足下登是一個品牌名稱，它的口號是堅信有銷量才會有品牌。“產品———銷量———品牌”，是足下登品牌模式，這也是大多數晉江品牌的“反向思維”。
基本介紹
- 中文名：足下登
- 詞性：名詞
- 簡介：品牌名稱
- 口號：堅信有銷量才會有品牌
品牌簡介,銷量,
品牌簡介
足下登獨具青春校園風格
品牌猶如一棵大樹，只有讓產品在市場的土壤里紮根發芽，品牌才能開枝散葉，遍地開花。
“產品———銷量———品牌”，是足下登品牌模式，這也是大多數晉江品牌的“反向思維”。先做產品，再做品牌，產品的口碑傳播與市場的充分認可，足下登品牌枝葉開始蔥綠起來，開花結果更是指日可待。
前不久的足下登“永不退潮”09春季新品發布會上，在一片活力、時尚、躍動的足下登新品交織的海洋里，每年忙著看貨、選樣、下單的各路代理商、經銷商，仍然不忘忙裡偷閒打探市場行情，信息交流一番，一句從廣州等南方市場上常迸出的話尤其扣人心弦，“論布鞋，足下登堪稱整個行業的‘安踏’”，市場的評價無疑是給足下登布鞋最好的首肯。
雙星老總曾前來“取經”
好品質才能保證好市場，足下登布鞋的好品質可是有一段歷史可循，這可要從它的第一雙硫化童鞋說起，足下登前身是晉江遠通鞋業，1983年足下登開始生產兒童布鞋。那時候，董事長李建家經常帶這些兒童布鞋上北京參展，久而久之，遠通布鞋在北京圈內已經小有名氣，還引來當時叱吒風雲的雙星老總汪海，帶著“晉江人能做出這么好的布鞋”的疑問，汪海風塵僕僕地來到晉江參觀遠通鞋業。
隨著足下登兒童硫化鞋的淡出，接下來的幾年，足下登布鞋憑藉款式和設計在國內外都站穩了腳跟，陽光布鞋曾經在上世紀90年代初期風靡一時，並在國外市場上打開了缺口，在俄羅斯引起了一陣搶購風潮。這些都是遠通布鞋發展上榮譽的記載。
如此品質常保不衰，令人不得不挖根究底，“保證品質的秘密武器是研發。”晉江遠通鞋業有限公司總經理李華偉直言不諱，值得一提的是，足下登的兩次技術革命恰當地在品牌發展的不同階段分別注入了新鮮的血液，這是關鍵。
1999年，“足下登”品牌正式註冊。註冊後的第二年，遠通完成了第一次技術革命，完成了以“拉幫”到“套楦”，在技術攻關取得了突破性的發展。李華偉將這一段落定義為足下登品牌發展的第一階段，即“足下登品牌創建期”。
隨後的“足下登成長期”中，2002年第二次技術革命———“熱塑性橡膠”注塑成型，為啟動“足下登”品牌形象策劃奠定了夯實的基礎。“用PU革條加冷粘工藝粘合的布鞋鞋面與鞋底的結合，能改善鞋面與鞋底一次注塑成型受日曬雨淋與平常運動影響容易開膠的問題。”李華偉介紹，這還能使消費者穿著舒適，且外形美觀，首創專利的足下登耐用布鞋演繹了一段“與自然一起呼吸”的傳奇。
銷量
堅信有銷量才會有品牌
2007年，足下登宣布開始邁入第三階段的發展期，這是一個由品牌競爭，進入品牌管理、品牌延伸的階段。足下登也提出了打造“中國布鞋第一品牌”的戰略目標，框定了產品以“自由、個性、年輕”為品牌性格。但卻遲遲未見大幅度的“造牌運動”。
部分業內人士對足下登品牌的“不作為”開始質疑，這樣一雙在晉江出廠價最高的布鞋，在國內很多大型批發市場銷量極好的布鞋，甚至在廣州那樣的釘子市場都能在地級、鎮級以上市場遍地開花的布鞋，怎么在品牌推廣上總要慢半拍，甚至根本不合拍？
時至今日，足下登的產品畫冊仍然沒有明星代言，只有模特展示，著重突出產品。“明星效應絕對不會超過三年，靠產品和品質占領市場，這才是品牌之根基。”李華偉緩緩道出原由，有內功不怕沒後勁，通過市場口碑傳播，根據市場成熟度再規劃渠道，反過來進行品牌建設。看看那些明星+廣告打品牌的企業，成功者畢竟寥寥可數，大多冒進打品牌的企業，為紅極一時付出了全副身家，嚴重的財力透支，匱乏的終端產品，產品後勁不足讓他們如同被霜打過的茄子，如今在萎靡不振中苟延殘喘。
所以，不跟風，不譁眾取寵，堅持用銷量打開品牌。這就是足下登的“逆向思維”。如今，在那些大型批發市場提起足下登，美其名曰“布鞋安踏”。不單看市場反饋，看看陳埭周邊又有多少鞋廠在足下登帶動下做起布鞋生意，它的一些新興製作工藝常被周邊的業內人士效仿，這讓李華偉哭笑不得。
但是足下登好品質的品牌印象在市場上已經越來越“顯山露水”，為避免市場斷貨，如今“我們停掉了所有的外貿訂單和貴人鳥、七波輝等品牌要求的代工訂單，全力以赴生產自己的品牌。”李華偉更是一臉笑容說道，這兩天我們又新增了兩台圓盤機配合生產。
牢牢鎖定年輕人的審美需求
足下登這一品牌自2004年正式啟動以來，雖然沒有一個明星代言，沒有廣告轟炸，但憑靠口碑已小有名氣。“足下登”品牌的市場運作日漸成熟，市場成熟度加上好品質，讓此時的足下登如虎添翼，品牌計畫中的整體專賣體系也已進入了籌劃啟動的倒計時。
打品牌，時刻不忘保證產品質量和款式，“現在的年輕人在追求流行、時尚和個性化的同時，也更注重舒適、輕鬆的生活享受，休閒帆布鞋以其個性化的設計、舒適的穿著特性得到越來越多年輕消費者的青睞，市場需求不斷增長。而布鞋品牌要得到消費者的認可，就必須有自己鮮明的個性。”李華偉告訴記者。
所以，在鞋品的風格方面，足下登品牌不會只是專注於布鞋開發設計，還會緊隨時尚潮流，挖掘潛在流行趨勢，“如今復古風和板鞋潮流當道，足下登也在自己的布鞋體系中適當添入了板鞋、硫化鞋。硫化鞋系列還將作為‘朝希’這樣一個高檔品牌推廣運作。”同時，每年也會通過不斷地更換底模，來滿足符合這樣的休閒潮流。
“要抓住年輕消費者，在設計方面，我們啟用年輕團隊，用年輕的視角去開發新款，而在POP設計上也都按照年輕人的審美觀念，找出年輕人注重的感覺。”李華偉心裡打著自己的小算盤。
