315模式：讓產品好賣的行銷策略

內容簡介

無論是消費品，還是生產資料、工程和服務，要將業務戰略轉化為銷售業績，每個產品都要有一套系統的行銷策略。

行銷策略的理論和方法非常多，如USP、4P、品牌形象、行銷戰略和方案、定位、4C、4R、品類、視覺錘、超級符號、爆品……那么，有沒有一套系統的、高效的、可操作的行銷策略模式用於指引行銷策略的制訂呢？

《315模式》包括3個二級策略——產品策略、品牌策略和交易策略，15個三級策略。經眾多成功品牌實踐驗證，能夠同步提升產品力、品牌力和交易力，進而提升競爭力，讓產品好賣。

圖書目錄

第 1 章產品策略 /1

第 1 節痛點占領策略 /2

痛點引發購買 /2

人人都有痛點，但多數人不知道需求 /4

市場競爭的本質是痛點競爭 /6

什麼是好產品 /11

四類痛點 /13

痛點調研 /16

第 2 節痛點競爭策略 /18

選定競爭品牌 /18

競爭策略一：領導 /21

競爭策略二：補缺 /24

競爭策略三：跟隨 /26

競爭策略四：挑戰 /29

第 3 節品類定位策略 /31

品類在不斷分化 /31

什麼是定位 /34

四類品類定位 /38

品類命名的要求 /41

四類品類名 /45

品類融合成功的條件 /45

第 4 節品類創新策略 /47

不能盲目創新 /47

從哪裡尋找品類創新點 /49

第 5 節單品突破策略 /52

你有大單品嗎 /52

大單品苗子 /57

一個企業到底需要做多少品類 /58

向下延伸產品 /60

向上延伸產品 /62

第 2 章品牌策略 /65

第 1 節品牌使用策略 /66

品牌是品類的符號和口碑 /66

對品牌的這些看法都是錯誤的 /70

品牌的五種錯誤用法 /72

不同的品類要用不同的品牌 /74

第 2 節品牌命名策略 /77

品牌名最好是具象的 /77

品牌名要獨特 /78

英文品牌名不能是漢語拼音 /80

第 3 節品牌語言策略 /81

列出BEAF（買點清單）/81

賣方的宣傳都是廣告 /84

廣告語的要求 /85

四類廣告語 /89

第 4 節品牌符號策略 /95

產品最好有獨特的外形 /95

把包裝當廣告載體來用 /96

標誌要簡潔，最好是具象的 /98

顏色要差異化 /100

著名創始人是超級符號 /101

第 3 章交易策略 /103

第 1 節市場策略 /104

明確銷售目的 /104

選定有能力做成功的目標市場 /106

315模式：讓產品好賣的行銷策略

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