轉身投資人

《轉身投資人》是2014年2月電子工業出版社出版的圖書，作者是王爻。

基本介紹

• 書名：轉身投資人
• 作者：王爻
• ISBN：978-7-121-22229-0
• 定價：49.00元
• 出版社：電子工業出版社
• 出版時間：2014年2月

圖書著作權

網際網路創業原創精品

書名：轉身投資人

宣傳語：做投資人不僅可以救人，還可以自救。人人都能成為投資人，資深一線投資人傾情分享的純乾貨，飛馬旅創始人袁岳親自作序推薦

作者：王爻 編

ISBN ：978-7-121-22229-0

出版時間：2014年2月出版

定價：49.00元

頁數：204頁

開本：32開

出版社：電子工業出版社
　　

內容簡介

做投資人不僅可以救人，還可以自救。企業家創造了財富，投資人創造了企業家。要想活下去，要么果斷轉型，要么投資新的事業；而投資新的事業，就是事實上的轉型。顯然，在面臨生命期限時，投資是唯一出路。投資人是在耕耘社會基礎，是價值背後的巨人，全力推動企業家創造前端的價值。讓企業成功的不僅僅是戰略、管理、行銷，更是源源不斷的現金流和投資人思維。《轉身投資人》講述一個企業家或中小型企業主如何轉變成投資人，以及成為投資人需要具備什麼樣的素質，融會了資深投資人傾情分享的純乾貨。

編輯推薦

這本書，是這樣一位資深一線投資人，在歷經數個創業團隊孕育出生成長曆練崩盤的全過程的悲與歡之後，激情分享的純乾貨！

這本書，是這樣一位資深一線投資人，在積累了血淋淋的實戰教訓，激情洋溢的實戰經驗，以及豐碩的成果，回過頭來看走過的路的悉心總結，並有與投資領域導師的對話，實用、易懂、字字珠璣！

這本書，是這樣一位資深一線投資人，超越投資理念和策略，沒有公式和技術，落地親民地呼喚出：別無選擇，你一定要成為投資人，給方興未艾、任重道遠的中國投資界敲一重音，給每一個人都是一次深刻借鑑、自省、提升的心靈洗禮之旅。

目錄

第一章　別無選擇：你一定要成為投資人 / 0

1.1　突破慣性思維：殊途同歸/ 2

1.2　企業的未來，唯一活下去的機會/ 5

1.3　不得不做的理由/ 7

1.4　改變一生道路的選擇/ 9

1.5　困難之中看到的轉機/ 12

1.6　偉大業績背後的驅動力/ 15

1.7　公司在社會上存在的意義/ 18

1.8　章曦文的分析/ 21

1.9　凡事以大局正義為前提/ 24

1.10　智慧與真誠/ 27

1.11　不可缺乏的義務和責任/ 30

1.12　越早規劃越容易長壽/ 33

第二章　步步到位：這樣就能成為投資人 / 36

2.1　重新上路的心態/ 38

2.2　先憂後樂的精神/ 41

2.3　創造性的商業法則：懸水策略/ 44

2.4　踏踏實實幹事情/ 47

2.5　像領袖一樣思考，有負重之心/ 50

2.6　言而有信，對任何人任何事都守信/ 53

2.7　激發人性的光輝/ 56

2.8　對每一個人都要很友善/ 59

2.9　為自己設立約束規則/ 62

2.10　以遠見指導行為/ 65

2.11　足夠的資金儲備/ 68

2.12　源源不斷的現金流/ 71 第三章　深思熟慮：把握變身投資人的時機 / 74

3.1　最適宜的時機/ 76

3.2　尋找戰略中心落腳處/ 79

3.3　從哪裡入手/ 82

3.4　規劃轉身的完成時間/ 85

3.5　略具規模，鞏固銷售網路/ 89

3.6　欲速則不達，隨著經濟的成長擴張/ 92

3.7　超越一時的利害得失/ 95

3.8　關鍵時刻，習慣性向人請教/ 98

3.9　建立起評價體系/ 102

3.10　徹底檢查公司的能力/ 106

3.11　承擔煩惱而不是逃避/ 110

3.12　下多大功夫，必定有多大突破/ 113

第四章　遊刃有餘：投資人的投資思維 / 116

4.1　關注信息的新鮮度/ 118

4.2　始終保持領先一點/ 121

4.3　搭建自己的情報體系/ 124

4.4　不勉強投資新項目/ 127

4.5　如何提高效率/ 131

4.6　警覺微小變化，隨市場變化來調整投資結構/ 134

4.7　先做後說，悄悄建立優勢/ 137

4.8　在行動中消除僵局/ 140

4.9　演繹資金的藝術/ 143

4.10　認識資金安全屋的重要性/ 145

4.11　為了目標訂預算，而不是為了預算才去找目標/ 148

4.12　保持危機意識/ 151

第五章　反躬自省：得意不忘形 / 154

5.1　以合作獲得成長/ 156

5.2　真正考慮合作方的利益/ 159

5.3　感召別人與自己共同前行/ 162

5.4　樂於助人，不欺弱者/ 164

5.5　盛時常做衰時想/ 167

5.6　堅守經營理念和原則/ 170

5.7　防止精神迷失/ 173

5.8　不斷汲取榜樣的力量/ 176

5.9　豁達，幫助別人實現願望/ 179

5.10　遵循強者邏輯/ 182

5.11　指導與鞭策的力量/ 185

5.12　現實心靈動力/ 188

精彩節摘

我用我的實踐驗證了作者的論點，做投資人不是一件寧有種乎的事情，是一個來自於不同角度的實踐者都可以嘗試的事情。從文風的角度而論，這本書很容易讀懂，那么你作為讀者接受或者反對都比較容易形成自己的判斷，寫得通俗理解起來方便，這就是一本很有服務感的書。

——袁岳

為什麼投資人會別無選擇呢？？？

因投資人她不僅僅是投入了她的有形資本；

她投入更多是她的悲傷、她的幸福、她的靈魂、她的生命！！！

一個真正成功的投資人，她投入了一生中最偉大的潛意識……

正因為有投資人加入，企業獲得了生命力！

正因為有投資人的付出，社會才更加繁榮！

晟大國際控股集團有限公司董事局主席盛根才

揭發企業家隱藏的優點，幫投資人露臉不漏點，用投資技術支援成長，這就是這本書的核心！

——陽光信友會楊林生

做投資人容易么？

我曾經做過政府官員，下海創業零點調查與零點研究諮詢集團，成為研究諮詢行業的先鋒企業之一，一段時間我一直覺得這種模式大概是我的長期模式。但是我一直在思考兩個問題：

一是知識服務如何服務於創業類小企業，而不是像所有諮詢公司一樣只服務於大企業；二是資本可以用怎么樣的形態與我們這類知識型企業連結。2006 年我曾經與幾位投資界頂級的投資

人創立了一家最早的有限合夥形式的投資基金——中歐創投，專門做PRE—IPO 業務，投了9 個公司，已經上市的兩家，後來因為治理結構的問題導致企業出售了。但是那個實踐讓我

意識到做投資並不難，關鍵在於需要有好的運營管理模式。在這個之後的思考導致我醞釀一個新形態的創業服務與投資機構——飛馬旅，一家融投前服務、融資服務、跟投服務為一體的

新型創業生態營造組織。我們已經選擇了75 家公司，整體的融資與投資服務也比較順暢。

在我的感受裡面，有三樣東西是做投資很重要的：一是形成一個相對聚焦而有專長的領域，對於我和飛馬諸君來說是創新服務業領域；二是一套能發揮自己獨特資源特長的運作模式，對於飛馬旅來說投前服務、微股份置換與以創業資源置換更多服務資源，就是自己獨特的創造；三是形成一個精幹而具有可運作能力的服務團隊，這個團隊不只界定出自己的服務範圍，還能與創業企業之間形成很好的溝通關係，推動建立融洽的創業生態互動關係。經過兩年時間的歷練，我們可以看出，這個模式具有非常強大的生命力。

所以我以我的實踐驗證了作者的論點，做投資人不是一件寧有種乎的事情，是一個來自於不同角度的實踐者都可以嘗試的事情，至少我們今天整合的很多投資人與合作夥伴具有綜合多元的背景，沒有那么嚴格的邊界限定，甚至也不以以前在投資機構中的工作經驗為必要條件。但是從實際操作的角度，我覺得作者在幾個方面還需要略微強調：一是很多人可以做參與投資人但做主導投資人不見得，因為模式的創造與管理需要更綜合的考慮；二是需要強調形成相對集中的業務聚焦點，也就是說廣譜的投資可能會導致更大的不靠譜的可能性；三是個體投資人與投資管理團隊的建立與管理之間有相當的距離，後者也許是一個更大的挑戰。

從文風的角度而論，這樣一本書很容易讀懂，那么你作為讀者接受或者反對，都比較容易形成自己的判斷，寫得通俗理，解起來方便，這就是一本很有服務感的書。

——袁岳

作者簡介

王爻：納赫勒資本董事長兼總裁，北美移民顧問；自1997年起一直為初創團隊工作，參與多家企業、NGO的創立與運營，並代表投資方主持相關創業項目，多次親歷創業過程中重大變革的發生現場，目睹數個創業團隊孕育、出生、成長、歷練、崩盤過程中的悲與歡。著有《創業警示錄》、《別說你懂商業計畫書》等。

前言

社會責任投資

——現代型投資人不可迴避的路徑

“企業家”，看上去是個略顯沉重的話題，中國企業距今不過百年歷程，其中艱辛曲折卻實非一文一書所能窮盡。19 世紀80 年代，我們開始逐步放棄計畫經濟，饑渴地學習市場經濟，雖說頗顯生疏，又深陷本土化障礙的漩渦，中國企業仍取得了不俗的成就，甚至有些企業至今仍活力沛然。

歷經其後的反覆跌宕，1910 年，中國企業終於迎來了第一個黃金時代，一批卓著的民營企業發端於斯，也湧現出了中國第一批真正的企業家。而當時的國家經濟水平在亞洲也並不遜色，遺憾的是，自1920 年起，江河日下，1927 年後，又深陷官僚買辦的纏繞中，一蹶不振。1949 年後，計畫居於主導地位，一直到1978 年，中國持續按照國家部門的命令和計畫製造指定的物品。

1978 年以後，改革開放活躍了商業精神，也重塑了中國企業，尤其入世十年，中國企業的劇烈變化和迅猛發展勢頭超過了以往90 多年之總和。2001—2010 年可稱之為中國企業的第二個黃金時代，沒有人也沒有哪個國家會質疑中國取得的成就和巨大的發展潛力。GDP 躍居全球第二，對原材料、能源、技術的巨大“胃口”拉升了全球經濟，已成為世界經濟發展的重要引擎。在國內，促進就業、盤活資源、拉動內需……可以說是企業的力量，成就了今日中國歷史上最好的時代。

2013 年，卻是個矛盾的年頭，倒閉潮、跑路潮、罷工潮，血汗工廠、高房價、環境污染、有毒食品，壟斷企業盆滿缽滿，民營經濟虧損連連……十年的黃金期後，中國企業到了另一個轉型的重要關頭：從國家層面看，最佳化結構、取消不合理限定、減輕企業負擔、創造優良市場環境是基礎；從企業層面看，呼喚企業家精神，再塑企業社會責任意識是關鍵！前述問題的產生愈演愈烈，企業家社會責任意識的缺失無疑是極其重要的原因。

現代國家作為典型的商業性社會，企業是國家經濟的基本細胞，也是最重要的社會組織，在經濟、政治、道德方面都發揮著舉足輕重的作用，也因此，商業發達的歐美國家，企業在社會和政治事務中扮演著重要角色。但他們能夠為所欲為、唯利是圖嗎？不僅不能，相反，在相對健全的法律限制下，在強有力的NGO 組織和成熟的公民社會的巨大壓力下，幾乎每個成功的企業，都特別重視企業社會責任，在環境保護、員工人權、社區回饋、慈善事業、消除貧困等諸多方面都有著良好的表現。

反觀國內，有些企業家的觀念仍是“企業唯一的存在目的就是贏利”，很少有社會責任意識，即使有所謂“企業公民”之說，也不乏欺人之舉，也因此，血汗工廠、環境污染、食品污染、貧富差距加大、社會衝突加劇也愈演愈烈。造成此種原因自然與相關政策等方面不健全、NGO 組織力量薄弱有著不可分割的關係，但最重要的原因仍是企業家社會責任意識的缺失。而造成企業家社會責任意識缺失的原因除了與社會大環境、相關制度不健全有關，在現代股份制企業日漸成為主流企業形式的當今，股東或說投資人本身社會責任意識不強，則是第一因素。企業家的第一職責自然是充分利用投資人的資金資源，取得最大利潤回饋股東（投資人）。若投資人僅要求經濟上的回報而忽視社會責任，直接後果自然就是企業家或說企業經營者不擇手段地謀求贏利，而不憚此手段的背後所帶來的環境污染、人權損害、社會衝突加劇等後果。在一段時期內，投資人可藉此贏得豐厚利潤，但從長期和社會聲譽看，投資人最終仍是得不償失的。在企業家不擇手段的贏利模式下，受害的是整個市場環境，從消費者的不滿、不信任到環境的污染、原材料的消耗殆盡，甚至嚴重到引起社會的動盪，自然會極大限制企業的進一步發展壯大，而政府迫於公眾壓力和逐漸走向成熟的公民社會的推動，必然也會對無社會責任意識的企業和投資人做出行動。由此可知，缺少社會責任意識，除了限制經濟上的進一步獲利外，投資人受損更大的自然是其社會聲譽和形象，一個血汗工廠背後的投資人莫說想擁有較強的社會影響力，即使其本身人格也會遭人質疑。利用法律漏洞，忽視、逃避社會責任，這恐怕也是中國企業家和投資人在國內鮮能得到好評的重要原因之一。

西方已開發國家的企業家和投資人在本國的形象普遍高於中國同行，自然同西方國家“社會責任投資”密切相連。“社會責任投資”概念發端於美國，為抗議當時南非政府的種族隔離

制度而興起。它的主要要求是，企業的目的不僅僅是贏利，企業社會責任也是不可缺少的目的之一。並由此而發展起“社會責任投資基金”，即投資人在選擇投資企業時，不僅僅看其贏利能力，也重視企業尤其是企業家的社會責任意識，看重企業帶來的經濟、社會綜合效益。比如有些“社會責任投資基金”在選擇投資時，會避免一些涉及菸草、軍火、動物製品等的行業，以及評估企業在避免和治理環境污染方面的決心和能力。作為企業的金主，投資人的這些舉措甚至要比法律規章來得更有效力，隨著西方國家“社會責任投資基金”的規模不斷擴大，企業社會責任也將化為企業家自身一種自覺的行為要求。再反觀國內，無論是“風投”還是“天使投資”或者“PE”，在社會責任投資方面毫無作為，唯贏利是求。這是一種不正常的現象，長此以往，損害的不僅僅是企業的社會形象，投資人的聲譽也會比現今流行的“投機家”更下一個層次，對整個社會的傷害也會愈深。

幸運的是，國內也出現了兩支“社會責任投資基金”，雖力量薄弱，但隨著越來越多有見識、有前瞻眼光的投資人的加入，有理由相信，中國的社會責任投資基金也會快速追趕上西方的步伐。到那時，企業社會責任也會實實在在地深入企業家內心，成為自覺經營準則，整個社會也必將因此受益。這是有理想的投資人的榮耀，也是經由企業家而過渡來的投資人追求信仰的必由之路，更是現代投資人無法躲避的路徑。

本書是本人在這些年來的實踐心得，並試探著向大家闡述投資人轉變過程中的一些體會和疑惑，懇請各位企業界、投資界的同仁和有志於向投資界發展的各位朋友以及廣大關注中國經濟和中國企業的朋友，對拙著中的錯誤和紕漏之處不吝指正賜教。

本書在寫作過程中得到徽聯支付陳勝奇先生的大力支持，並在百忙之中抽出時間審閱全稿，以及廊橋（中國）投資集團田其輝先生、田其耀先生和陽光信友會楊林生會長的辛勤努力，本人在此一併致謝。

王爻