《跟陳志紅一起學阿里巴巴品牌建設》告訴我們天下沒有難做的生意,不管你是個人,還是很小的企業,或者中大型企業,在阿里巴巴平台上都可以找到屬於自己的位置。在網上做生意跟現實中做生意不一樣的地方是:產品到底好不好都得靠你展示給客戶。而本書就將教會你如何在阿里巴巴1688平台上建設自己的品牌。結硬寨,打呆仗,久堅持。如何一步一個腳印地從開始做到完善,從零做到很好;如何完美地呈現自己的產品,如何做行銷,如何推廣自己的品牌,如何把生意越做越大。
基本介紹
- 書名:跟陳志紅一起學阿里巴巴品牌建設
- 作者:陳志紅
- 譯者:陳志紅
- ISBN:9787531695929
- 頁數:288頁
- 定價:49.80
- 出版社:黑龍江教育出版社
- 出版時間:2018年1月1日
- 裝幀:平裝
- 開本:16開
編輯推薦,內容簡介,作者簡介,精彩書評,目錄,精彩書摘,
編輯推薦
☆阿里巴巴智庫專家、講師陳志紅老師心血之作,傾囊分享品牌建設精華!
·接地氣的品牌行銷、建設寶典,阿里巴巴從業者案頭書,零基礎個人讀者讀本!
·阿里巴巴1688品牌建設、阿里巴巴旺鋪品牌推廣、全網誠信通行銷乾貨!
☆3.0時代,阿里巴巴生意經再升級!3位上市公司董事長、8位上市公司高層聯合推薦!
·做阿里之前的準備工作、如何展示品牌、旺鋪裝修、站內搜尋、直播、微商進貨、零售通、商友圈、生意經、網銷寶、首頁展示、企業官網建設——天下沒有難做的生意!
☆寫給有志於創業,有志於建立品牌,有志於發展壯大的個人與企業!
內容簡介
《跟陳志紅一起學阿里巴巴品牌建設》告訴我們天下沒有難做的生意,不管你是個人,還是很小的企業,或者中大型企業,在阿里巴巴平台上都可以找到屬於自己的位置。在網上做生意跟現實中做生意不一樣的地方是:產品到底好不好都得靠你展示給客戶。而本書就將教會你如何在阿里巴巴1688平台上建設自己的品牌。結硬寨,打呆仗,久堅持。如何一步一個腳印地從開始做到完善,從零做到很好;如何完美地呈現自己的產品,如何做行銷,如何推廣自己的品牌,如何把生意越做越大。![跟陳志紅一起學阿里巴巴品牌建設 跟陳志紅一起學阿里巴巴品牌建設](/img/e/9aa/nBnauEmMlhzNkNGM4MTN2ADOxMWOiNmZ0MTZ5ETMyImMmJmZzQzM1gzMxEzLtVGdp9yYpB3LltWahJ2Lt92YuUHZpFmYuMmczdWbp9yL6MHc0RHa.jpg)
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作者簡介
陳志紅,筆名SEO老師,專注B類企業,專注阿里巴巴6年時間。2011年阿里巴巴資深部落格,阿里巴巴社區資深講師,阿里巴巴明星網商,阿里官方3次採訪,阿里巴巴首頁、阿里巴巴中文站微博多次推薦,2015年阿里巴巴十大寫手,2015年阿里巴巴行業專家,2016年阿里巴巴全網誠信通發布會嘉賓,2016年阿里巴巴全網誠信通行銷大賽評審團成員。目前指導B類企業網路推廣,現有6800多名學生,90%的學生有自己的企業。有阿里巴巴冬粉5.8萬人,QQ空間流量600多萬,阿里部落格文章2300多篇、流量2600多萬。
精彩書評
品牌建設一直都是企業行銷的重要部分,而阿里巴巴是傳統企業網路行銷推廣的重要平台。因為現在的他不只是信息流的支持,更是從線上交易,到信用度,到資金等的全方位支持。如果你想做好阿里巴巴,做好阿里巴巴品牌建設,我推薦您看《跟陳志紅一起學阿里巴巴品牌建設》。
——上市公司崑山騰飛內衣科技股份有限公司董事長 梅先明
結硬寨,打呆仗,久堅持,這個不只是阿里巴巴品牌建設的核心,更是傳統企業打造品牌的核心。不管您有沒有做阿里,還是做了很多年的阿里,不管您是個人還是企業。只要您想做品牌建設,我都推薦您看這本書。本書很實用,很多的做法,我們都可以對照著操作。
——上市公司浙江金立達新材料科技股份有限公司董事長 金文鐘
品牌建設是一個需要很多點支撐,又是需要較長時間的過程。正如本書的主題,結硬寨,打呆仗,久堅持。只有腳踏實地,只有長久堅持,品牌之樹才能根深葉茂,才能更高更大,才能一年四季長青。關於企業品牌建設,如何做好阿里品牌,我推薦本書。
——上市公司宋小蜜創意文化集團董事長陳雲
企業品牌是每個企業都要有的,而做阿里巴巴的企業,更是要有屬於自己的品牌。如果你想做好品牌建設,如果你希望在這個競爭激烈的市場中占有更大的市場。我推薦您看《跟陳志紅一起學阿里巴巴品牌建設》。這本書不只告訴我們要如何在阿里上建設品牌,實體企業品牌建設也可借鑑。
——上市公司福州紫荊動漫遊戲股份有限公司董事 陳磊
告訴你為什麼要做,更是有告訴你做的原理、做的步驟,此外還有大的方向。每個主題,每一招,我們都可以直接拿來用,拿來操作。我推薦這本書。
——福建雲布施集團董事長 謝雲松
結硬寨,打呆仗,久堅持,這是我喜歡的一種創業精神,更是我們企業品牌建設的核心。在陳志紅老師的這本書里,你會看到很多企業,在阿里上品牌建設的方法。
——三禾資本董事長、萬協雲商福建董事長 林斌
傳統企業的網路行銷,要能打造屬於自己的品牌。而在這個時代,也是手機端,內容行銷的興起,正好是我們做企業的機會。如果你是做阿里巴巴,或者想做阿里巴巴,我推薦您看這本書。因為他不是一個點,更是從全局的角度來告訴我們企業如何做阿里巴巴品牌建設。
——上市公司宋小蜜文創集團副總裁 李雙
如果你想學習品牌建設,不管是個人還是企業,那么我建議您可以看下《跟陳志紅一起學阿里巴巴品牌建設》。有原理,有內容,有數據,有方法,有大方向,更有具體的操作。而阿里巴巴全網誠信通,不管是對於企業還是個人,都是一個很好的機會。
——上市公司宋小蜜文創集副總裁 孫樂軍
目錄
Part1 做阿里之前
一、阿里巴巴,滿是寶藏的賺錢平台 / 001
二、產品的選擇很重要 / 003
三、找準自己的定位 / 005
四、阿里是企業品牌建設優秀平台 / 007
五、一個好公司名,會有好十倍的效果 / 008
六、免費的阿里也可以做得很好 / 010
七、做運營與裝修設計服務一樣有前途 / 012
八、一定要開通阿里巴巴誠信通 / 014
九、公司介紹應言簡意賅,且體現自我 / 017
Part2 開通旺鋪之後
一、研究同行標題,並努力超越同行 / 019
二、圖片一定要放在最吸引人點擊的地方 / 021
三、描述應以人與故事為切入點 / 023
四、寫清楚銷售的產品與提供的服務 / 025
五、每一張圖片都要做品牌的體現 / 027
六、企業應定位為幫助客戶解決最重要的問題 / 029
七、簡化版的購買步驟與流程必不可少 / 031
八、發貨現場與適用行業的全方位展示 / 033
九、合作問答與售後服務應詳細清楚 / 036
十、網路生意一切都應以人為核心 / 038
十一、引導客戶主動聯繫我們,做好轉化 / 040
Part3 旺鋪的裝修
一、主營的產品要在第一時間完整顯示 / 044
二、店招上的兩項重要內容:品牌方向、24小時服務電話 / 046
三、輪播圖應體現出公司的服務與實力 / 048
四、首頁要突出公司核心、業務範圍、流程 / 050
五、每個接單人都要展示在客戶的面前 / 053
六、最主打的產品一定要放在最重要位置 / 055
七、每個分類都必須簡單、清楚 / 057
八、一定要有未分類 / 060
九、每個品牌都要有品牌故事與個人故事 / 062
十、購物流程應放在重要的位置 / 064
十一、重要內容要有單獨的頁面說明 / 066
Part4 手機端旺鋪
一、手機端旺鋪也要裝修 / 069
二、每天登錄電腦端,也必須是要手機端 / 072
Part5 站內搜尋
一、將客戶從線下交易引導到線上交易 / 075
二、將外圍的交易引導到阿里 / 076
三、保障勳章的意義 / 078
Part6 產業帶
一、至少要加入一個產業帶 / 081
二、有機會要爭取運營一個產業帶 / 084
Part7 一件代發
一、入住一件代發市場,找分銷商更容易 / 088
二、一件代發,可自動分賬,自動賺錢 / 090
Part8 火拚
一、火拚是阿里一個很重要的活動 / 094
二、參加活動可以賺到錢,還可以賺到客戶 / 096
Part9 阿里直播
一、做直播,提高品牌價值 / 100
二、每次直播都可以讓更多人參與 / 103
Part10 微商進貨
一、很多微商都會來阿里進貨 / 107
二、在阿里招代理商的技巧 / 108
三、不需要進貨壓貨也可以做微商 / 111
Part11 進口貨源
一、有好渠道,就賣進口貨源 / 115
二、加入進口貨源會帶來更多流量 / 117
Part12 淘工廠
一、在阿里平台幫助工廠接加工訂單 / 120
二、廠家專注做淘工廠頻道 / 122
Part13 零售通
一、零售通,小夢想也有大未來 / 125
二、只要有小店,就可以通過零售通賺錢 / 127
Part14 全網
一、從以產品為導向到以客戶為導向 / 131
二、市場從流量為導向到以推薦為導向 / 132
三、一定要打造出有特點的品牌 / 134
四、打造企業品牌應以個人為切入點 / 136
五、個人品牌更容易脫穎而出 / 137
Part15 阿里免費推廣
一、免費的推廣也能做出好品牌 / 140
二、免費推廣實操技巧 / 142
三、以領導者的姿態進行行業知識分享 / 143
Part16 商友圈
一、選擇在活躍的圈子裡寫文章 / 146
二、文章上首頁既增加流量,又提高了信任度 / 149
三、想辦法在商友圈裡有個職位 / 152
Part17 生意經
一、提問與回答當中的品牌建設 / 154
二、生意經是一個有著精準流量的頻道 / 157
三、提高質量,保證數量,你也能當上領主 / 160
Part18 阿里智庫
一、你也可以做智庫專家 / 164
二、在智庫中上首頁會有很多流量 / 167
三、多本的阿里智庫回報加倍 / 170
Part19 阿里頭條
一、一定要當一個頭條作者 / 173
二、如何寫好頭條更容易上首頁 / 175
三、多篇頭條可以更好地打造品牌 / 177
Part20 阿里專欄
一、阿里專欄依然是一個美好的後花園 / 180
二、設定好阿里專欄,擁有更高轉化率 / 182
三、專欄可以自動帶來很多客戶 / 185
Part21 中小企業商學院
一、去中小企業商學院當講師 / 187
二、當上講師可以更近距離接觸阿里 / 190
Part22 整合
一、多頻道的結合讓品牌高度發生質變 / 192
二、申請阿里公眾號,在阿里上展示你的品牌 / 194
三、一定要做品牌背書 / 197
四、藉助阿里平台,尋找更大的發展空間 / 199
五、將其他平台或線下的榮譽展示在阿里上 / 202
Part23 網銷寶
一、網銷寶:花小錢大回報 / 205
二、在什麼情況下做網銷寶最合適 / 207
三、做網銷寶前後需要做哪些維護 / 209
Part24 首位展示
一、有必要去嘗試一下首位展示 / 212
二、讓爆款更爆,從高銷量產品做起 / 215
Part25 阿里實力商家
一、加入實力商家會讓你的收穫頗豐 / 218
二、什麼時候加入實力商家最合適 / 220
三、加入實力商家需要做後期維護 / 222
四、在外圍當中來宣傳實力商家 / 225
Part26 微博端
一、先設定好微博名,再綁定誠信通 / 228
二、設定好微博會給你帶來自動流量 / 230
三、微博數量不一定多,但互動要多一些 / 233
四、通過在微博上舉行活動來增粉 / 235
Part27 企業官網建設
一、不需要自己建站,阿里會送免費網站 / 239
二、用好企業官網會有大收穫 / 241
Part28 把握阿里大方向
一、要把老客戶的維護當成重中之重 / 244
二、一定要跟著阿里巴巴的方向前進 / 246
三、阿里的每個功能都能讓我們生意更好 / 247
四、阿里上的每一次活動都是我們最佳的機會 / 250
五、老客戶越多,你的收穫就會越多 / 252
六、做好阿里,讓你更了解市場更了解行業 / 254
七、阿里金融讓生意騰飛 / 256
八、做阿里能認識更多優秀的人,從而成就一生 / 258
九、阿里的市場比你想像中的大很多 / 261
十、阿里旺鋪,可以做拼盤,可以做成上市公司 / 264
附錄 《跟陳志紅一起學阿里巴巴品牌建設》部分眾籌名單
後記 做阿里品牌的核心──結硬寨,打呆仗,久堅持
精彩書摘
一、研究同行標題,並努力超越同行
開通了誠信通,寫好了公司的簡介,下一步的工作便是發信息,要發信息就要寫標題。
現在依然有很多人沒有意識到標題的重要,他們覺得寫標題是很簡單的事情,比如做鞋子的,直接把與鞋子有關的內容寫上去即可,鞋子批發、鞋子廠家等,其實,這是不正確的。寫好一個標題需要考慮的因素有很多,需要注意的事項也有很多,具體來講,應該注意以下五點:
(一)標題要突出專業性
以做鞋子批發生意為例,在寫標題的時候就不能把鞋子加工寫進去,而是應該圍繞鞋子批發來寫,比如男鞋、女鞋、學生款、中老年款,鞋子的材質、鞋子的尺寸、生產廠家等。
(二)關鍵字不能堆砌
關鍵字不能堆砌是基本要求,至少不能在主打的款式上堆砌。以鞋子批發為例,有人會寫福州鞋子批發、廣州鞋子批發等,都寫在一起,這是不對的,而是要用精準的詞語,而且阿里也有相關規定,堆砌會掉很多價值點。
(三)標題要儘量吸引人
比如,廠家直銷、15年專業等詞語,就很有吸引力,讓人看到了就想點擊。有很多工廠原本很有優勢,就是因為標題寫的得不吸引人,沒有把自己的優勢體現出來,使得生意就是波瀾不驚。除此之外,小量批發、快速發貨等,也是很具吸引力的。
(四)字數應寫滿
剛開始做阿里的時候,不少人總抱著隨便寫一下就好的心態,空格、標點、符號很多。殊不知,正確的做法是儘量不要空格,儘量不要標點符號,將30個字全部寫滿,因為多寫一個關鍵字,就多了被發現的機會,一條優質的信息裡面的很多關鍵字排名都會相對靠前,所以,千萬不要浪費資源。
(五)寫上品牌名
寫品牌名這一點很重要,若沒有寫,客戶想認識我們都很難,不要覺得自己剛開始做,沒有人知道就不用寫,任何一個成功的品牌名都是日積月累的過程,當客戶記住我們的品牌名之後,就可以直接搜尋品牌名了,很快就找到了我們。
對於做阿里的新人來說,以上的幾點要求有一定難度,即使是做阿里的老人,如沒有詳細的規劃,單靠一個想法,就把產品的標題寫出來也不容易。那么,怎么才能寫好標題呢?一定要多看。多看看同行是怎么寫的,然後在同行的基礎上來組合、修改,但不能直接拿別人的複製貼上。
因為同行已經寫得很好了,我們在他們的基礎上進行完善,速度就會很快,質量也會很高。另外,與同行做比較,也能發現我們自己的不足,促進自己的成長。
在寫好一個標題之後,其餘的標題又可以在已經寫好的標題的基礎上去修改完善,包括一些能否吸引人的詞語、關鍵字等,都要先羅列出來,放在一張紙上,我的學員習慣把它貼在牆上,這樣一來,不管發什麼信息,寫什麼文章,都可以圍繞這個標題來進行了。
二、圖片一定要放在最吸引人點擊的地方
我們在阿里上搜尋要買的商品時,首先映入眼帘的就是圖片,在網際網路上購物因看不到實物,所以,產品圖片就顯得非常重要。客戶在搜尋的時候,看到的往往是第一張圖片,所以,第一張圖片最重要,它很大程度上決定了用戶會不會點擊,只有點擊了,才有成交的可能。
另外,阿里對主圖也有相關規定,不能寫太多字,比如,有些人為了吸引客戶點擊,會在圖片上寫外貿原單、品牌尾貨等字樣,那么,在圖片上到底寫什麼字才好呢?品牌名是必須要寫上去的,品牌名猶如店面的招牌,所以,至少logo要放上去。
接下來說一說圖片的拍攝,有兩點最為重要,一是光線,二是背景。先來說光線。有這樣一個例子,說有個人想賣房子,於是就將房子的圖片上傳到了網路上,儘管價格不高,而且幾次降價,但都沒有人買他的房子。後來,他請了一個攝影師,進行了補光,拍出了非常漂亮的照片,最終,他將房子比標價更高的價格賣了出去,可見,因拍攝的效果不同,產生了很大的差別。
再來說背景。我有一個朋友,專門賣仿古家具,家具的質量非常好,但前期他自己拍攝的圖片,放到網上銷售,卻無人問津,後來,他請了專門的攝影師,攝影師在拍攝的前一天就精心布置了很多背景,拍出的圖片非常美。
此外,圖片背景的選擇還應有針對性,倘若你有自己的工廠,拍攝的照片不一定是在辦公室里,還可以到生產線上去拍,客戶一看就知道你有自己的工廠,自然就更容易下訂單了。
將圖片放到網路上,還經常會遇到有人剽竊,那么,這個問題該怎么解決呢?很簡單,把自己也拍到圖片裡去,特別是生產機械、工業品、配件等行業,這樣別人就很難據為己有了,而且每一張圖片都是在傳遞品牌,也給了讓別人認識自己的機會。
有兩個在網路上銷售服裝的生意人,其中一個人讓自己的女朋友做模特,使服裝熱銷,而且大家經常去關注,因為大家對他與女朋友的愛情感興趣。另外一個人選擇自拍,自己當模特,穿自己家的褲子,拍圖上網,也做得不錯。
以上這些例子,其核心點都是打造出自己的品牌,如果你不懂拍攝,可以找專業的人士來做,效果比自己隨意拍出來的要好得多。
三、描述應以人與故事為切入點
隨著網際網路的發展,競爭也越來越激烈,以前在網路上隨便上傳幾張照片,就能將產品銷售出去,但現在卻很難,那么,如何才能在競爭中占有優勢呢?確立自己的品牌,因為品牌是獨一無二的。
每個人都有自己的喜好,僅以顏色為例,有人喜歡紅色,有人喜歡綠色,有人喜歡棕色等等,細分非常多,就如現在的自媒體,現在的自媒體可謂是百家爭鳴,但每家自媒體都能找到屬於自己的冬粉,每個人也都在表現真實的字跡,並通過感情與對方建立起聯繫。
確立自己的品牌,顯然是順應時代發展的要求,那么,怎樣確立品牌才能吸引人呢?以人與故事為切入點。
先來說一說如何用人為切入點,有一個賣印刷油墨的生意人這樣寫道:我們從一個微小的業務開始做起,現在已經成為嘉寶莉的東莞總經銷,投身行業十幾年,風風雨雨一路蹣跚努力前行,有著太多的辛酸和不易,創業的路上,經歷了許許多多的客戶,有著各種酸甜苦……
每個看到這段文字的人,都會有興趣繼續看下去,因為這段文字能夠引起讀者的共鳴,看到他的創業經歷,也能讓其他創業者想到自己,因為看的人多了,就能讓更多人發現,因為這涉及到跳出率的問題。
如果一條信息沒有人點開看,就說明這條信息的質量不是很好,若有人點開後馬上關掉了,說明這條信息是標題黨,或者內容質量不佳;相反,如果信息點進去看的人多,且停留的時間較長,而且成交的量較大,那么,在搜尋的自然排名上就會靠前,所以說,用心的人早晚會得到更多人的關注。
除了關注商品外,客戶還會在意銷售商品的人,他們會想賣東西的老闆會是怎樣一個人呢?人人都有這樣的好奇心,所以,我會讓我的學員們在每個描述的前面都加上一個簡單版的個人故事,還會有個人的照片和我們一路走來的經歷,內容豐富了,客戶不僅願意看,而且還會看得很認真。
照片最好是自己的生活照,簡單地美顏一下,就很漂亮,以後有機會線下見面的時候,讓別人一眼就認出來,這就是在打造我們的個人品牌。
經歷也很重要,我們經歷過什麼?現在是怎么樣的?希望未來是怎么樣的?我們的人與產品一樣,客戶都十分在意。也許客戶在第一次看到我們的信息的時候,沒有購買產品,但說不定他們會對我們這個人感興趣,想藉此認識我們,主動添加聯繫方式,說不定以後成為了客戶呢?
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