《路演商戰》是2021年中華工商聯合出版社出版的圖書，作者是成旺坤。
基本介紹
- 中文名：路演商戰
- 作者：成旺坤
- 出版時間：2021年1月1日
- ISBN：9787515827278
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
伴隨“大眾創業、萬眾創新”的春風吹遍神州大地，“雙創”的氛圍也越來越濃，越來越多有志之士投身到創業大潮之中，開啟“雙創”時代。在“雙創”時代，創業者不僅要有好創意、優秀團隊，還需要有融資手段了，而路演，就是*粗暴的融資方式。本書針對創業者在路演融資之時可能會產生的諸多困惑，在了解創業者真正想要什麼的基礎上，幫助創業者熟練掌握路演技巧，輕鬆應對各種路演場合。本書作者通過收集整理大量材料，總結出了適用於融資路演、銷售路演與招商路演等路演形式的技巧與方法，希望本書作為一本拿來即用，一學即會的路演標準教程，能夠真正幫助到正為路演焦頭爛額的創業者。
圖書目錄
第一部分 路演：為創業助陣
第一章 路演，不只是一場演說
揭開路演神秘面紗 // 004
到底什麼是“路演” // 004
你為什麼要舉辦“路演” // 007
路演的三大本質 // 010
做儀式：儀式是文化的載體 // 010
講故事：故事是價值的化身 // 013
傳精神：精神是信念的終極 // 017
“路演精神”是路演的靈魂 // 020
“路演”不僅需要技巧，更需要精神 // 020
擁有“路演精神”三個必備要素 // 023
案例1：馬化騰對話百位記者 // 024
第二章 路演成功的八大細節
放大願景，讓願景吸引投資者 // 028
資金分配方案不詳細將切斷融資之路 // 031
熟悉創業指標是獲得融資的基礎 // 034
主路演為輔，副路演為主 // 037
著重道出產品所能解決的行業痛點 // 041
展示企業團隊精神 // 044
競爭力勝於雄辯 // 047
嘗試進行多次路演 // 052
第二部分 實戰：三步做好路演
第三章 第一步：充分準備，為路演儲備能量
標的準備：不做無用功 // 058
明確路演目的 // 058
確定聽眾類型是投資者、消費者還是代理商 // 061
提煉企業的核心利益點 // 064
制定路演長短期目標 // 065
案例2：“唯品會”IPO路演 // 066
劇本準備：達成共識的基礎 // 071
“路演”策劃書：讓“路演”活動有章可循 // 071
商業計畫書：推銷企業信息的書面材料 // 075
PPT展示：調動聽眾興趣 // 077
路演視頻：企業最大的信息綜合體 // 080
案例3：“阿里巴巴”品牌路演 // 084
主角準備：確保路演萬無一失 // 090
路演人代表企業形象直接面對客群 // 090
路演人的勝任人選 // 093
路演人的職責 // 096
胸有大局，熟悉流程 // 099
私下進行“路演”演練 // 102
道具準備：強化路演效果 // 105
選擇路演聽眾方便到達的場地 // 105
準備好路演過程中的舞台道具 // 108
做好企業產品的展示、陳列和擺放 // 110
案例4：雲南“吉盛祥”品牌路演 // 112
媒介準備：提升路演的知名度 // 114
“酒香不怕巷子深”時代一去不返 // 114
根據產品客群邀請各路媒體 // 117
做足功課，防媒體發難 // 119
案例5：京東上市路演PPT解析 // 122
第四章 第二步：流程細化，讓路演規範化
創意開場，吸引聽眾 // 128
路演活動泛濫，聽眾心生厭煩 // 128
創意開場白引導聽眾進入路演狀態 // 131
直截了當，突出路演主題 // 134
創意開場的技巧與模板 // 136
路演時脫穎而出的四大招 // 139
數據和圖表不可少 // 139
脫稿讓聽眾對路演印象深刻 // 142
動作、眼神結合讓路演更生動 // 144
商業邏輯清晰，打消聽眾疑問 // 147
直面質疑，打消疑慮 // 152
投資者有疑問是一件好事 // 152
以禮相待，坦誠回答 // 156
掌握六種應對技巧，讓路演效果更佳 // 158
案例6：700Bike品牌路演 // 161
視頻行銷：路演必不可少的助力者 // 164
視頻行銷：視頻 網際網路 // 164
路演離不開視頻行銷的六大理由 // 167
視頻行銷“四要”，讓路演價值最大化 // 169
必須避開的視頻行銷四大誤區 // 171
不同階段路演視頻行銷的技巧 // 174
案例7：蘋果手機發布會路演的視頻行銷 // 176
案例8：小米路演的視頻行銷 // 178
第五章 第三步：總結評估，提高路演水平
審視誤區，這些錯必須改 // 184
好高騖遠，一味畫大餅 // 184
堆砌大量的專業術語和數據 // 187
過分複製其他企業路演模式 // 188
情緒化患得患失 // 191
績效評估，既要成績也要成本 // 194
評估路演效果的兩個標準 // 194
測算 “路演”活動成本 // 196
備案 “路演”活動，做好下次路演 // 198
作者簡介
成旺坤，天成國際教育集團創始人，致力於阿米巴經營理論、精益化生產理論、德魯克管理等中國本土化研究多年。長期關注網際網路商業模式與先進行銷模式的運用，並將其套用於企業管理的實際運作之中，以此支持企業高速成長。自2005年以來，成旺坤先生專注於企業管理與商業模式改進與輔導顧問工作，並帶領的專業團隊輔導了眾多大中型企業，積累了豐富的實戰管理經驗。曾出版《好主管會管事》《人力資源管理課》《管理不簡單，但很管用》等經管圖書。
