輝瑞：為世界健康護航，從第三方中立視角，從縱向的企業發展歷程+橫向的經營管理維度，儘可能“原汁原味”呈現企業的管理實踐，回答企業到底是“如何做”的問題。
基本介紹
內容簡介,目錄,
內容簡介
製藥行業的行業發展規律有哪些獨特之處?輝瑞如何從一家沒有太多科技含量的小型家族式化工企業逐步成長為一家具有高技術水準的全球最大的處方藥公司?它是如何獲取源源不斷的明星藥品的，是靠持續大量的人力、物力、財力進行研發還是選擇兼併重組快速崛起?藥物從研發到推向市場需要經歷哪些步驟?輝瑞的強勢行銷在製藥業中影響甚廣，它是如何打造研產銷的一體化優勢的?歷屆領導者秉承了哪些輝瑞文化的領導行為?輝瑞公司又有哪些隱憂和反思呢?
本書通過重現輝瑞160多年的發展歷程與管理特點，揭曉一系列問題的答案。
本書為《華夏基石世界級企業最佳實踐研究叢書》之一。該叢書從第三方中立視角，從縱向的企業發展歷程+橫向的經營管理維度，儘可能“原汁原味”呈現企業的管理實踐，回答企業到底是“如何做”的問題，立體呈現世界級企業的卓越實踐之路;除核實與梳理各種公開發布的素材外，在保證不涉及任何智慧財產權問題的前提下，就一些可獲得的規範性制度文本進行收集和整理，其中很多制度原文是首次被轉譯為中文來介紹給我國讀者的;提綱挈領地構建各家標桿企業的“成功地圖”，於紛繁的管理行為中抽離出對企業成功產生過重大影響的基礎性和關鍵性的管理實踐，並理清這些成功實踐之間的相互影響和匹配關係，從而描繪出企業獲得核心競爭優勢的管理圖譜;刻意節略了所謂“評論性”內容，把思考和判斷的空間留給讀者。
目錄
總序
緒論 輝瑞：高技術產品+行銷攻勢+道德至上
第一章 百年輝瑞的發展節奏
第一節 白手起家&“第一桶金”
第二節 飛速成長&鋒芒畢露
第三節 明星產品&品牌塑造
第四節 多業並舉&快速崛起
第五節 研發盛期&精簡為上
第六節 銷售稱王&走向巔峰
第七節 審視現在&放眼未來
第二章 技術產品生命線1：內生性永續藥研
第一節 製藥行業的“雙高性”：高投入、高風險
第二節 以最佳化組合為主導的全球研發現狀
第三節 藥品研發流程七步驟
第四節 研發創新戰略與模型：以個案為例
第三章 技術產品生命線2：外生性能力收購
第一節 製藥行業的七大生態特徵
第二節 “輝瑞模式”掀起併購浪潮
第三節 “輝瑞模式”的“橫縱變轉”
第四節 製藥行業戰略聯盟：以個案為例
第四章 “七化”鑄就輝瑞的強勢行銷
第一節 製藥業的多方位力量制衡
第二節 以“醫生拜訪”為核心的商業成本
第三節 超級銷售的PhRMA培養準則
第四節 影響醫藥行業銷售力量規模的因素：規模、結構與定位
第五節 輝瑞銷售的“七化模式”
第六節 輝瑞中國新動向：“銷售外包”+“藥店推廣”
第五章 領導力：戰略耦合與道德高位
第一節 輝瑞的領導行為模式
第二節 “高級領導力過渡計畫”
第六章 “道德型”治理與關懷責任
第一節 輝瑞的“道德治理”
第二節 企業公民義務
第三節 九大核心價值觀造就輝瑞文化
第四節 提升僱主品牌的社區關係管理
第五節 管理實踐：以社區投資項目和健康社區為例
第六節 “每個人都是領袖”：培訓造就輝瑞人
第七章 財務管理保駕護航
第一節 “最優資本結構”理念
第二節 “橫縱結合”的輝瑞併購
第三節 成本支出雙管齊下：以財務問題的解決為例
第四節 輝瑞公司的基本財務分析
第五節 監督管控：輝瑞的財務信息披露管理
第八章 輝瑞明星產品群陣
第一節 人類用藥
第二節 動物保健
第三節 在研產品
第四節 從商業利益出發的藥品價格控制
第五節 以風險管理為基礎的藥品安全問題
附錄A 美國藥品立法
附錄B 輝瑞大事記
附錄C 輝瑞領導人
附錄D 財務數據
附錄E 董事介紹
參考文獻
