《超級行銷術：快速贏得客戶的86種方法》是2013年人民郵電出版社出版的圖書，作者是仝德記。
基本介紹
- 中文名：超級行銷術:快速贏得客戶的86種方法
- 作者：仝德記
- 出版社：人民郵電出版社
- 出版時間：2013年6月1日
- 頁數：241 頁
- 定價：38 元
- 開本：16 開
- ISBN：9787115312853
- 語種：簡體中文
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,媒體推薦,
內容簡介
最具實戰經驗的行銷專家，告訴你這樣行銷才有效；
行銷之神科特勒也沒有講明白的86個行銷方法；
行銷正能量，讓你的客戶也成為你的冬粉兒；
在產品同質化、供過於求的危險局勢中，如何脫穎而出？
在行銷大軍競爭激烈、行銷舉步維艱的情形下，如何創下超高業績？
早讀早成功的超有效行銷秘訣，
讀了就能用，用了就見效的超級讀本！
銷售員要想簽下更多的訂單，為企業賺取更多的財富，就必須掌握更多的行銷技巧，用來解決更多的行銷難題。《超級行銷術：快速贏得客戶的86種方法》從自我推銷法、打開“虛掩的門”、行銷要懂心理學、打鐵還需自身硬、學會與客戶談“戀愛”、行銷離不開策略、關鍵時候的臨門一腳、成交才是硬道理等8個方面向讀者介紹了86種行銷的方法，銷售員掌握了這些方法，將有助於提升銷售業績。 《超級行銷術：快速贏得客戶的86種方法》適用於行銷人員及行銷行業的管理人員閱讀。
圖書目錄
第一章 自我推銷法——推銷商品之前，先推銷自我
1塑造良好的第一印象 2
2讓微笑成為你取勝的名片 4
3具有一定的親和力 7
4在推銷商品之前，先推銷自己 9
5為客戶著想，保持雙贏心態 11
6自信會讓你走得更遠 14
7不斷給自己鼓勁 18
8激情是銷售員心中的神 20
9好心情才能產生好的結果 22
10不斷嘗試，讓堅持富有成效 24
11制訂明確的目標和計畫 27
12養成良好的行銷習慣 28
13善於運用潛意識的力量 31
第二章 打開“虛掩的門”——找到並約見你的客戶
14目標市場的定位 34
15了解客戶需求 37
16找到潛在客戶 40
17不放過身邊每個人 44
18進行具體細緻的觀察 46
19電話預約需恰到好處 48
20找到與客戶交談的最佳切入點 51
21自我介紹接近客戶 53
22通過他人介紹接近客戶 56
23問題求教接近客戶 58
24通過社交接近客戶 59
25把握好接近客戶的度 62
26說好見面時的第一句話 64
第三章 行銷要懂心理學——掌控客戶心理
27打破常規思維模式 70
28別把客戶當做傻子 74
29讓客戶跟著感覺走 76
30行銷時，不要讓客戶產生反感 79
31做足人情，讓客戶有虧欠感 82
32發現客戶真正的需求 84
33講究報價的時機和技巧 87
34與客戶爭辯，只會適得其反 89
35熱情過度，只會讓客戶提前走開 92
36好的開始，等於行銷成功了一半 94
37如何應對不同性格的客戶 97
第四章 打鐵還需自身硬——產品展示與說明
38帶上產品說明書 102
39使用目錄和贈品 104
40設計形象的解說詞 107
41做好演示輔助工具 110
42如何進行示範演示 112
43通過數字量化進行行銷 114
44增加圖片講解效果 117
45“直效SP”的展示與促銷 119
46通過故事來講述產品 121
47用附加價值來誘惑客戶 123
第五章 學會與客戶談“戀愛”——讓客戶欲罷不能
48良好的開端是成功的開始 128
49學會尊重你的客戶 131
50讓提問富有成效 134
51從傾聽中發現問題 138
52讚美有利於與客戶溝通 141
53化解客戶異議的方法和技巧 144
54正確對待客戶的抱怨 146
55學會與客戶談“戀愛” 148
56“釣魚”之前要先下餌料 151
57哪些話銷售員不能說 153
第六章 沒有賣不出去的產品——行銷離不開策略
58好名字讓產品暢銷起來 158
59好產品離不開好“嫁衣” 160
60好產品還要有好的價格 163
61奇妙的“U”形曲線 168
62掌握促銷的各種技巧 170
63學會借梯子登天 174
64通過蠶食策略進行行銷 177
65通過服務贏得市場 180
66層層推進的“娃哈哈”廣告策略 183
67學會在市場的夾縫中生存 185
第七章 隨機應變，化危為機——關鍵時候的臨門一腳
68把拒絕當做行銷的開始 190
69為難纏的客戶鬆綁 192
70懸崖勒馬，轉危為安 196
71抓住時機，一錘定音 198
72見招拆招，招招制勝 200
73看準軟肋，一招制勝 203
74蘑菇戰術，迂迴前進 205
75不理不睬，冷淡處之 207
76巧用激將，逼其就範 209
77化繁為簡，直面客戶 212
78化危為機，轉危為安 215
第八章 別出心裁，水到渠成——成交才是硬道理 219
79別出心裁，獨樹一幟 220
80對症下藥，藥到病除 223
81虛實相間，欲擒故縱 229
82直面缺陷，以誠取勝 231
83適當迴旋，耐心說服 234
84營造氛圍，產生好奇 235
85二選其一，假定成交 237
86順其自然，水到渠成 240
作者簡介
仝德記
自由撰稿人，企業管理專業本科畢業，從事企業基層管理多年，後從事書稿編寫工作，先後創作了《你在為誰工作》、《窮人的錢途》、《自己拯救自己》、《行銷競爭戰術》、《公關實戰精要》、《留住精英:人性化管理的精髓》等多部職場勵志圖書，受到讀者的好評。
媒體推薦
1.沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。
——美國著名行銷專家 特德·萊維特
2.滿足消費者的“急迫需求”，是快速賺取利潤的最佳途徑；滿足消費者的“必然需求”，是長久獲利的最佳選擇；激活消費者的“潛在需求”，則是獲得市場先機的有效手段。
