軟磨硬泡：一名偉哥推銷員的成長史

《軟磨硬泡:一名偉哥推銷員的成長史》內容簡介：傑米·里迪之於醫藥銷售行業，就如同傑里·麥奎爾(Jerry Maguire)之於職業體育，或者弗蘭克·阿巴奈爾(Frank Abagnale)之於銀行詐欺。他就是那個曾混跡其中、有所作為、之後帶著內幕故事離開的人。里迪把“醫藥銷售代表”的工作發展成了一門藝術，找到了戲耍和濫用整個體系的辦法，通過非全職的方式，偷奸耍滑，光靠兜售處方藥，便能高枕無憂地一年進賬六位數的薪水。製藥公司怎么會獎勵這種行為？里迪如何能夠登上頭號推銷員的寶座？在《軟磨硬泡:一名偉哥推銷員的成長史》中，里迪用詼諧的筆調，詳細介紹了他本人在製藥業巨頭輝瑞多年的經歷，讓人一窺醫藥銷售行業幕後的真實情況：道德缺失、體系積弊、逐利至上……處方背後不為人知的故事，里迪用自信又有自嘲的文風向我們娓娓道來。

基本介紹

• 書名：軟磨硬泡:一名偉哥推銷員的成長史
• 作者：傑米·里迪(Jamie Reidy)
• 出版社：法律出版社
• 頁數：197頁
• 開本：16
• 品牌：中國法律出版社
• 外文名：Hard Sell:The Evolution of a Viagra Salesman
• 譯者：龍威
• 出版日期：2011年5月1日
• 語種：簡體中文
• ISBN：9787511817815, 7511817815

基本介紹

內容簡介

銷售業績一度冠絕全美的“偉哥”王牌推銷員，在寫了《軟磨硬泡:一名偉哥推銷員的成長史》之後，竟然被公司炒了魷魚，成為全美醫藥行業的公敵，讓輝瑞、禮來、強生、史克等製藥巨頭同仇敵愾，令眾多門診醫生恨之入骨……這一切，只因為他說了太多“不該說”的事情。
好萊塢買下了《軟磨硬泡:一名偉哥推銷員的成長史》的改編權，卻拍成了一部浪漫愛情片《愛情與靈藥》，有人喜歡更多的人大呼可惜：“我們要看內幕”。

作者簡介

作者：（美國）傑米·里迪（Jamie Reidy） 譯者：龍威

傑米·里迪，聖母大學(Notre Dame)的畢業生，曾入伍數載，駐紮於設在日本的一座美軍基地；退役後，開始擔任輝瑞公司醫藥銷售代表(1995年至l99年)，見證了劃時代的藥品“偉哥”(VIAGRA)的橫空出世；從輝瑞離職時，個人銷售業績高居全美第一；此後加盟禮來公司。
2005年，本書出版，引發巨大爭議，禮來公司高層雷霆震怒，認為書中抖露了太多不該公之於眾的醫藥行業銷售秘聞，遂將其解僱。重拾大學期間主修的英文專業並轉行從事寫作後，讓他憂心的是，跟以前擔任醫藥銷售代表的時候相比，如今沒那么多機會在位於加州曼哈頓海灘的家中小睡了……

圖書目錄

致謝
序言
第1章 入門
第2章 新手訓練營
第3章 蹣跚學步
第4章 獨自上路
第5章 辛苦謀生
第6章 語音郵件:朋友和敵人
第7章 人言可畏
第8章 緊咬不放
第9章 銷售業績最重要,笨蛋
第10章 “維生素V”
第11章 偉哥的世界
第12章 性別也能賣錢
第13章 上天或是入地
後記