《農藥銷售技巧與實戰》是2008年出版的圖書，作者是蔡國友。
基本介紹
- 作者：蔡國友 編
- ISBN：9787122022868
- 頁數：221
- 定價：32.00元
- 出版時間：2008-4
內容介紹,目錄,
內容介紹
《農藥銷售技巧與實戰》從農藥銷售實戰的角度，系統介紹了農藥職業銷售員的職業前途、性情培養、能力鍛鍊、農藥市場的開發與推廣，農藥銷售團隊建設與訓練，農藥銷售中的關鍵技巧、銷售渠道建設與管理以及農藥有關知識和信息等內容，為農藥行業銷售人員及管理者提供了系統思路、行銷策略和實際操作方法，實用性強。
目錄
第一篇 思路篇
第一章 農藥職業銷售員的職業前途
一、正在興起的熱門職業
二、值得關注的就業選擇
三、前途無限的職業方向
第二章 農藥銷售不可或缺的商業哲學
一、基礎行銷
二、關係行銷
三、和諧行銷
第二篇 素質篇
第三章 農藥職業銷售員的性情培養
一、性格影響命運
二、心態決定成功
三、習慣產生力量
四、細節產生差距
五、堅持才能勝利
六、職業需要道德
七、有信就有前途
第四章 農藥職業銷售員的能力鍛鍊
一、解決問題的能力
二、調動資源的能力
三、不斷創新的能力
四、溝通交際的能力
五、商務寫作的能力
第三篇 套用篇
第五章 農藥市場開發與推廣
第一節 農藥市場現狀
一、農藥行業特點
二、農業行業現狀
三、農民消費行為分析
第二節 市場開發與推廣的重要性及涵義
一、農藥進入市場的程式
二、市場開發的重要性
三、市場開發的涵義
四、市場開發與銷售的關係
第三節 市場開發與推廣的流程
一、市場調查
二、市場分析
三、市場區隔
四、制定市場開發計畫
五、田間試驗示範
六、組織現場會議
七、編制宣傳資料
八、組織召開推廣會議
九、終端拉動和促銷
第四節 幾種有效的市場開發方法
一、產品市場的開發
二、客戶的開發
三、渠道開發
四、市場開發與銷售的銜接
第六章 農藥銷售團隊建設與訓練
第一節 銷售團隊建設
一、銷售團隊建設的意義
二、銷售組織
三、銷售團隊建設
第二節 銷售團隊訓練
一、銷售團隊訓練的意義
二、培訓的誤區
三、實施有效的培訓
第七章 農藥銷售中的關鍵技巧
第一節 訪前準備
一、設定訪問目標
二、態度準備
三、職業形象準備
四、銷售工具準備
五、接近技巧
第二節 客戶溝通技巧
一、溝通的概念
第八章 農藥銷售渠道建設與管理
第四篇 知識篇
第九章 農藥銷售員的知識儲備
第十章 農藥銷售員常見問題分析與處理
第十一章 品種施用安全要點
第五篇 信息篇
第十二章 農藥資料信息
參考文獻
第一章 農藥職業銷售員的職業前途
一、正在興起的熱門職業
二、值得關注的就業選擇
三、前途無限的職業方向
第二章 農藥銷售不可或缺的商業哲學
一、基礎行銷
二、關係行銷
三、和諧行銷
第二篇 素質篇
第三章 農藥職業銷售員的性情培養
一、性格影響命運
二、心態決定成功
三、習慣產生力量
四、細節產生差距
五、堅持才能勝利
六、職業需要道德
七、有信就有前途
第四章 農藥職業銷售員的能力鍛鍊
一、解決問題的能力
二、調動資源的能力
三、不斷創新的能力
四、溝通交際的能力
五、商務寫作的能力
第三篇 套用篇
第五章 農藥市場開發與推廣
第一節 農藥市場現狀
一、農藥行業特點
二、農業行業現狀
三、農民消費行為分析
第二節 市場開發與推廣的重要性及涵義
一、農藥進入市場的程式
二、市場開發的重要性
三、市場開發的涵義
四、市場開發與銷售的關係
第三節 市場開發與推廣的流程
一、市場調查
二、市場分析
三、市場區隔
四、制定市場開發計畫
五、田間試驗示範
六、組織現場會議
七、編制宣傳資料
八、組織召開推廣會議
九、終端拉動和促銷
第四節 幾種有效的市場開發方法
一、產品市場的開發
二、客戶的開發
三、渠道開發
四、市場開發與銷售的銜接
第六章 農藥銷售團隊建設與訓練
第一節 銷售團隊建設
一、銷售團隊建設的意義
二、銷售組織
三、銷售團隊建設
第二節 銷售團隊訓練
一、銷售團隊訓練的意義
二、培訓的誤區
三、實施有效的培訓
第七章 農藥銷售中的關鍵技巧
第一節 訪前準備
一、設定訪問目標
二、態度準備
三、職業形象準備
四、銷售工具準備
五、接近技巧
第二節 客戶溝通技巧
一、溝通的概念
第八章 農藥銷售渠道建設與管理
第四篇 知識篇
第九章 農藥銷售員的知識儲備
第十章 農藥銷售員常見問題分析與處理
第十一章 品種施用安全要點
第五篇 信息篇
第十二章 農藥資料信息
參考文獻
