趙華山(企業家)

趙華山，將自選購物概念帶到太原的第一人，建立了山西第一家大型倉儲超市華宇連鎖超市；建起了山西有史以來規模最大、設施最完善的華宇購物中心，年收入平均增長40%以上，成為太原百貨業的領先者；華宇商業以近10億的年銷售額居全省零售業之首，列全國商業百強第84位；華宇客運推出的國家專利“大型客車座艙劃分”等級配置，首創“客車頭等艙”概念。

基本介紹

• 中文名：趙華山
• 國籍：中國
• 民族：漢
• 出生地：山西
• 出生日期：1952年
• 職業：企業家
• 畢業院校：太原理工大學、中國社科院研究生院
• 主要成就：創建了山西華宇集團

人物履歷

趙華山，男，1952年出生於山西，創建了山西華宇集團，在新財富勞斯萊斯500富人榜第175名，資產9.1億元。1989年33歲的趙華山創辦了山西勞動實業有限公司，也就是華宇集團的前身。這家成立之初只有10多個人的公司在趙華山的帶領下陸續進入服裝、客運、房地產等行業。企業在逐步發展壯大的同時，趙華山也敏銳的抓住了稍縱即逝的商機，進軍零售業。

商道無盡

從1989年一家小小的勞保用品供應站起家，現在趙華山的華宇集團已擁有資產23．6億元。企業涉足商業零售、公路客運、房地產開發、廣告策劃、酒店經營、汽車製造等多個行業，是北京中關村證券、太原市商業銀行第二大股東，還持有光大銀行股份。躋身2001年全國民營企業500強行列。2003年，營業總收入11．58億元，上繳稅金4672萬元。

經營理念

趙華山：一個企業要發展，首先經營者必須有激情，有理想，不安於現狀，還能不斷接受新東西，不斷去實踐。

經營企業，規模小的時候，一定要抓住機遇；企業壯大了，則必須有戰略目標，而且要做好加減法。比如超市，在太原還沒有這種業態時，我接受了自選購物新概念，投資4000萬元創建了山西華宇倉儲超市有限公司，最多時店鋪達21家。1996年下半年開張，到1998年銷售收入就達2億元，居全國超市第29位。但是隨著商業形勢的變化，從今年開始，我們將逐步從這種業態中退出。再如客運，我就是抓住了太舊高速公路開通為客運業帶來的契機，投資3000萬元辦起了山西華宇客運公司，經營太原至北京高速客運業務，推出了國家專利“大型客車座艙劃分”等級的配置，通過“向航空看齊，創一流服務”的理念，不斷拓展市場，現在有豪華大巴40輛，市場占有率達40%。企業資產在1億元以下時，可以不做戰略規劃，企業資產達到10億元時，就必須有戰略目標了。因為規模越大，風險也越大。我現在就有完整的戰略規劃，比如建立投資控股管理模式的集團總部，形成分行業投資管理公司為主體的管理架構。鞏固商業的基礎產業地位，強化競爭優勢，積極探索新型商業業態；集中力量和資源，重點發展房地產業，使房地產公司成為集房地產開發、物業管理、經營為一體的專業集團公司；著手進入具有長期回報、能為集團提供可持續發展機會的其它領域等等。

華宇集團有限公司董事長、總裁趙華山

新行業選擇

趙華山：選擇一個新行業，按經濟學的標準，要研究兩個問題。一是行業的吸引力，二是你在行業中的競爭力。比如我進入房地產業，我會認真分析它的吸引力即成長性。中國城市化進程剛剛起動，房地產業市場份額非常大；從消費結構看，人們消費中最大的一塊就是住房，中國城市人口有5億，你想這個市場有多大。再加上房地產開發中最重要的資本要素土地不是完全市場化的東西，還由政府控制，這樣本地投資能力強的企業的優勢就很明顯了。我們是本地的優勢企業，華宇購物中心的工程建設已鍛鍊了我們的組織能力，再加上民營企業對市場的敏感和體會，儘管不完全熟悉這個行業，但還是信心十足地介入了。事實上，在太原500多家運行的房地產開發企業中，我們的市場份額已占到1/4，今年的房地產銷售可能達到7億元。

管理模式

趙華山：成熟的市場經濟條件下，管理應當是專業化的。不過我們國家還處在急劇變化的市場環境中，市場在快速成長。5年前有很多領域不允許民營企業進入，而現在絕大多數都已向民營企業開放。我們的管理也要不斷完善以適應這種變化。

民營企業以追求利潤最大化為目的。華宇在管理上成功之處有三個方面，一是有比較好的管理基礎。企業的原始資本是我的，我肯定是長期行為，可是管理層呢？職工呢？於是隨著企業的發展，我進行了改制，我持股43%，其餘職工持股。同時建立了較完善的激勵機制，長期激勵靠股權，短期激勵靠績效考評。讓管理層和職工逐步認識到只有企業長期穩定發展，他的收益才大。這樣團隊才能和企業的戰略目標一致。二是有較好的管控體系。因為光有激勵沒有管控是不行的。比如子公司的財務人員都是由集團公司任命，這樣子公司經營情況的真實性會更好一些，而且能不斷地發現問題、解決問題。我們還有完備的財務審計監督，每年都對子公司的經營真實性進行審計。三是有一支與華宇共同成長的管理團隊。我的經理層都是跟著華宇成長起來的，雖然學歷不高，但東征西戰，有非常強的實戰經驗，能理解我的意圖，問題是知識不系統，眼界還窄。於是我分期派他們到北大、清華學習以跟得上企業的發展需要。基層也不斷進行培訓，讓員工認同企業文化。我還不斷聘請一些學歷高有見地的人做總監，他們思路開闊，能給企業帶來新理念。

北京開店原因

最具競爭力的商業零售企業應當是集中在北京、上海等大城市，華宇為什麼還要選擇在北京開店？ 趙華山：北京市場的確是大，所以我想進入。我進入北京市場也不是盲目的。北京是有那么多商場，但部分比較陳舊，老態龍鐘，而我們的商場不論是硬體還是經營理念、管理模式都是全新的，這樣的商場在北京也是少有的。我們的商場空間很豐富，很有情趣，用的是國外剛剛出現的全新的裝修理念，亮麗而有活力。大家肯定喜歡新的東西。

認識汽車行業

汽車行業華宇從未涉足，現投巨資重組山汽，可是汽車行業已有點過熱，趙華山是怎樣認識的？ 趙華山：對經濟過熱，我有自己的看法。比如鋼鐵行業，我相信有一半的產能是低效產能。為什麼有那么多的民營企業會進入鋼鐵行業？因為一個充分開放的有競爭性的行業，低效產能會被市場淘汰的。民營企業為什麼不進入家電行業？那是因為家電業已經過市場洗禮，效率已經相當高了。汽車行業也一樣，不能簡單地看過剩，要看結構，看有沒有低效能的產出。

晉商精神

趙華山：企業要長期發展，必須講誠信。也許有的人認為，中國有10多億人，開個商店，一天騙一個得騙多少年。其實不然，有十個人、百個人說你不好，就沒有人來了。晉商的吃苦耐勞、誠實守信很值得後人學習，華宇也是秉承了這種精神發展起來的。華宇購物中心籌建時，我們的工作例會經常是凌晨2時開，大家都是吃便當，每天睡4個小時，整個團隊都這樣。就是上個月北京華宇開業也是這樣，前十七八天大家每天都只睡三兩個小時。我也一樣，所有的生活幾乎都是工作。

晉商精神凝聚了經商之道的精粹，發揚光大晉商精神是現代商人演繹新的精彩的必修課。

社會活動

2008年6月26日，奧運火炬來到太原，華宇集團董事長趙華山同志作為第四十七棒火炬手，光榮完成了傳遞火炬的使命，為華宇人增添一份美好記憶！

2007年召開的華宇集團股東大會，確定了集團今後五年發展商業地產的戰略，制定了未來五年華宇集團將擁有100萬平方米商業地產的宏偉目標。發展潮頭，百舸爭流。在趙華山董事長的帶領下，華宇巨輪乘風破浪、昂首遠航，駛向勝利的彼岸！