超好賣行銷

《超好賣行銷》是如梵編寫的行銷書籍。

基本介紹

• 中文名：超好賣行銷
• 別名：Ultra-sell marketing
• 作者：如梵
• 類別：行銷

書籍簡介

目錄

前言

超好賣行銷法

超好賣行銷方程式

1、思維模式確立系統：定位

2、思維模式傳遞系統：銷售流程設計

3、思維模式傳播系統：推廣

後記

前言

超好賣行銷的目的就是讓你的產品好賣，分超好賣行銷心法和超好賣行銷方程式兩部分。心法是產品好賣的思考源點，而方程式是實現產品好賣的操作步驟。這套方法不全都是我原創的，我只是集百家之長、加以提煉，總結出一套用以促使產品好賣的系統方法。

所以你在閱讀的過程中，可能會認為我的某些觀點來源於某些前輩的理論，這是正常不過的，我只是拿來運用，我的關注重點不是這些理論出自什麼地方，而是這套方法是不是真的能幫助到你！所以也請你跟我一樣。

如果你正面臨產品無法好賣的困局，那這本書將是你最好的導師。

超好賣行銷心法

為什麼有的產品好賣，有的產品就不好賣呢？這個問題困擾我多年，後來我從客戶的角度去思考——為什麼不同的產品，他們會有不同的行為呢？是什麼導致的呢？後來我發現是“思維模式”，不同的思維模式會導致客戶有不同的行為。行為的背後是情感，情感的背後是思維，所以思維是決定因素。

我們都知道客戶購買的是一種結果，一種解決方案，只有當他認識到你的產品確實能幫他達成這種結果，他才會購買，而這就是一種思維模式！

永遠不要銷售產品，而要銷售思維模式。這就是超好賣行銷心法，也是一切行銷動作的思考源點。

超好賣的產品其實就是在傳遞這樣的一種思維模式——為什麼它是解決目標客戶某類問題的首選品牌？

這種思維模式在行銷上的術語叫定位！定位就是一種思維模式，是一種心智資源，一種讓目標客戶認為你就是解決他某類問題的首選品牌的思維模式。如果你讓你的目標客戶接受了你的這種定位、這種思維模式，那么他的購買是必然的。所以從這個角度來說，行銷其實就是確立並傳遞某種思維模式的過程。而超好賣行銷方程式就是實施這個過程的具體方法。超好賣行銷方程式超好賣行銷心法是根本，如果沒有這個，那么接下來的一切行銷動作都是蒼白無力，所以這個心法需要你不斷的去感悟！從超好賣行銷心法中，我們知道，客戶購買的是一種思維模式，超好賣的產品其實就是在傳遞它為什麼是解決目標客戶某類問題的首選品牌的思維模式。一旦目標客戶認可了這種思維模式，那么他的購買將是必然的。但具體如何實現呢？

有三個步驟，而且這三個步驟是環環相扣的，前一個步驟為後一個步驟鋪墊，如果前一個步驟沒有做好，那么即使下一個步驟做的再好，威力也會大大折扣。

這三個步驟分別是

1、思維模式確立系統：定位

2、思維模式傳遞系統：銷售流程設計

3、思維模式傳播系統：推廣

從這三個步驟中，我們可以看出，所有的步驟都是圍繞超好賣行銷心法而展開的，首先你要確定你的超好賣產品思維模式，然後去把這種思維模式傳遞給你的目標客戶，讓他們接受，進而購買你的產品，但傳遞之前，你必須得傳播、得推廣。

定位

你希望你的產品超好賣，那么你的產品必須向目標客戶傳遞超好賣產品思維模式，讓他們認可這種思維模式，他們才會購買！那什麼是超好賣產品思維模式呢？在超好賣行銷心法一章，我已透露……超好賣產品思維模式就是告訴目標客戶為什麼你是解決目標客戶某類問題的首選品牌！所以你必須先定位，先確定好超好賣產品思維模式！方法很簡單，你只需要找到以下三個維度的交集，就能找到為什麼你是解決目標客戶某類問題的首選品牌的原因。

具體操作方法：拿出三張A4 白紙，先做加法，分別把以上三個維度能想到的全部寫出來；再做減法，找三者的交集：顧客最疑慮的，同時又是你擅長並且對手沒有講的。

這個交集，就是你的定位，就是你要傳遞給目標客戶的超好賣產品思維模式！有了定位，有了超好賣產品思維模式，那剩下來工作就是圍繞這個思維模式去傳遞它，讓客戶認可它。

思維模式傳遞系統：銷售流程設計

讓客戶認可你的超好賣產品思維模式的方法有兩種，一種像大公司那樣圍繞你的定位做品牌廣告，然後吸引目標客戶到你的終端門店去購買，但這種方式對初創或中小企業來說，成本太高，風險也太大，所以並不划算。

還有另外一種方式，源自直複式行銷，成本很低，但見效很快。這種方式主要通過給予讓目標客戶預先體驗到你的價值，進而向你購買。比如你確定了你的超好賣產品思維模式後，你通過給予吸引潛在客戶體驗你的超

好賣產品思維模式的價值，一旦他體驗到了價值，就很容易認可你，進而向你持續購買！所以你必須圍繞你的定位設計一個讓你的目標客戶進來感受你的定位價值的銷售流程。銷售流程就是客戶從一開始接觸你的產品到最終持續購買的過程。如果這一過程沒有阻力，那么客戶的購買將變得輕鬆、自然。

如何設計銷售流程？

我的方法是，圍繞你的定位來設計，與其說銷售流程是你銷售產品的流程，還不如說銷售流程是客戶體驗你的定位價值的過程。圍繞你的定位，讓客戶在體驗定位價值的過程中被你所影響，進而持續購買。

銷售流程

1、如何抓住並影響潛在客戶——用你的定位去重塑客戶的判斷標準；

2、如何實現首次成交——儘量降低首次成交的門檻；

3、如何追銷——這是利潤的重頭戲。

推廣

傳統行銷的推廣是打品牌廣告，但我們的做法不一樣，我們目的是吸引潛在客戶進入預先設計好的銷售流程中，在這個過程中感受超好賣產品思維模式的價值，進而持續購買。

所以我們只在目標客戶所在的渠道推廣，通過免費、合作、付費這三種形式推廣。

一般渠道分：行業媒體、異業商家、老客戶轉介紹三種！

接觸目標客戶，就如同你去魚塘釣魚一樣，如果你能明白這點，怎么找到客戶也將變得清晰、簡單！

後記

很顯然，我並沒有就超好賣行銷的理論體系做詳細的說明，因為細節實在太多，而且很多地方需要靈活變通，所以一時間我也難以表達清楚。

但我寫此書的目的只是希望你能大體地了解我的思路，了解超好賣行銷是如何幫助你的產品超級好賣的。我想這個最重要，至於細節，我認為還是請專業的人士幫忙可能更好。

雖然沒有過多地解釋細節，但超好賣行銷的總結框架已向你說明。其中最重要的是超好賣行銷心法，這是基礎，是根本，是接下來所有行銷動作的源頭。這個需要你不斷去感悟。

至於超好賣行銷方程式便是超好賣行銷心法的演繹步驟，當然我講的只是總體的框架，至於具體實施，還是需要很多經驗的。

但無論怎樣，只要你用心閱讀，帶著你的經歷去閱讀，一定會讓你有全新的感受，至於如何去實施，可以諮詢我！這是我的專長，我可以幫你把這套理論實現在你的生意上，讓你的產品從此超級好賣起來。