軟體業的成功奧秘

內容介紹

軟體業是有史以來最有力的財富創造者之一。它稱得上是極為成功的一個行業――創造了大量的工作崗位，取得了極為迅還的增長，並且加速了產品周期――然而，失敗者也比比皆是。那么，我們應該向贏家學習些什麼？在本書中，作者在考察全球軟體業是最成功的一百餘家企業（從澳大利亞到辛巴威都有）、並訪問四百五十位執行長的基礎上，對影響較件業產品和服務結果的條件提出了全新的觀點。他們推翻了許多人廣泛接受的所謂軟體業的成功信條，並列出了一些驚人的新發現。作者認為，成功的秘訣在於從許多重要的管理決策中作出選擇的能力，以便在適當的時間對迅速變化的市場狀況作出適當的反應。

由於競爭、投入、人才和把握時機等是各行各業所共有的，因此本書可對各行業主管們的問題提供有價值的答案。

作者介紹

霍克（Detlev J．Hoch）是麥肯錫公司杜塞道夫辦事處主任。他1980年加入公司，現在領導著公司IT/S競爭力中心，是公司電子和TIMe部門全球領導小組的成員。他提出並領導了“軟體業的成功奧秘”這一全球研究項目。

勒丁（Cyriac R．Roeding）是麥肯錫公司慕尼黑辦事處的高級助理，最近剛剛轉到公司在矽谷的辦事處。他專門研究軟體、網際網路電子商務和媒體。他在“軟體業的成功奧秘”項自中負責溝通。

帕克特（Gert Purkert）是麥肯錫公司柏林辦事處的高級助理，主要研究軟體、IT服務和媒體。

林德納（Sandro K．Lindner）在麥肯錫公司的工作始於“軟體業的成功奧秘”項目。他的商業和IT經歷來自德意志銀行、國民西敏寺證券和西門子公司。

米勒（Ralph Muller）是麥肯錫公司商業技術辦公室的常務經理，專門從用戶和供應商的角度研究IT解決方案。

作品目錄

1・“這就像騎上了牛背”
200年後
沉迷於軟體的世界
全球的財富和工作機器
硬幣的另一面
全球範圍的調查如何進行
應對管理挑戰
騎上牛背
2・一個稱為“軟體”的新行業
在一個全球巨人的最前沿
三個行業領域的演化
遊戲的機制
3・非常規的軟體領導者司空見慣
沙姆巴赫的經歷
軟體領導者們的必要特徵
高層的團隊
贏得競賽的思考態度
4・贏得軟體人才之戰
全球性的人才匿乏
吸納人才的新方面
什麼激勵了軟體員工
金錢並不夠
利用高跳槽車
防止高流動中的陰影
高級人才管理不是一個“好話題”――它是一個高層的戰略
5・軟體開發：完成一項不可能的使命
一件共同的事情：失敗
軟體開發――不可能的使命？
軟體項目通常如何失敗
混亂主導
如何完成不可能的使命
優異的開發奠定了基礎
6・行銷之神造就軟體之王
行銷競爭產生了世界上最好的軟體
建立市場領導地位
維持市場領導地位
7・專業軟體服務業：行銷信用的專家
信用建設者
終身客戶
一些平靜的傢伙在變得大聲起來
根本不同的行銷方法，但用同一支隊伍
8・發展夥伴以發展自己
一個新尺度上的合作
合作關係的戰略耍務
超越眾所周知的供應者關係
新的組織挑戰
軟體網路：敵友合一
合作是一種潮流
9・未來的前景
未來的增長；視野無限
未來的質量和生產率提高
在產品和服務之間的新平衡
終究會行業合併？
後果
10・留在牛背上
在三個分支之間保持恰當的平衡
將洞察轉移到其他行業
附錄I調查的範圍和方法
附錄II軟體業的歷史：一幅全景圖

軟體業的成功奧秘

基本介紹

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