生活中最令人振奮的事就是去創造，建立和發展那些有用的東西當你在做一些值得去做，並且從未嘗試過的事情時，誰能夠有勇氣，有雄心去征服那些障礙，誰就能成為領先者。 商人沒有所謂的景氣、不景氣。無論情況如何，非賺錢不可。如果我不從事這種銷售，社會就不能圓滿運轉。要有這種堅定的自信和責任感。遇到不景氣的時候，正是發揮少年時代磨練出來的素質和本領的時候。有這種少年曆練的人，和那些因悲觀而跌倒爬不起來的人截然不同。這種骨氣，根植於少年時代，漸長而漸成。
基本介紹
- 書名：跨越:世界上最偉大的七個商業奇蹟
- 譯者：陳國華
- 出版日期：2004年3月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：7806475672, 9787806475676
- 作者：約翰·A·凱
- 出版社：百花洲文藝出版社
- 頁數：307頁
- 開本：32, 0開
作者簡介,圖書目錄,文摘,
作者簡介
作者：（美國）約翰·A·凱 譯者：陳國華
圖書目錄
第一篇 斯隆點燃新官火
GM霸主終成定勢一
曠世奇才——斯隆二
天下大勢，GM一馬當先三
撥開迷霧，導航通用汽車
第二篇 全球第一CEO——傑克·韋爾奇一
韋爾奇的早期生涯二
通用電氣20年的神話
三 管理奇才，再造GE……
第三篇 救世主郭士納……
第四篇 首富比爾·蓋茨 創建微軟新帝國……
第五篇 奇才戴爾創造奇蹟 電腦王朝迅速崛起……
第六篇 AMAZON.COM 網路界的黑馬……
第七篇 縱橫商海層層突破 經營之神打造電器巨艦……
附錄：松下語錄
GM霸主終成定勢一
曠世奇才——斯隆二
天下大勢，GM一馬當先三
撥開迷霧，導航通用汽車
第二篇 全球第一CEO——傑克·韋爾奇一
韋爾奇的早期生涯二
通用電氣20年的神話
三 管理奇才，再造GE……
第三篇 救世主郭士納……
第四篇 首富比爾·蓋茨 創建微軟新帝國……
第五篇 奇才戴爾創造奇蹟 電腦王朝迅速崛起……
第六篇 AMAZON.COM 網路界的黑馬……
第七篇 縱橫商海層層突破 經營之神打造電器巨艦……
附錄：松下語錄
文摘
書摘
為了加強通用電氣公司的領先地位，提高財務業績，韋爾奇開始在廣播業打主意。那時，廣播業是世界上獲利最為豐厚的事業之一。RCA自然成為韋爾奇獵獲的目標。它擁有全國廣播公司NBC，NBC是世界著名的廣播電視網，它的電視台和廣播電台每年能帶來3個億的現金收入。為了能拿下RCA，韋爾奇定期與紐約最具聲望的銀行家之一羅哈廷(Pcli)L Rohatyn)共進早餐，不斷地要求羅哈廷出面牽線搭橋，安排他與RCA的董事長布拉德肖(Thormton Bradshaw)見面。
1985年11月6日，羅哈廷邀請二人到他的寓所小聚。他們談論美國競爭力的問題、日本的問題等，無所不談，但就是避口不談合併問題。其實，他們心中都有數，彼此心照不宣罷了。一個月後，韋爾奇打電話給RCA的董事長，然後兩人進行密談。韋爾奇告訴RCA的事長，他打算以每股6l美元的價格買下RCA，比RCA當時每股47美元的市價高出許多。不出一個星期的時間，兩人達成了協定。這是韋爾奇快速行動的一個典範。在同一年，韋爾奇又只花了一天的時間就與僱主再保險公司達成了交易。
新聞媒體對韋爾奇的購併行為大加讚賞，稱其能“促進美國在國際市場上的競爭力”，是“愛國心的勝利”。
韋爾奇將RCA全盤買回來以後，立即對RCA進行大盤點，留下其精華，拋售其糟粕。數千名原RCA的員工在合併後不久，忍痛離開了GEe。RCA給GE帶來豐厚的回報，光NBC納入GE後，在最初的五年半就產生了16億美元的現金收入。
2．購併霍尼韋爾
2000年10月20日，通用電氣公司的董事長兼執行長韋爾奇向霍尼韋爾(Honeywell International IOc)提出收購意向。破壞了後者原定同聯合技術公司(United Technologies corp)以400億美元合併的計畫。10月21日晚間，霍尼韋爾的董事會在聽到韋爾奇的承諾後，一致接受了通用電氣姍億美元的優先收購價，即以每1．055股通用電氣股權換取1股霍尼韋爾股份，並承擔霍尼韋爾的債務。
韋爾奇說：“霍尼韋爾的核心業務是航空電子控制系統、自動化控制、高性能材料及其新的小型渦輪機技術，它與CE四個業務集團的業務互為補充。不僅業務部門互為補充，兩家公司的人力資源和管理方法也互為補充。由於兩家公司都擁有建立在全球化、電子商務、六個西格瑪和服務基礎上的企業文化，GE的營運系統和社會結構對霍尼韋爾來說也很匹配。
這是韋爾奇臨近退休時採取的一個驚人舉措。這筆交易是韋爾奇在任公司一把手20年來最大的交易，也是有史以來最大規模的行業合併。通過這宗合併，通用電氣龐大的飛機引擎和服務業務的規模將再擴充一倍，其塑膠製品、化學用品和工業控制子公司也會得到進一步發展。通用電氣保證說：這場被看做是業務大集成的交易，將在完成後的第一年中為通用電氣提供兩位數的收益增長。該交易將在通用電氣1120億美元的收入基礎上再添240億美元。
任職最久的GE董事、GE管理層發展與薪酬委員會主席西拉斯·凱斯卡特說：“我們這樣做的目標有三：一是在時機成熟時進行GE有史以來最大的收購；二是按計畫進行繼任人推選活動，在年底之前任命當選董事長；三是可以將傑克·韋爾奇的豐富經驗多利用幾個月，以確保這項收購——我們歷史上最大的收購——能成這我們最成功的收購。”
霍尼韋爾是一家年銷售額達250億美元．在技術和製造領域領先的多元化公司。其全球業務涉及航空產品與服務、樓宇和工業控制技術、自動化產品、電力系統、特種化學、纖維、塑膠以及電子和先進材料等領域。霍尼韋爾擁有12萬名員工，分布在 霍尼韋爾於1999，年由原霍尼韋爾及Ailkd Signal Lnc．合併而成。霍尼韋爾同ALLied Signal Lnc．合併不滿一年便開始為財務問題所閒。新的霍尼韋爾銷售疲軟，未達到收益預期，公司股價下滑。2000年，霍尼韋爾欲與聯合技術公司合併。後者是一家聲譽卓著的工業集團，製造的產品包括Otis升降機、Canier空謂、Sikorsky直升機，它長期以來就是通用電氣的競爭對手。
依照雙方會淡的交易條款，聯合技術公司將以該公司0．74股的股權換取股霍尼韋爾股權，收購價相當於每股5()．32美元，總計約400億美元，同時，霍尼韋爾的股東將持有合併後公司54%的股份。
韋爾奇後來說，他第一次獲悉這個交易是10月19日下午在紐約證券交易所。他說：“我正在看股價顯示終端，霍尼韋爾的股票上漲了大約10美元，我不明白是怎么回事。”一位CNBC的電視記者宣布說，剛得到聯合技術公司同霍尼韋爾會談的訊息。
10月20日一早，韋爾奇召集了自己的顧問，並給大通公司(Chase Manhatlan Crnp.,crnb)的董事長威廉姆。哈里森(WillinHarrison)打電話，要求得到大通公司投資銀行業務主管傑弗里。博伊斯(Geoffrey Boisi)的諮詢意見。博伊斯和大通公司負責兼併業務主管道格．布朗斯坦(Doug Braunstein )意識到，霍尼韋爾的董事會很可能於當日上午就同聯合技術公司的合併進行表決。於是他們立刻趕往韋爾奇的辦公室研究通用電氣的出價。聯合技術公司競價的泄露對通用電氣確定出價大有幫助。
當日上午晚些時候，韋爾奇打電話找到霍尼韋爾董事長兼執行長龐思諾(Michael Bonsignore)，對方稱自己即將完成同聯合技術公司的交易。韋爾奇說：“且慢，我想用更高的價。”
與此同時，聯合技術公司的董事會已通過該項合併，只等與霍尼韋爾正式簽署協定。訊息傳來，說通用電氣半路殺出，提供了一個更優惠的買價。聯合技術公司的董事會陷入尷尬的境地。經過一番商討，董事會決定急流勇退，不與通用電氣競價。
10月21日晚間，韋爾奇向霍尼韋爾的董事會發表了簡短的演說。交易成功後，這位精力充沛的CEO到揚基體育場觀看了世界職業棒球大賽的第一場比賽。
通用電氣素有“併購之王”的美譽，對霍尼韋爾閃電式的收購愈加令其名聲大噪。多年以來，通用電氣慣用的策略是：收購一些能迅速融人其現有子公司，並對其收益增長有立竿見影之效的公司。1999年，通用電氣完成了125項此類交易，韋爾奇為收購霍尼韋爾所付出的資金占其所有收購交易出資的一半。
10月22日，韋爾奇宣稱，他將帶給霍尼韋爾“GE作業系統，GE集團體系，GE全球化，GE全球資源，GE電子商務和GE對服務的密切關注。”他還說：“我們看到的是一派欣欣向榮的景象。”
……
為了加強通用電氣公司的領先地位，提高財務業績，韋爾奇開始在廣播業打主意。那時，廣播業是世界上獲利最為豐厚的事業之一。RCA自然成為韋爾奇獵獲的目標。它擁有全國廣播公司NBC，NBC是世界著名的廣播電視網，它的電視台和廣播電台每年能帶來3個億的現金收入。為了能拿下RCA，韋爾奇定期與紐約最具聲望的銀行家之一羅哈廷(Pcli)L Rohatyn)共進早餐，不斷地要求羅哈廷出面牽線搭橋，安排他與RCA的董事長布拉德肖(Thormton Bradshaw)見面。
1985年11月6日，羅哈廷邀請二人到他的寓所小聚。他們談論美國競爭力的問題、日本的問題等，無所不談，但就是避口不談合併問題。其實，他們心中都有數，彼此心照不宣罷了。一個月後，韋爾奇打電話給RCA的董事長，然後兩人進行密談。韋爾奇告訴RCA的事長，他打算以每股6l美元的價格買下RCA，比RCA當時每股47美元的市價高出許多。不出一個星期的時間，兩人達成了協定。這是韋爾奇快速行動的一個典範。在同一年，韋爾奇又只花了一天的時間就與僱主再保險公司達成了交易。
新聞媒體對韋爾奇的購併行為大加讚賞，稱其能“促進美國在國際市場上的競爭力”，是“愛國心的勝利”。
韋爾奇將RCA全盤買回來以後，立即對RCA進行大盤點，留下其精華，拋售其糟粕。數千名原RCA的員工在合併後不久，忍痛離開了GEe。RCA給GE帶來豐厚的回報，光NBC納入GE後，在最初的五年半就產生了16億美元的現金收入。
2．購併霍尼韋爾
2000年10月20日，通用電氣公司的董事長兼執行長韋爾奇向霍尼韋爾(Honeywell International IOc)提出收購意向。破壞了後者原定同聯合技術公司(United Technologies corp)以400億美元合併的計畫。10月21日晚間，霍尼韋爾的董事會在聽到韋爾奇的承諾後，一致接受了通用電氣姍億美元的優先收購價，即以每1．055股通用電氣股權換取1股霍尼韋爾股份，並承擔霍尼韋爾的債務。
韋爾奇說：“霍尼韋爾的核心業務是航空電子控制系統、自動化控制、高性能材料及其新的小型渦輪機技術，它與CE四個業務集團的業務互為補充。不僅業務部門互為補充，兩家公司的人力資源和管理方法也互為補充。由於兩家公司都擁有建立在全球化、電子商務、六個西格瑪和服務基礎上的企業文化，GE的營運系統和社會結構對霍尼韋爾來說也很匹配。
這是韋爾奇臨近退休時採取的一個驚人舉措。這筆交易是韋爾奇在任公司一把手20年來最大的交易，也是有史以來最大規模的行業合併。通過這宗合併，通用電氣龐大的飛機引擎和服務業務的規模將再擴充一倍，其塑膠製品、化學用品和工業控制子公司也會得到進一步發展。通用電氣保證說：這場被看做是業務大集成的交易，將在完成後的第一年中為通用電氣提供兩位數的收益增長。該交易將在通用電氣1120億美元的收入基礎上再添240億美元。
任職最久的GE董事、GE管理層發展與薪酬委員會主席西拉斯·凱斯卡特說：“我們這樣做的目標有三：一是在時機成熟時進行GE有史以來最大的收購；二是按計畫進行繼任人推選活動，在年底之前任命當選董事長；三是可以將傑克·韋爾奇的豐富經驗多利用幾個月，以確保這項收購——我們歷史上最大的收購——能成這我們最成功的收購。”
霍尼韋爾是一家年銷售額達250億美元．在技術和製造領域領先的多元化公司。其全球業務涉及航空產品與服務、樓宇和工業控制技術、自動化產品、電力系統、特種化學、纖維、塑膠以及電子和先進材料等領域。霍尼韋爾擁有12萬名員工，分布在 霍尼韋爾於1999，年由原霍尼韋爾及Ailkd Signal Lnc．合併而成。霍尼韋爾同ALLied Signal Lnc．合併不滿一年便開始為財務問題所閒。新的霍尼韋爾銷售疲軟，未達到收益預期，公司股價下滑。2000年，霍尼韋爾欲與聯合技術公司合併。後者是一家聲譽卓著的工業集團，製造的產品包括Otis升降機、Canier空謂、Sikorsky直升機，它長期以來就是通用電氣的競爭對手。
依照雙方會淡的交易條款，聯合技術公司將以該公司0．74股的股權換取股霍尼韋爾股權，收購價相當於每股5()．32美元，總計約400億美元，同時，霍尼韋爾的股東將持有合併後公司54%的股份。
韋爾奇後來說，他第一次獲悉這個交易是10月19日下午在紐約證券交易所。他說：“我正在看股價顯示終端，霍尼韋爾的股票上漲了大約10美元，我不明白是怎么回事。”一位CNBC的電視記者宣布說，剛得到聯合技術公司同霍尼韋爾會談的訊息。
10月20日一早，韋爾奇召集了自己的顧問，並給大通公司(Chase Manhatlan Crnp.,crnb)的董事長威廉姆。哈里森(WillinHarrison)打電話，要求得到大通公司投資銀行業務主管傑弗里。博伊斯(Geoffrey Boisi)的諮詢意見。博伊斯和大通公司負責兼併業務主管道格．布朗斯坦(Doug Braunstein )意識到，霍尼韋爾的董事會很可能於當日上午就同聯合技術公司的合併進行表決。於是他們立刻趕往韋爾奇的辦公室研究通用電氣的出價。聯合技術公司競價的泄露對通用電氣確定出價大有幫助。
當日上午晚些時候，韋爾奇打電話找到霍尼韋爾董事長兼執行長龐思諾(Michael Bonsignore)，對方稱自己即將完成同聯合技術公司的交易。韋爾奇說：“且慢，我想用更高的價。”
與此同時，聯合技術公司的董事會已通過該項合併，只等與霍尼韋爾正式簽署協定。訊息傳來，說通用電氣半路殺出，提供了一個更優惠的買價。聯合技術公司的董事會陷入尷尬的境地。經過一番商討，董事會決定急流勇退，不與通用電氣競價。
10月21日晚間，韋爾奇向霍尼韋爾的董事會發表了簡短的演說。交易成功後，這位精力充沛的CEO到揚基體育場觀看了世界職業棒球大賽的第一場比賽。
通用電氣素有“併購之王”的美譽，對霍尼韋爾閃電式的收購愈加令其名聲大噪。多年以來，通用電氣慣用的策略是：收購一些能迅速融人其現有子公司，並對其收益增長有立竿見影之效的公司。1999年，通用電氣完成了125項此類交易，韋爾奇為收購霍尼韋爾所付出的資金占其所有收購交易出資的一半。
10月22日，韋爾奇宣稱，他將帶給霍尼韋爾“GE作業系統，GE集團體系，GE全球化，GE全球資源，GE電子商務和GE對服務的密切關注。”他還說：“我們看到的是一派欣欣向榮的景象。”
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