《跟陳志紅一起學阿里巴巴品牌建設》告訴我們天下沒有難做的生意，不管你是個人，還是很小的企業，或者中大型企業，在阿里巴巴平台上都可以找到屬於自己的位置。在網上做生意跟現實中做生意不一樣的地方是：產品到底好不好都得靠你展示給客戶。而本書就將教會你如何在阿里巴巴1688平台上建設自己的品牌。結硬寨，打呆仗，久堅持。如何一步一個腳印地從開始做到完善，從零做到很好；如何完美地呈現自己的產品，如何做行銷，如何推廣自己的品牌，如何把生意越做越大。
基本介紹
- 書名：跟陳志紅一起學阿里巴巴品牌建設
- 作者：陳志紅
- 譯者：陳志紅
- ISBN：9787531695929
- 頁數：288頁
- 定價：49.80
- 出版社：黑龍江教育出版社
- 出版時間：2018年1月1日
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
編輯推薦,內容簡介,作者簡介,精彩書評,目錄,精彩書摘,
編輯推薦
☆阿里巴巴智庫專家、講師陳志紅老師心血之作，傾囊分享品牌建設精華！
·接地氣的品牌行銷、建設寶典，阿里巴巴從業者案頭書，零基礎個人讀者讀本！
·阿里巴巴1688品牌建設、阿里巴巴旺鋪品牌推廣、全網誠信通行銷乾貨！
☆3.0時代，阿里巴巴生意經再升級！3位上市公司董事長、8位上市公司高層聯合推薦！
·做阿里之前的準備工作、如何展示品牌、旺鋪裝修、站內搜尋、直播、微商進貨、零售通、商友圈、生意經、網銷寶、首頁展示、企業官網建設——天下沒有難做的生意！
☆寫給有志於創業，有志於建立品牌，有志於發展壯大的個人與企業！
內容簡介
《跟陳志紅一起學阿里巴巴品牌建設》告訴我們天下沒有難做的生意，不管你是個人，還是很小的企業，或者中大型企業，在阿里巴巴平台上都可以找到屬於自己的位置。在網上做生意跟現實中做生意不一樣的地方是：產品到底好不好都得靠你展示給客戶。而本書就將教會你如何在阿里巴巴1688平台上建設自己的品牌。結硬寨，打呆仗，久堅持。如何一步一個腳印地從開始做到完善，從零做到很好；如何完美地呈現自己的產品，如何做行銷，如何推廣自己的品牌，如何把生意越做越大。
作者簡介
陳志紅，筆名SEO老師，專注B類企業，專注阿里巴巴6年時間。2011年阿里巴巴資深部落格，阿里巴巴社區資深講師，阿里巴巴明星網商，阿里官方3次採訪，阿里巴巴首頁、阿里巴巴中文站微博多次推薦，2015年阿里巴巴十大寫手，2015年阿里巴巴行業專家，2016年阿里巴巴全網誠信通發布會嘉賓，2016年阿里巴巴全網誠信通行銷大賽評審團成員。目前指導B類企業網路推廣，現有6800多名學生，90%的學生有自己的企業。有阿里巴巴冬粉5.8萬人，QQ空間流量600多萬，阿里部落格文章2300多篇、流量2600多萬。
精彩書評
品牌建設一直都是企業行銷的重要部分，而阿里巴巴是傳統企業網路行銷推廣的重要平台。因為現在的他不只是信息流的支持，更是從線上交易，到信用度，到資金等的全方位支持。如果你想做好阿里巴巴，做好阿里巴巴品牌建設，我推薦您看《跟陳志紅一起學阿里巴巴品牌建設》。
——上市公司崑山騰飛內衣科技股份有限公司董事長 梅先明
結硬寨，打呆仗，久堅持，這個不只是阿里巴巴品牌建設的核心，更是傳統企業打造品牌的核心。不管您有沒有做阿里，還是做了很多年的阿里，不管您是個人還是企業。只要您想做品牌建設，我都推薦您看這本書。本書很實用，很多的做法，我們都可以對照著操作。
——上市公司浙江金立達新材料科技股份有限公司董事長 金文鐘
品牌建設是一個需要很多點支撐，又是需要較長時間的過程。正如本書的主題，結硬寨，打呆仗，久堅持。只有腳踏實地，只有長久堅持，品牌之樹才能根深葉茂，才能更高更大，才能一年四季長青。關於企業品牌建設，如何做好阿里品牌，我推薦本書。
——上市公司宋小蜜創意文化集團董事長陳雲
企業品牌是每個企業都要有的，而做阿里巴巴的企業，更是要有屬於自己的品牌。如果你想做好品牌建設，如果你希望在這個競爭激烈的市場中占有更大的市場。我推薦您看《跟陳志紅一起學阿里巴巴品牌建設》。這本書不只告訴我們要如何在阿里上建設品牌，實體企業品牌建設也可借鑑。
——上市公司福州紫荊動漫遊戲股份有限公司董事 陳磊
告訴你為什麼要做，更是有告訴你做的原理、做的步驟，此外還有大的方向。每個主題，每一招，我們都可以直接拿來用，拿來操作。我推薦這本書。
——福建雲布施集團董事長 謝雲松
結硬寨，打呆仗，久堅持，這是我喜歡的一種創業精神，更是我們企業品牌建設的核心。在陳志紅老師的這本書里，你會看到很多企業，在阿里上品牌建設的方法。
——三禾資本董事長、萬協雲商福建董事長 林斌
傳統企業的網路行銷，要能打造屬於自己的品牌。而在這個時代，也是手機端，內容行銷的興起，正好是我們做企業的機會。如果你是做阿里巴巴，或者想做阿里巴巴，我推薦您看這本書。因為他不是一個點，更是從全局的角度來告訴我們企業如何做阿里巴巴品牌建設。
——上市公司宋小蜜文創集團副總裁 李雙
如果你想學習品牌建設，不管是個人還是企業，那么我建議您可以看下《跟陳志紅一起學阿里巴巴品牌建設》。有原理，有內容，有數據，有方法，有大方向，更有具體的操作。而阿里巴巴全網誠信通，不管是對於企業還是個人，都是一個很好的機會。
——上市公司宋小蜜文創集副總裁 孫樂軍
目錄
Part1 做阿里之前
一、阿里巴巴，滿是寶藏的賺錢平台 / 001
二、產品的選擇很重要 / 003
三、找準自己的定位 / 005
四、阿里是企業品牌建設優秀平台 / 007
五、一個好公司名，會有好十倍的效果 / 008
六、免費的阿里也可以做得很好 / 010
七、做運營與裝修設計服務一樣有前途 / 012
八、一定要開通阿里巴巴誠信通 / 014
九、公司介紹應言簡意賅，且體現自我 / 017
Part2 開通旺鋪之後
一、研究同行標題，並努力超越同行 / 019
二、圖片一定要放在最吸引人點擊的地方 / 021
三、描述應以人與故事為切入點 / 023
四、寫清楚銷售的產品與提供的服務 / 025
五、每一張圖片都要做品牌的體現 / 027
六、企業應定位為幫助客戶解決最重要的問題 / 029
七、簡化版的購買步驟與流程必不可少 / 031
八、發貨現場與適用行業的全方位展示 / 033
九、合作問答與售後服務應詳細清楚 / 036
十、網路生意一切都應以人為核心 / 038
十一、引導客戶主動聯繫我們，做好轉化 / 040
Part3 旺鋪的裝修
一、主營的產品要在第一時間完整顯示 / 044
二、店招上的兩項重要內容：品牌方向、24小時服務電話 / 046
三、輪播圖應體現出公司的服務與實力 / 048
四、首頁要突出公司核心、業務範圍、流程 / 050
五、每個接單人都要展示在客戶的面前 / 053
六、最主打的產品一定要放在最重要位置 / 055
七、每個分類都必須簡單、清楚 / 057
八、一定要有未分類 / 060
九、每個品牌都要有品牌故事與個人故事 / 062
十、購物流程應放在重要的位置 / 064
十一、重要內容要有單獨的頁面說明 / 066
Part4 手機端旺鋪
一、手機端旺鋪也要裝修 / 069
二、每天登錄電腦端，也必須是要手機端 / 072
Part5 站內搜尋
一、將客戶從線下交易引導到線上交易 / 075
二、將外圍的交易引導到阿里 / 076
三、保障勳章的意義 / 078
Part6 產業帶
一、至少要加入一個產業帶 / 081
二、有機會要爭取運營一個產業帶 / 084
Part7 一件代發
一、入住一件代發市場，找分銷商更容易 / 088
二、一件代發，可自動分賬，自動賺錢 / 090
Part8 火拚
一、火拚是阿里一個很重要的活動 / 094
二、參加活動可以賺到錢，還可以賺到客戶 / 096
Part9 阿里直播
一、做直播，提高品牌價值 / 100
二、每次直播都可以讓更多人參與 / 103
Part10 微商進貨
一、很多微商都會來阿里進貨 / 107
二、在阿里招代理商的技巧 / 108
三、不需要進貨壓貨也可以做微商 / 111
Part11 進口貨源
一、有好渠道，就賣進口貨源 / 115
二、加入進口貨源會帶來更多流量 / 117
Part12 淘工廠
一、在阿里平台幫助工廠接加工訂單 / 120
二、廠家專注做淘工廠頻道 / 122
Part13 零售通
一、零售通，小夢想也有大未來 / 125
二、只要有小店，就可以通過零售通賺錢 / 127
Part14 全網
一、從以產品為導向到以客戶為導向 / 131
二、市場從流量為導向到以推薦為導向 / 132
三、一定要打造出有特點的品牌 / 134
四、打造企業品牌應以個人為切入點 / 136
五、個人品牌更容易脫穎而出 / 137
Part15 阿里免費推廣
一、免費的推廣也能做出好品牌 / 140
二、免費推廣實操技巧 / 142
三、以領導者的姿態進行行業知識分享 / 143
Part16 商友圈
一、選擇在活躍的圈子裡寫文章 / 146
二、文章上首頁既增加流量，又提高了信任度 / 149
三、想辦法在商友圈裡有個職位 / 152
Part17 生意經
一、提問與回答當中的品牌建設 / 154
二、生意經是一個有著精準流量的頻道 / 157
三、提高質量，保證數量，你也能當上領主 / 160
Part18 阿里智庫
一、你也可以做智庫專家 / 164
二、在智庫中上首頁會有很多流量 / 167
三、多本的阿里智庫回報加倍 / 170
Part19 阿里頭條
一、一定要當一個頭條作者 / 173
二、如何寫好頭條更容易上首頁 / 175
三、多篇頭條可以更好地打造品牌 / 177
Part20 阿里專欄
一、阿里專欄依然是一個美好的後花園 / 180
二、設定好阿里專欄，擁有更高轉化率 / 182
三、專欄可以自動帶來很多客戶 / 185
Part21 中小企業商學院
一、去中小企業商學院當講師 / 187
二、當上講師可以更近距離接觸阿里 / 190
Part22 整合
一、多頻道的結合讓品牌高度發生質變 / 192
二、申請阿里公眾號，在阿里上展示你的品牌 / 194
三、一定要做品牌背書 / 197
四、藉助阿里平台，尋找更大的發展空間 / 199
五、將其他平台或線下的榮譽展示在阿里上 / 202
Part23 網銷寶
一、網銷寶：花小錢大回報 / 205
二、在什麼情況下做網銷寶最合適 / 207
三、做網銷寶前後需要做哪些維護 / 209
Part24 首位展示
一、有必要去嘗試一下首位展示 / 212
二、讓爆款更爆，從高銷量產品做起 / 215
Part25 阿里實力商家
一、加入實力商家會讓你的收穫頗豐 / 218
二、什麼時候加入實力商家最合適 / 220
三、加入實力商家需要做後期維護 / 222
四、在外圍當中來宣傳實力商家 / 225
Part26 微博端
一、先設定好微博名，再綁定誠信通 / 228
二、設定好微博會給你帶來自動流量 / 230
三、微博數量不一定多，但互動要多一些 / 233
四、通過在微博上舉行活動來增粉 / 235
Part27 企業官網建設
一、不需要自己建站，阿里會送免費網站 / 239
二、用好企業官網會有大收穫 / 241
Part28 把握阿里大方向
一、要把老客戶的維護當成重中之重 / 244
二、一定要跟著阿里巴巴的方向前進 / 246
三、阿里的每個功能都能讓我們生意更好 / 247
四、阿里上的每一次活動都是我們最佳的機會 / 250
五、老客戶越多，你的收穫就會越多 / 252
六、做好阿里，讓你更了解市場更了解行業 / 254
七、阿里金融讓生意騰飛 / 256
八、做阿里能認識更多優秀的人，從而成就一生 / 258
九、阿里的市場比你想像中的大很多 / 261
十、阿里旺鋪，可以做拼盤，可以做成上市公司 / 264
附錄 《跟陳志紅一起學阿里巴巴品牌建設》部分眾籌名單
後記 做阿里品牌的核心──結硬寨，打呆仗，久堅持
精彩書摘
一、研究同行標題，並努力超越同行
開通了誠信通，寫好了公司的簡介，下一步的工作便是發信息，要發信息就要寫標題。
現在依然有很多人沒有意識到標題的重要，他們覺得寫標題是很簡單的事情，比如做鞋子的，直接把與鞋子有關的內容寫上去即可，鞋子批發、鞋子廠家等，其實，這是不正確的。寫好一個標題需要考慮的因素有很多，需要注意的事項也有很多，具體來講，應該注意以下五點：
（一）標題要突出專業性
以做鞋子批發生意為例，在寫標題的時候就不能把鞋子加工寫進去，而是應該圍繞鞋子批發來寫，比如男鞋、女鞋、學生款、中老年款，鞋子的材質、鞋子的尺寸、生產廠家等。
（二）關鍵字不能堆砌
關鍵字不能堆砌是基本要求，至少不能在主打的款式上堆砌。以鞋子批發為例，有人會寫福州鞋子批發、廣州鞋子批發等，都寫在一起，這是不對的，而是要用精準的詞語，而且阿里也有相關規定，堆砌會掉很多價值點。
（三）標題要儘量吸引人
比如，廠家直銷、15年專業等詞語，就很有吸引力，讓人看到了就想點擊。有很多工廠原本很有優勢，就是因為標題寫的得不吸引人，沒有把自己的優勢體現出來，使得生意就是波瀾不驚。除此之外，小量批發、快速發貨等，也是很具吸引力的。
（四）字數應寫滿
剛開始做阿里的時候，不少人總抱著隨便寫一下就好的心態，空格、標點、符號很多。殊不知，正確的做法是儘量不要空格，儘量不要標點符號，將30個字全部寫滿，因為多寫一個關鍵字，就多了被發現的機會，一條優質的信息裡面的很多關鍵字排名都會相對靠前，所以，千萬不要浪費資源。
（五）寫上品牌名
寫品牌名這一點很重要，若沒有寫，客戶想認識我們都很難，不要覺得自己剛開始做，沒有人知道就不用寫，任何一個成功的品牌名都是日積月累的過程，當客戶記住我們的品牌名之後，就可以直接搜尋品牌名了，很快就找到了我們。
對於做阿里的新人來說，以上的幾點要求有一定難度，即使是做阿里的老人，如沒有詳細的規劃，單靠一個想法，就把產品的標題寫出來也不容易。那么，怎么才能寫好標題呢？一定要多看。多看看同行是怎么寫的，然後在同行的基礎上來組合、修改，但不能直接拿別人的複製貼上。
因為同行已經寫得很好了，我們在他們的基礎上進行完善，速度就會很快，質量也會很高。另外，與同行做比較，也能發現我們自己的不足，促進自己的成長。
在寫好一個標題之後，其餘的標題又可以在已經寫好的標題的基礎上去修改完善，包括一些能否吸引人的詞語、關鍵字等，都要先羅列出來，放在一張紙上，我的學員習慣把它貼在牆上，這樣一來，不管發什麼信息，寫什麼文章，都可以圍繞這個標題來進行了。
二、圖片一定要放在最吸引人點擊的地方
我們在阿里上搜尋要買的商品時，首先映入眼帘的就是圖片，在網際網路上購物因看不到實物，所以，產品圖片就顯得非常重要。客戶在搜尋的時候，看到的往往是第一張圖片，所以，第一張圖片最重要，它很大程度上決定了用戶會不會點擊，只有點擊了，才有成交的可能。
另外，阿里對主圖也有相關規定，不能寫太多字，比如，有些人為了吸引客戶點擊，會在圖片上寫外貿原單、品牌尾貨等字樣，那么，在圖片上到底寫什麼字才好呢？品牌名是必須要寫上去的，品牌名猶如店面的招牌，所以，至少logo要放上去。
接下來說一說圖片的拍攝，有兩點最為重要，一是光線，二是背景。先來說光線。有這樣一個例子，說有個人想賣房子，於是就將房子的圖片上傳到了網路上，儘管價格不高，而且幾次降價，但都沒有人買他的房子。後來，他請了一個攝影師，進行了補光，拍出了非常漂亮的照片，最終，他將房子比標價更高的價格賣了出去，可見，因拍攝的效果不同，產生了很大的差別。
再來說背景。我有一個朋友，專門賣仿古家具，家具的質量非常好，但前期他自己拍攝的圖片，放到網上銷售，卻無人問津，後來，他請了專門的攝影師，攝影師在拍攝的前一天就精心布置了很多背景，拍出的圖片非常美。
此外，圖片背景的選擇還應有針對性，倘若你有自己的工廠，拍攝的照片不一定是在辦公室里，還可以到生產線上去拍，客戶一看就知道你有自己的工廠，自然就更容易下訂單了。
將圖片放到網路上，還經常會遇到有人剽竊，那么，這個問題該怎么解決呢？很簡單，把自己也拍到圖片裡去，特別是生產機械、工業品、配件等行業，這樣別人就很難據為己有了，而且每一張圖片都是在傳遞品牌，也給了讓別人認識自己的機會。
有兩個在網路上銷售服裝的生意人，其中一個人讓自己的女朋友做模特，使服裝熱銷，而且大家經常去關注，因為大家對他與女朋友的愛情感興趣。另外一個人選擇自拍，自己當模特，穿自己家的褲子，拍圖上網，也做得不錯。
以上這些例子，其核心點都是打造出自己的品牌，如果你不懂拍攝，可以找專業的人士來做，效果比自己隨意拍出來的要好得多。
三、描述應以人與故事為切入點
隨著網際網路的發展，競爭也越來越激烈，以前在網路上隨便上傳幾張照片，就能將產品銷售出去，但現在卻很難，那么，如何才能在競爭中占有優勢呢？確立自己的品牌，因為品牌是獨一無二的。
每個人都有自己的喜好，僅以顏色為例，有人喜歡紅色，有人喜歡綠色，有人喜歡棕色等等，細分非常多，就如現在的自媒體，現在的自媒體可謂是百家爭鳴，但每家自媒體都能找到屬於自己的冬粉，每個人也都在表現真實的字跡，並通過感情與對方建立起聯繫。
確立自己的品牌，顯然是順應時代發展的要求，那么，怎樣確立品牌才能吸引人呢？以人與故事為切入點。
先來說一說如何用人為切入點，有一個賣印刷油墨的生意人這樣寫道：我們從一個微小的業務開始做起，現在已經成為嘉寶莉的東莞總經銷，投身行業十幾年，風風雨雨一路蹣跚努力前行，有著太多的辛酸和不易，創業的路上，經歷了許許多多的客戶，有著各種酸甜苦……
每個看到這段文字的人，都會有興趣繼續看下去，因為這段文字能夠引起讀者的共鳴，看到他的創業經歷，也能讓其他創業者想到自己，因為看的人多了，就能讓更多人發現，因為這涉及到跳出率的問題。
如果一條信息沒有人點開看，就說明這條信息的質量不是很好，若有人點開後馬上關掉了，說明這條信息是標題黨，或者內容質量不佳；相反，如果信息點進去看的人多，且停留的時間較長，而且成交的量較大，那么，在搜尋的自然排名上就會靠前，所以說，用心的人早晚會得到更多人的關注。
除了關注商品外，客戶還會在意銷售商品的人，他們會想賣東西的老闆會是怎樣一個人呢？人人都有這樣的好奇心，所以，我會讓我的學員們在每個描述的前面都加上一個簡單版的個人故事，還會有個人的照片和我們一路走來的經歷，內容豐富了，客戶不僅願意看，而且還會看得很認真。
照片最好是自己的生活照，簡單地美顏一下，就很漂亮，以後有機會線下見面的時候，讓別人一眼就認出來，這就是在打造我們的個人品牌。
經歷也很重要，我們經歷過什麼？現在是怎么樣的？希望未來是怎么樣的？我們的人與產品一樣，客戶都十分在意。也許客戶在第一次看到我們的信息的時候，沒有購買產品，但說不定他們會對我們這個人感興趣，想藉此認識我們，主動添加聯繫方式，說不定以後成為了客戶呢？
……
