《逆境打造經營者》主要內容：坦白述說創始人一生艱苦創業、經營的艱辛幕後。“與其逃避問題，不如樂觀地去面對。來吧，苦難，來吧，挑戰。”身經百戰的著者，將其苦惱與成功的經驗毫無保留的寫作成書。通過此卷可借鑑著者的成功與失敗的經驗，強化自己的經營實戰能力。
基本介紹
- 書名：逆境打造經營者
- 出版社：石油大學
- 頁數：202頁
- 作者：松井利夫
- 出版日期：2008年4月1日
- ISBN：7563625674, 9787563625673
基本介紹,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,文摘,序言,
基本介紹
內容簡介
《逆境打造經營者》由石油大學出版社出版。
作者簡介
作者：(日)松井利夫
松井利夫，1943年生於日本靜瀉縣，在多摩大學研究生院修完研究生課程。1968年，25歲時創立現阿爾卑斯技研的前身——松井松井利夫，設計事務昕。從僅有四個半榻榻米大的陋室起步，在短短30餘年間發展成擁有9家分公司的阿爾卑斯技研集團。現任株式會社阿爾卑斯技研會長、株式會社相模產業創造中心董事長總經理，致力於對年輕企業家的支援和創業培養。
松井利夫，1943年生於日本靜瀉縣，在多摩大學研究生院修完研究生課程。1968年，25歲時創立現阿爾卑斯技研的前身——松井松井利夫，設計事務昕。從僅有四個半榻榻米大的陋室起步，在短短30餘年間發展成擁有9家分公司的阿爾卑斯技研集團。現任株式會社阿爾卑斯技研會長、株式會社相模產業創造中心董事長總經理，致力於對年輕企業家的支援和創業培養。
圖書目錄
第一章 來自證券公司的男子——代理證券公司緣何輕視企業客戶？
第二章 檢舉始末——承包方應該如何應對客戶私下的無理敲詐？
第三章 被告：松井利夫——朋友間的糾紛應該提起訴訟還是私下解決？
第四章 平凡——應該優先解決公司的窘境還是家庭的危機？
第五章 決裂——變革時期需要重用新員工還是“老功臣”？
第六章 遲來的舉報——“家醜”應該“外揚”還是“私了”？
第七章 歡迎回家，井出君——是否應該重新接納出賣公司的辭職員工？
第八章 約定俗成的“村規”——應當如何聽取“周圍的批評”？
第九章 大山與警告——什麼是在瀕臨絕境的情況下生存下來的能力？
第十章 金錢的唯一真相——籌措資金有沒有絕對確實的方法？
尾聲 老驥伏櫪，志在千里
第二章 檢舉始末——承包方應該如何應對客戶私下的無理敲詐？
第三章 被告：松井利夫——朋友間的糾紛應該提起訴訟還是私下解決？
第四章 平凡——應該優先解決公司的窘境還是家庭的危機？
第五章 決裂——變革時期需要重用新員工還是“老功臣”？
第六章 遲來的舉報——“家醜”應該“外揚”還是“私了”？
第七章 歡迎回家，井出君——是否應該重新接納出賣公司的辭職員工？
第八章 約定俗成的“村規”——應當如何聽取“周圍的批評”？
第九章 大山與警告——什麼是在瀕臨絕境的情況下生存下來的能力？
第十章 金錢的唯一真相——籌措資金有沒有絕對確實的方法？
尾聲 老驥伏櫪，志在千里
文摘
1989年3月。
阿爾卑斯技研公司本部的會議室里坐滿了來自證券公司公開代理部的相關人員，四大證券公司的幾位負責人當然也在其中。我們公司為了選定代理證券公司而舉辦的資本政策競標會馬上就要開始了。
半年前，自從公司內部公布了股票公開計畫之後，每天都有證券公司、銀行、資本借貸公司的營業負責人前來光顧。儘管我努力避免出面應酬，內心卻沉浸在一種難以言喻的欣喜之中。畢竟直到幾天之前，我還只是一名普通中小企業的經營者，只有向金融機關低頭貸款的份兒，從未見過“祖宗”們紆尊降貴、主動拜訪的陣勢。而這一切讓我真切地體會到了籌備發行股票所帶來的甜蜜感覺。
為了發行股票，公司內部成立了項目小組。我自己也開始大量閱讀相關的參考書籍，出席討論會和學習會，向成功上市的前輩們取經，不斷吸收和積累這方面的專業知識。在這一過程中，我漸漸覺得公開發行股票不能全盤按照證券公司的指示進行，開始考慮根據自己公司的具體情況實施操作。
正是基於這個理由，我想到了資本政策競標的辦法：讓各家證券公司在演示說明會上相互競爭，最後由最佳方案的得主擔任我們的代理證券公司。“這是一個不錯的主意”，當時我這樣想到。
後來，我把這個想法傳達給了前來拜訪的各家公司。
於是一個月之後，迎來了公開競標的日子。各家證券公司的負責人將各自製作的資本政策日程表在會議室的長桌上全部攤開。
然而，競標的結果令人失望。每家公司的方案內容都大同小異，讓人不得不佩服該行業護送船隊式的操作手法。相比之下，只有一份方案算是差強人意，但也並不足以讓我百分百地感到稱心。
聽過了所有方案的陳述之後，我打開了很早以前準備的一份公司企劃案。向我提交這份資本政策方案的是某家資本借貸公司的部長，名叫工藤，曾在大阪證券交易所里擔任過審查員的職務。
第一次聽到工藤部長的資本政策介紹時，我不禁驚異於該方案的獨創與大膽。
他首先一針見血地指出：“松井社長，雖然您是公司的創始人，但持股比例太低。按照這種情況，在股票公開發行之後，您將無法保住自己的公司。”
“有道理”，我點了點頭。的確，自從事務所變更為株式會社以來，我一直在努力保證股東之間股份的分配平等。由於企業並未上市，所謂的股東也多以骨幹員工等公司的內部人員為主。而且，中小企業要想發展壯大，最重要的就是公司內部強大的凝聚力和夥伴意識，因此，我始終將構築上下一心的組織建設視為理想的存在狀態。
況且，將公司股份分配給員工股東也是體現信任關係的最好證明。然而就結果而言，的確降低了我的持股比例。
“股票一旦公開，那些與阿爾卑斯技研毫無關聯的人也會成為股東。即便公司是您一手創建的，但如果持股比例太低，今後連您的個人意志恐怕都很難貫徹執行了。”
工藤部長清清楚楚地給出了結論。
“那么，我該怎么做？”
“將發行的新股全部歸於您的名下。”
我深深地吸了一口氣。雖是外行，但我知道實施這一方案，其難度仍舊可想而知。
然而工藤部長依舊心平氣和地繼續說道：“如此一來，您將會管理大量的公司股份，因此關鍵就在這裡。”
他一邊說著，一邊指向了資本政策方案上寫著的“HC”字樣。
“HC？”
“Holding Company，也就是持股公司的意思。”
戰後一直禁止純粹持股公司的經營形式，因此，他所指的應該是事業持股公司。
“根據大藏省的方針，自今年4月份起，事業持股公司也將遭到禁止。所以，今年3月底之前的這段時間將是最後的機會。開始行動吧！”
當時這項風險性極高的提案讓我有些心驚膽戰，但與此同時，我又著實地感受到了這項大膽的資本政策中所蘊含的無限魅力。
當工藤部長在資本政策的競標現場公布了“由松井利夫和持股公司取得所有新股”的方案時，整個會議室瞬間就炸了鍋，所有人開始竊竊私語起來。
“這樣做違反了股東平等的原則……”
“那其他的股東不就形同擺設了？新股可是誰都想要的搶手貨呀……”
證券公司的負責人們嘟嘟囔囔地說道。我也意識到這正是最大的問題所在。
法律規定每位股東都擁有優先獲得新股的權利，即使持股比例僅為10%，最低也能拿到10%的新股。如果由我一人壟斷了新股，其他股東無疑會喪失這種權利。
但公布這一方案的是曾擔任過大阪證券交易所審查員的工藤部長。單從履歷來說，在證券行業算得上絕對的權威，恐怕在座的證券同仁之中沒有人敢當面指出這一點吧一就在我想到此處的時候，一名男子的聲音傳了過來，原來是四大證券之一的飛鳥證券公司的負責人。
“由松井社長一人壟斷新股分配權將會違反股東平等的原則。這種資本政策恕我不能苟同，就算飛鳥證券能夠接受，我本人也絕對不乾！”。
阿爾卑斯技研公司本部的會議室里坐滿了來自證券公司公開代理部的相關人員，四大證券公司的幾位負責人當然也在其中。我們公司為了選定代理證券公司而舉辦的資本政策競標會馬上就要開始了。
半年前，自從公司內部公布了股票公開計畫之後，每天都有證券公司、銀行、資本借貸公司的營業負責人前來光顧。儘管我努力避免出面應酬，內心卻沉浸在一種難以言喻的欣喜之中。畢竟直到幾天之前，我還只是一名普通中小企業的經營者，只有向金融機關低頭貸款的份兒，從未見過“祖宗”們紆尊降貴、主動拜訪的陣勢。而這一切讓我真切地體會到了籌備發行股票所帶來的甜蜜感覺。
為了發行股票，公司內部成立了項目小組。我自己也開始大量閱讀相關的參考書籍，出席討論會和學習會，向成功上市的前輩們取經，不斷吸收和積累這方面的專業知識。在這一過程中，我漸漸覺得公開發行股票不能全盤按照證券公司的指示進行，開始考慮根據自己公司的具體情況實施操作。
正是基於這個理由，我想到了資本政策競標的辦法：讓各家證券公司在演示說明會上相互競爭，最後由最佳方案的得主擔任我們的代理證券公司。“這是一個不錯的主意”，當時我這樣想到。
後來，我把這個想法傳達給了前來拜訪的各家公司。
於是一個月之後，迎來了公開競標的日子。各家證券公司的負責人將各自製作的資本政策日程表在會議室的長桌上全部攤開。
然而，競標的結果令人失望。每家公司的方案內容都大同小異，讓人不得不佩服該行業護送船隊式的操作手法。相比之下，只有一份方案算是差強人意，但也並不足以讓我百分百地感到稱心。
聽過了所有方案的陳述之後，我打開了很早以前準備的一份公司企劃案。向我提交這份資本政策方案的是某家資本借貸公司的部長，名叫工藤，曾在大阪證券交易所里擔任過審查員的職務。
第一次聽到工藤部長的資本政策介紹時，我不禁驚異於該方案的獨創與大膽。
他首先一針見血地指出：“松井社長，雖然您是公司的創始人，但持股比例太低。按照這種情況，在股票公開發行之後，您將無法保住自己的公司。”
“有道理”，我點了點頭。的確，自從事務所變更為株式會社以來，我一直在努力保證股東之間股份的分配平等。由於企業並未上市，所謂的股東也多以骨幹員工等公司的內部人員為主。而且，中小企業要想發展壯大，最重要的就是公司內部強大的凝聚力和夥伴意識，因此，我始終將構築上下一心的組織建設視為理想的存在狀態。
況且，將公司股份分配給員工股東也是體現信任關係的最好證明。然而就結果而言，的確降低了我的持股比例。
“股票一旦公開，那些與阿爾卑斯技研毫無關聯的人也會成為股東。即便公司是您一手創建的，但如果持股比例太低，今後連您的個人意志恐怕都很難貫徹執行了。”
工藤部長清清楚楚地給出了結論。
“那么，我該怎么做？”
“將發行的新股全部歸於您的名下。”
我深深地吸了一口氣。雖是外行，但我知道實施這一方案，其難度仍舊可想而知。
然而工藤部長依舊心平氣和地繼續說道：“如此一來，您將會管理大量的公司股份，因此關鍵就在這裡。”
他一邊說著，一邊指向了資本政策方案上寫著的“HC”字樣。
“HC？”
“Holding Company，也就是持股公司的意思。”
戰後一直禁止純粹持股公司的經營形式，因此，他所指的應該是事業持股公司。
“根據大藏省的方針，自今年4月份起，事業持股公司也將遭到禁止。所以，今年3月底之前的這段時間將是最後的機會。開始行動吧！”
當時這項風險性極高的提案讓我有些心驚膽戰，但與此同時，我又著實地感受到了這項大膽的資本政策中所蘊含的無限魅力。
當工藤部長在資本政策的競標現場公布了“由松井利夫和持股公司取得所有新股”的方案時，整個會議室瞬間就炸了鍋，所有人開始竊竊私語起來。
“這樣做違反了股東平等的原則……”
“那其他的股東不就形同擺設了？新股可是誰都想要的搶手貨呀……”
證券公司的負責人們嘟嘟囔囔地說道。我也意識到這正是最大的問題所在。
法律規定每位股東都擁有優先獲得新股的權利，即使持股比例僅為10%，最低也能拿到10%的新股。如果由我一人壟斷了新股，其他股東無疑會喪失這種權利。
但公布這一方案的是曾擔任過大阪證券交易所審查員的工藤部長。單從履歷來說，在證券行業算得上絕對的權威，恐怕在座的證券同仁之中沒有人敢當面指出這一點吧一就在我想到此處的時候，一名男子的聲音傳了過來，原來是四大證券之一的飛鳥證券公司的負責人。
“由松井社長一人壟斷新股分配權將會違反股東平等的原則。這種資本政策恕我不能苟同，就算飛鳥證券能夠接受，我本人也絕對不乾！”。
序言
如果成功的經營者和失敗的經營者分別著書立說，讀者會對其中的哪一本更感興趣？我想讀者恐怕多半都會選擇後者。原因之一無外乎是希望從他人的不幸中獲取個人快感的讀者心理作祟；與此同時，由於失敗者已經一無所有，不再害怕失去什麼，所以人們多少也會對他們在書中不作修飾的真情實感有所期待。
而成功者的故事往往一帆風順，缺少跌宕起伏的情節，從這個意義上來說，讀來的確無味，但這不能歸咎於成功者不懂得失敗。拿我來說，儘管公司沒有倒閉，財務運作也算順利，然而失敗、後悔、懷疑他人的事情在我三十多年的經營生涯中不斷上演。而且不單是我，相信任何一位經營者或多或少都曾有過相同的經歷。
如果說成功者的故事不夠有趣，其原因不過在於他們不願危言聳聽地製造緊張氣氛，害怕把人際關係搞僵罷了。而這些經營者不想說、不願講的部分卻恰恰是讀者們最想知道的內容。
在這種前提下，要是成功的經營者願意不顧世間的成見將自己一路走來的坎坷經歷毫無隱瞞地講述出來，並且將遭遇的失敗和苦痛連同經過百般努力克服困難的整個過程一五一十地與讀者分享，相信不僅會讓故事趣味叢生，書中的內容也會成為讀者的人生啟迪。
……以上的話有些語無倫次，那么首先就從自我介紹來認識一下說這番話的是何許人也吧！
我叫松井利夫，是技聯外包企業——株式會社阿爾卑斯技研的創始人。1943年（昭和一八年）我出生在新瀉縣，從當地的高中畢業後來到東京，就職於品川的一家塑膠工廠。其後，我在晚間學習的專科學校修完了電氣、機械課程，並在信號機器製造廠找到了一份新的工作，從此開始走上設計技術員之路。
二十五歲的時候，我開始自起爐灶，成立了“松井設計事務所”。講到創業的動機，無非是出於“男兒幹大事”的自我陶醉（至今想來仍舊汗顏）和“初生牛犢不怕虎”的青春莽撞；此外，我已故的父親從我很小就教導我：“男子漢要永爭第一，一輩子要活得精彩，不能碌碌無為，荒廢一生。”當時的創業決定與這句話的影響也不無關係。總之，這就是阿爾卑斯技研的起源。
阿爾卑斯技研以技術員派遣及設計、試製、開發、製造等外包業務使公司獲得了發展，並於1996年公開店頭股份，2002年在東證二部上市——如果僅做此種匯總，的確引不起讀者的任何興趣。然而，回首我一生的經營之路，至少有過三次瀕臨破產倒閉、身陷絕境的重大危機，而其他時期也幾乎總是伴隨著大大小小的各種問題。
在二十幾歲的時候，每當遇到問題或麻煩，我總會抱怨上天為什麼偏偏選中我來承受命運的不公，經常陷在受害人的意識中無法自拔。但當我無數次地從逆境中擺脫出來之後，終於開始領悟到“困難未必只會帶來不幸”的道理。
從此之後，每當我遭遇困難的時候，學會了不再逃避，憑著一往無前的忘我精神開始了一場場解決問題、超越自我的戰鬥。只要有過一次成功經驗，就不會再將同等程度的困難視為逆境，也就自然而然地對下次將要面臨的挑戰給自己提出了更高的目標。
（原來這就是所謂的成長……）
趨易畏難是人類的動物本能，但這個世上就有些人願意自告奮勇地跳進逆境中去接受人生的磨練。例如那些國內排名領先，卻要走出國門向更優秀的海外選手發起挑戰的體育運動員；例如從低矮平緩的小山向更高、更險的山峰不斷攀登的登山愛好者……因為他們清楚所做的一切都是為了自己的成長著想，也明白向困難低頭只會給人生留下空虛的道理。
於是，不知從何時開始，我逐漸形成了這樣的認識：“不要逃避困難；相反，應該學會欣然接受。——welcome trouble，welcome problem！”
正是困難和煩惱促成了個人的成長，給人生增添了無盡的光彩；不僅如此，如果沒有困難，人們只會安於現狀，甚至止步不前。小船未必非要順風順水才能前進，只要船帆、船舵操作得法，逆風亦能行舟。倒是無風無浪的平靜狀態有時反而更加可怕。
現在，我很想將自己知難而進的經驗和體會告訴給每一位為了生活艱辛打拚的年輕人（也包括已經不再年輕的人們）。最初的計畫是打算將自己的經驗加以分析、整理和普及，編寫一本商務書籍或是頗為時髦的箴言集，但那時突然想到了開頭所寫的那段話。
（成功的經營者無論如何冠冕堂皇地講述自己的經驗，聽起來也不過是人生真理的大集合而已，想必難以引起讀者的興趣……）
而且，就我個人而言，曾經沒有工作，沒有資金，遭到過客戶的踐踏和員工的背叛，一路從泥濘中摸爬滾打過來，種種經歷根本無從粉飾，更談不上輝煌。唯其如此，才是我真實講述這些故事的價值所在。
於是，我決定從自己經營企業的實際經歷之中選取10個故事，以短篇故事的形式彙編成書。儘管每一篇都是極為私人的經驗之談，但因為真實，所以即便不能完全抓住讀者，相信也會在內心的某個角落獲得共鳴。
而成功者的故事往往一帆風順，缺少跌宕起伏的情節，從這個意義上來說，讀來的確無味，但這不能歸咎於成功者不懂得失敗。拿我來說，儘管公司沒有倒閉，財務運作也算順利，然而失敗、後悔、懷疑他人的事情在我三十多年的經營生涯中不斷上演。而且不單是我，相信任何一位經營者或多或少都曾有過相同的經歷。
如果說成功者的故事不夠有趣，其原因不過在於他們不願危言聳聽地製造緊張氣氛，害怕把人際關係搞僵罷了。而這些經營者不想說、不願講的部分卻恰恰是讀者們最想知道的內容。
在這種前提下，要是成功的經營者願意不顧世間的成見將自己一路走來的坎坷經歷毫無隱瞞地講述出來，並且將遭遇的失敗和苦痛連同經過百般努力克服困難的整個過程一五一十地與讀者分享，相信不僅會讓故事趣味叢生，書中的內容也會成為讀者的人生啟迪。
……以上的話有些語無倫次，那么首先就從自我介紹來認識一下說這番話的是何許人也吧！
我叫松井利夫，是技聯外包企業——株式會社阿爾卑斯技研的創始人。1943年（昭和一八年）我出生在新瀉縣，從當地的高中畢業後來到東京，就職於品川的一家塑膠工廠。其後，我在晚間學習的專科學校修完了電氣、機械課程，並在信號機器製造廠找到了一份新的工作，從此開始走上設計技術員之路。
二十五歲的時候，我開始自起爐灶，成立了“松井設計事務所”。講到創業的動機，無非是出於“男兒幹大事”的自我陶醉（至今想來仍舊汗顏）和“初生牛犢不怕虎”的青春莽撞；此外，我已故的父親從我很小就教導我：“男子漢要永爭第一，一輩子要活得精彩，不能碌碌無為，荒廢一生。”當時的創業決定與這句話的影響也不無關係。總之，這就是阿爾卑斯技研的起源。
阿爾卑斯技研以技術員派遣及設計、試製、開發、製造等外包業務使公司獲得了發展，並於1996年公開店頭股份，2002年在東證二部上市——如果僅做此種匯總，的確引不起讀者的任何興趣。然而，回首我一生的經營之路，至少有過三次瀕臨破產倒閉、身陷絕境的重大危機，而其他時期也幾乎總是伴隨著大大小小的各種問題。
在二十幾歲的時候，每當遇到問題或麻煩，我總會抱怨上天為什麼偏偏選中我來承受命運的不公，經常陷在受害人的意識中無法自拔。但當我無數次地從逆境中擺脫出來之後，終於開始領悟到“困難未必只會帶來不幸”的道理。
從此之後，每當我遭遇困難的時候，學會了不再逃避，憑著一往無前的忘我精神開始了一場場解決問題、超越自我的戰鬥。只要有過一次成功經驗，就不會再將同等程度的困難視為逆境，也就自然而然地對下次將要面臨的挑戰給自己提出了更高的目標。
（原來這就是所謂的成長……）
趨易畏難是人類的動物本能，但這個世上就有些人願意自告奮勇地跳進逆境中去接受人生的磨練。例如那些國內排名領先，卻要走出國門向更優秀的海外選手發起挑戰的體育運動員；例如從低矮平緩的小山向更高、更險的山峰不斷攀登的登山愛好者……因為他們清楚所做的一切都是為了自己的成長著想，也明白向困難低頭只會給人生留下空虛的道理。
於是，不知從何時開始，我逐漸形成了這樣的認識：“不要逃避困難；相反，應該學會欣然接受。——welcome trouble，welcome problem！”
正是困難和煩惱促成了個人的成長，給人生增添了無盡的光彩；不僅如此，如果沒有困難，人們只會安於現狀，甚至止步不前。小船未必非要順風順水才能前進，只要船帆、船舵操作得法，逆風亦能行舟。倒是無風無浪的平靜狀態有時反而更加可怕。
現在，我很想將自己知難而進的經驗和體會告訴給每一位為了生活艱辛打拚的年輕人（也包括已經不再年輕的人們）。最初的計畫是打算將自己的經驗加以分析、整理和普及，編寫一本商務書籍或是頗為時髦的箴言集，但那時突然想到了開頭所寫的那段話。
（成功的經營者無論如何冠冕堂皇地講述自己的經驗，聽起來也不過是人生真理的大集合而已，想必難以引起讀者的興趣……）
而且，就我個人而言，曾經沒有工作，沒有資金，遭到過客戶的踐踏和員工的背叛，一路從泥濘中摸爬滾打過來，種種經歷根本無從粉飾，更談不上輝煌。唯其如此，才是我真實講述這些故事的價值所在。
於是，我決定從自己經營企業的實際經歷之中選取10個故事，以短篇故事的形式彙編成書。儘管每一篇都是極為私人的經驗之談，但因為真實，所以即便不能完全抓住讀者，相信也會在內心的某個角落獲得共鳴。
