邀在四川大學、電子科技大學、哈爾濱工程大學等211、985高校任客座教授、研究生導師或EMBA、EDP商務談判課程主講教授。著有《談判學導論——談判的理論與實踐》(四川大學出版社，1992)、《推銷與談判》(四川大學出版社，1994)、《現代談判學》(華中理工大學出版社，1996)、《贏家正道——西方八大談判模式》(西南財經大學出版社，1999)、《商務談判學》(中國人民大學出版社，2011)等與本書相關的著述和教材，發表有與商務談判相關的研究論文7篇。
楊明娜，1970年出生，成都大學經濟管理學院副院長、教授，成都市十佳青年教師。長期從事技術經濟分析、會計學的教學、科研和企業實踐活動，中國技術經濟研究會高級會員、四川省技術經濟和管理現代化研究會理事、成都市物流協會理事、成都市科技評估專家信息庫專家。發表有關產業化集群、會計方法研究、項目技術經濟分析類學術論文二十餘篇，著有《績效管理實務》(中國人民大學出版社，2008)、《公共關係學》(電子科技大學出版社，2008)等與本書相關的著述和教材。
傅劍波，1973年出生，博士、MBA、副教授，長期從事企業發展戰略、品牌戰略、戰略行銷、戰略人力資源管理等領域的策略研究與執行，積累有在企業擔任品牌總監、副總經理、總經理、公司顧問等豐富的一線實踐經驗，涉及房地產業、製造業、快消品等行業，具有敏銳的市場洞察力。參編有《旅遊市場行銷學》(北京大學出版社，2006)、《薪酬管理》(東北財經大學出版，2009)、《績效管理實務》(中國人民大學出版社，2008)等教材撰寫，發表有關戰略管理、人力資源管理、企業市場行為研究等學術論文十餘篇。
楊明娜，1970年出生，成都大學經濟管理學院副院長、教授，成都市十佳青年教師。長期從事技術經濟分析、會計學的教學、科研和企業實踐活動，中國技術經濟研究會高級會員、四川省技術經濟和管理現代化研究會理事、成都市物流協會理事、成都市科技評估專家信息庫專家。發表有關產業化集群、會計方法研究、項目技術經濟分析類學術論文二十餘篇，著有《績效管理實務》(中國人民大學出版社，2008)、《公共關係學》(電子科技大學出版社，2008)等與本書相關的著述和教材。
傅劍波，1973年出生，博士、MBA、副教授，長期從事企業發展戰略、品牌戰略、戰略行銷、戰略人力資源管理等領域的策略研究與執行，積累有在企業擔任品牌總監、副總經理、總經理、公司顧問等豐富的一線實踐經驗，涉及房地產業、製造業、快消品等行業，具有敏銳的市場洞察力。參編有《旅遊市場行銷學》(北京大學出版社，2006)、《薪酬管理》(東北財經大學出版，2009)、《績效管理實務》(中國人民大學出版社，2008)等教材撰寫，發表有關戰略管理、人力資源管理、企業市場行為研究等學術論文十餘篇。
圖書目錄
第1章 引言
第1節 商務談判活動存在的前提條件
第2節 構成商務談判活動的基本要素
第3節 商務談判活動的類型
第4節 成功的商務談判活動具有的基本特徵
第5節 當代主要談判理論及其代表人物
第2章 商務談判者的培養與成長
第1節 商務談判者應當具備的基本素質
第2節 商務談判能力的培養
第3節 正確認識學習商務談判理論與從事談判實踐的關係
第4節 學習商務談判的基本方法
第5節 談判行為的自我管理
第6節 明晰的道德觀是正確運用談判技巧的重要前提
第3章 談判信息管理
第1節 尋求談判信息的動態對稱性優勢對於談判者的重要意義
第2節 商務談判信息的識別與分析要點
第3節 收集商務談判信息的途徑和方法
第4節 商務談判信息的傳遞
第5節 信息安全
第4章 交易條件的構建
第1節 交易條件的構成要素
第2節 交易條件磋商中最容易發生變異的關鍵環節
第3節 契約文本結構對維護談判成果的重要作用
第4節 虛頭設定水平對成交可能性的影響
第5章 談判過程的控制與管理
第1節 談判班子領導人與主談人的責任分工
第2節 談判班子領導人對商務談判議程的把握
第3節 主談人在商務談判過程中應起的關鍵作用
第4節 高度重視商務談判活動中場內與場外的配合
第5節 談判開局的控制與管理
第6節 談判班子內部協調與控制
第7節 談判實力的構建
第6章 商務談判策略與一般技術原則
第1節 商務談判策略
第2節 正確認識談判策略與具體戰術的關係
第3節 一般談判策略簡介
第4節 實現談判策略的一般技術原則
第7章 商務談判語言藝術
第1節 商務談判語言的套用
第2節 商務談判語言的運用技巧
第3節 商務談判語言的輔助手段
第4節 行為語言的效用
第8章 數學與經濟分析方法在商務談判中的運用
第1節 線性規劃法在多邊談判預算中的運用
第2節 排列圖法在談判過程控制中的運用
第3節 決策樹法在雙邊談判中的運用
第4節 盈虧分析法在雙邊談判中的運用
第5節 貼現法在投資項目談判中的運用
第6節 效益—費用分析法在項目投資談判中的運用
第7節 成本—效益分析法在項目投資談判中的運用
第8節 定價決策方法在價格談判中的運用
第9節 對策模型在內部授權博弈中的運用
參考文獻
第1節 商務談判活動存在的前提條件
第2節 構成商務談判活動的基本要素
第3節 商務談判活動的類型
第4節 成功的商務談判活動具有的基本特徵
第5節 當代主要談判理論及其代表人物
第2章 商務談判者的培養與成長
第1節 商務談判者應當具備的基本素質
第2節 商務談判能力的培養
第3節 正確認識學習商務談判理論與從事談判實踐的關係
第4節 學習商務談判的基本方法
第5節 談判行為的自我管理
第6節 明晰的道德觀是正確運用談判技巧的重要前提
第3章 談判信息管理
第1節 尋求談判信息的動態對稱性優勢對於談判者的重要意義
第2節 商務談判信息的識別與分析要點
第3節 收集商務談判信息的途徑和方法
第4節 商務談判信息的傳遞
第5節 信息安全
第4章 交易條件的構建
第1節 交易條件的構成要素
第2節 交易條件磋商中最容易發生變異的關鍵環節
第3節 契約文本結構對維護談判成果的重要作用
第4節 虛頭設定水平對成交可能性的影響
第5章 談判過程的控制與管理
第1節 談判班子領導人與主談人的責任分工
第2節 談判班子領導人對商務談判議程的把握
第3節 主談人在商務談判過程中應起的關鍵作用
第4節 高度重視商務談判活動中場內與場外的配合
第5節 談判開局的控制與管理
第6節 談判班子內部協調與控制
第7節 談判實力的構建
第6章 商務談判策略與一般技術原則
第1節 商務談判策略
第2節 正確認識談判策略與具體戰術的關係
第3節 一般談判策略簡介
第4節 實現談判策略的一般技術原則
第7章 商務談判語言藝術
第1節 商務談判語言的套用
第2節 商務談判語言的運用技巧
第3節 商務談判語言的輔助手段
第4節 行為語言的效用
第8章 數學與經濟分析方法在商務談判中的運用
第1節 線性規劃法在多邊談判預算中的運用
第2節 排列圖法在談判過程控制中的運用
第3節 決策樹法在雙邊談判中的運用
第4節 盈虧分析法在雙邊談判中的運用
第5節 貼現法在投資項目談判中的運用
第6節 效益—費用分析法在項目投資談判中的運用
第7節 成本—效益分析法在項目投資談判中的運用
第8節 定價決策方法在價格談判中的運用
第9節 對策模型在內部授權博弈中的運用
參考文獻
