迪爾女酷

迪爾女酷是鄭州迪爾服飾有限公司旗下的一個女褲品牌。該公司創建於二OOO年，是集設計、生產、研發、銷售為一體的服裝企業，現有6條大型生產線，工廠建在鄭州高新技術開發區，占地30畝，職工300餘人，年女褲60餘萬條。旗下有“迪爾女酷”、和“茜妮風情”兩大女褲品牌。

基本介紹

• 公司名稱：鄭州迪爾服飾有限公司
• 成立時間：二OOO年
• 經營範圍：服裝企業
• 相關品牌：茜妮風情

市場情況

利用國際超前服裝信息和一流技術優勢，迪爾的整體設計研發能力已達到國內一流水平，在創新方面始終才處於鄭州女褲的前列。

迪爾的行銷網路現已遍布全國的20多個省市自治區直轄市。在迪爾的發展過程中，除了時尚的產品定位之外，企業處處滲透著穩健的文化理念，在追求鞏固已有的成果的基礎之上，有步驟有計畫的向前推進者企業的成長。

經營理念

公司憑藉“以人為本、科學管理、自主創新、追求卓越、與時俱進、趨勢而上”的經營理念、適度超前的行銷思想、高素質的行銷團隊、卓越的管理制度、一流的產品研發能力、先進的生產設備，一躍而成為中國服裝女褲界的一匹黑馬。

產品定位

時尚，對應的是個性、獨立，很難和穩健聯繫在一起。穩健，對應的是厚道、穩重，很難和時尚有效銜接。這對看似矛盾的事物，有沒有結合的可能呢？

鄭州迪爾服飾一方面生產的是牛仔休閒等中高端產品，時尚韻味十足，另一方面在行銷上堅持採用穩健的管理，進行全局謀劃。迪爾服飾以自己十餘年的親身經歷驗證了時尚與穩健合二為一、共同促進的意義。

2000年，鄭州迪爾服飾有限公司成立，標誌著迪爾服飾在經歷了多年的沉澱之後，從龐雜的鄭州女褲行業中閃身而出。不到三年，迪爾品牌註冊成功，標誌著鄭州迪爾服飾有限公司有了自己的品牌商標，初步擺脫了為他人做嫁衣的窘境。從此，在鄭州以及全國褲裝業界多了一隻振翅欲飛的幼蝶。斯時，無論如何，沒有人能夠想到迪爾會有怎樣的命運，似乎也無暇關注這些。然而，這隻剛剛面世的幼蝶很快就展示了強大的生命力，在紛繁複雜的褲業環境中迅速褪去附著在身上的濕濕的胎毛，茁壯成長。初期的迪爾服飾，即使面臨著全國褲業森林裡面的南方眾多參天大樹，卻沒有絲毫退讓之意，如同一顆細小的幼苗，一點一點地積攢力量，徐後，慢慢地向上舒展枝葉。

為女性定位時尚褲裝

與一般鄭州女褲的發展歷程相比，迪爾服飾的產品在牛仔和休閒方面有很大傾注，因而，迪爾之褲便有了幾分“酷”的成分在其中。由此，迪爾的主打商標品牌便有了成為了鮮明的女性的美、酷一說。以“時尚、休閒”為基調，完整體現東方女性魅力，追求一種自然、隨意、優雅而又尊貴的感覺。從英文的角度來研究迪爾，寓意為反映當今女性地位之尊貴，品牌中的專用紅星標識象徵著以品牌加盟連銷形式在全國市場不斷延伸、拓展。所以，迪爾將品牌定位：創新和超越，取其不斷進取之意。迪爾所塑造的是都市新女性優雅、時尚的品位和優越、獨特的消費方式。迪爾風格簡潔、精緻，充滿立體感，將優質的生活理念盡數展現給當今女性。從囊括的年齡層段上看，迪爾覆蓋了18到45歲之間的全部消費主力軍，比一般褲業品牌更能適應各個年齡層段的需要。

自從品牌面世以來，迪爾服飾已成為集設計、生產、銷售為一體的服裝企業，現有2條大型生產線，占地8畝，職工200餘人，年產量60萬條。由於長期與一流的研發機構通力合作，迪爾服飾的設計專家團隊一個季度便能及時推出適合南北各地市場需要的女褲標準樣品近600款之多，整體研發設計能力已達到國內一流水平，在創新方面處於鄭州女褲行業的領導地位。

穩健——營造強勢競爭力的首要戰略

迪爾服飾能有如今的發展成就主要得益於廠家採用“品牌經營，特許專賣”的行銷模式。在廠家的大力協助之下，迪爾服飾的市場銷售網路已覆蓋河南、江蘇、山東、陝西、山西、北京、湖北、甘肅、黑龍江、吉林、遼寧和新疆等省市區，遍及整個北中國。進入2009年後，就在許多褲業企業受到外銷品牌“回鍋”國內市場的衝擊之際，迪爾服飾展現了獨特的競爭力，在外銷企業林立的南方城市加大了市場開拓的力度，相繼在上海、南昌和昆明等地開闢了新的戰場。尤其是迪爾搶占到時尚之都上海之後，很快就在南方迅速地打開了影響力。因此，遠在西南的昆明商戶紛紛北上鄭州，尋求與迪爾服飾進行合作。

與許多企業大起大落的情形相比，迪爾服飾最大的企業戰略就是寧可不捨棄眼前之利，也要確保企業能穩健經營，持續地發展壯大，這與迪爾的創始人趙先東先生有著密切的關係。自趙先東先生進入服裝領域以來，他始終堅持穩中求進的發展思路，不折騰不顛簸，循序漸進地積澱企業實力。1971年出生的趙先東，有著那個時代幹事業者的同樣經歷，即追求無風險發展，無風險占領市場，因而，迪爾的商戶們這樣評價道，趙先東先生是那種有著長遠戰略思維能力的企業家，對企業的產品和行銷可謂爛熟於胸，知道怎樣把事業做大做強，怎樣在處理商戶與企業關係之中達到有效的平衡，不讓企業和商戶擔風險，所以，做迪爾服飾，感覺很踏實，能夠掙錢，也有很大的發展前途。趙先東講道：“風險無處不在，危機時時都有。最好的辦法就是風險上移，商機下移。風險少時，企業全擔。風險較大時，企業多擔大頭，讓商戶擔小頭。因此，在推進迪爾服飾向前發展之際，他堅持不盲目擴建，直至有百分百把握時，才選擇在靠近元通紡織城的滎陽附近開設迪爾工業園區。作為企業領導人，要有不隨形勢起伏跌宕的意識，對蠅頭小利不眼熱的能力，尤其是建設工業園區，要有做長遠發展的打算，我們要工業園裡發展50年，所以，可不能隨意找個地址湊合對付就能行。”趙先東慎重地說道。

時尚和穩健能否平衡

迪爾服飾時尚，很有個性，再加上其品質出眾，因而，迪爾服飾的檔次定位得很高。有了高品質的產品作為保證，迪爾排除了走“量”的散貨發展模式，堅持發展專賣路線，並派出得力的市場專員幫助各地的商戶做好專賣行銷工作。截至2008年底，迪爾服飾僅在河南就有了八十餘家專賣店，覆蓋了鄭州等中心城市地帶，成為影響力極強的女褲品牌之一。在迪爾的發展過程中，除了時尚的產品定位之外，企業處處滲透著穩健的文化理念，他們追求在鞏固已有成果的基礎之上，有步驟有計畫地向前推進企業成長。從1998年到2009年的十一年間，迪爾服飾在全國的布局中穩步提升市場份額，成為鄭州女褲中時尚、個性的代表品牌之一。迪爾服飾的發展歷程表明，時尚與穩健這組看似矛盾的兩方面，有了一個新穎的稱謂，叫做迪爾模式。