超凡影響力：成就個人影響力的藝術

《超凡影響力：成就個人影響力的藝術》是2013年7月26日機械工業出版社出版的圖書，作者是維克斯、巴維斯特、史密斯。

基本介紹

• 中文名：超凡影響力:成就個人影響力的藝術
• 外文名：Impact：Impress Your Way to Success
• 作者：Amanda Vickers Steve Bavister
• 出版日期：2013年7月26日
• 語種：簡體中文
• ISBN：9787111429982
• 出版社：機械工業出版社
• 頁數：183 頁
• 開本：16 開

內容簡介

在這樣一個個人成功往往取決於說服和影響他人而非知識多少的時代，這本《超凡影響力(成就個人影響力的藝術)》(作者維克斯、巴維斯特、史密斯)無疑是一個很受歡迎的夥伴。書中簡單易讀的結構帶領我們走進內心世界，尋找自信和信念，給我們樹立積極正面的個人形象提供了大量有價值的建議和方法。買下這本書，多做練習，你肯定會感受到它帶給你的變化

作者簡介

作者:(英)維克斯、巴維斯特、史密斯 譯者:張凌志

Amanda Vickers演講和個人影響力培訓領域的專家。Speak First公司董事。擅長於培訓的管理和設計，曾為多個組織做過培訓設計。擁有心理學的榮譽學位和神經語言程式學碩士學位。Steve Bavister商務溝通領域的專家，對個人影響力、關係網、演講技巧、影響/說服、管理和商務寫作等都有非常深入的研究，實踐經驗豐富。擁有心理學的榮譽學位和神經語言程式學碩士學位。Jackie Smith資深心理學家、培訓導師和諮詢顧問，Speak First公司董事。

媒體推薦

“讀這本書就像坐下來聽取一位睿智朋友的意見。引導我關注自己的目標。我向商業精英們強烈推薦這本書，它一定會讓你們受益匪淺。”

—Hilary Dustan,Black&Decker

圖書目錄

本書讚譽

譯者序

前言——個人影響力的作用

致謝

第1章 相信自己，提升個人影響力 1

1.1 內在的你創造了外在的你 1

1.2 相信自己，創造個人影響力 2

1.3 為什麼自信非常重要 2

1.4 什麼讓你失去自信 2

1.5 如何能更自信 4

1.6 改變思維，獲得自信 6

1.7 讓自己充滿自信 8

1.8 影響力來自於“我能” 13

1.9 調整已有觀念，放飛夢想 14

1.10 負面思維的危害 14

1.11 設計你所想要的影響力 15

1.12 現在就開始創造影響力 15

第2章 那個叫做“你”的品牌 16

2.1 “給我來杯百威” 17

2.2 人也可以成為品牌 18

2.3 為什麼大家要“購買”你 18

2.4 個人品牌樹立是煙霧鏡子變出來的魔術嗎？ 19

2.5 開始塑造你的品牌吧 20

2.6 言行一致 22

2.7 現在你的形象是什麼樣的呢？ 22

2.8 一個全新的你 23

2.9 傳遞你的信息 24

2.10 保持個人品牌的一貫性 25

2.11 麥當娜、大衛鮑伊……和你 26

2.12 你就是那個“‘我’公共有限公司”的總裁 26

2.13 現在就開始創造影響力 26

第3章 7秒內贏得良好的第一印象 27

3.1 利用光環效應 28

3.2 小心“尖角效應” 29

3.3 盈盈一水間的印象 30

3.4 讓你的個人氣場慢慢洋溢出來 32

3.5 貼近自己 33

3.6 使用SOFTEN方法 35

3.7 整體打包 40

3.8 現在就開始創造影響力 40

第4章 討人喜歡的確很重要 42

4.1 是什麼讓你討人喜歡 43

4.2 受歡迎程度表 44

4.3 12種讓你更受歡迎的方法 45

4.4 現在就開始創造影響力 49

第5章 建立與形象相關的聯繫——如何獲得人們強有力的支持 50

5.1 你已經在某個時空建立了聯繫 51

5.2 找到共同點 52

5.3 談話不是單行道 53

5.4 好好聽 53

5.5 過猶不及 54

5.6 匹配和模仿他人的效力 55

5.7 匹配他們的整體能量 55

5.8 有什麼特別需要匹配的 56

5.9 要考慮的東西太多了 62

5.10 領路人 62

5.11 得到群體的支持 62

5.12 氣場的力量 63

5.13 現在就開始創造影響力 64

第6章 用你的影響力去影響他人——如何讓他人做你所希望的 65

6.1 影響、說服和操控的區別 67

6.2 這對我來說完全陌生 68

6.3 你願意購買我的想法嗎 68

6.4 看到人們的內心 69

6.5 胡蘿蔔還是大棒 70

6.6 人與人不一樣 70

6.7 Robert Cialdini的影響力的六大武器 71

6.8 用故事來穿越雷達控制 74

6.9 讓他人聽從你的想法去做事的七大秘訣 74

6.10 把它們全部付諸實踐 75

6.11 現在就開始創造影響力 75

第7章 身體會說話——身體的細微語言 76

7.1 你的肢體在說什麼 77

7.2 保持好的，扔掉壞的 77

7.3 站直了再說 78

7.4 行走如詩 79

7.5 坐得漂亮 79

7.6 我的手該放在哪裡 80

7.7 運用手勢的力量 81

7.8 讓你的眼睛會說話 85

7.9 注意觀察你的臉色 86

7.10 從頭開始 88

7.11 不要站得離我太近 89

7.12 什麼時候肢體語言出錯了 90

7.13 創造你的肢體語言的藍圖 91

7.14 現在就開始創造影響力 91

第8章 發展你的聲音影響力 92

8.1 聲音的力量 93

8.2 讓聲音為你工作 93

8.3 你的問題是什麼 94

8.4 把握好速度 96

8.5 你可以說大聲一點嗎 97

8.6 改變你的語調 100

8.7 使用正確的語氣 101

8.8 聲音的共振 101

8.9 突出重點 102

8.10 我找到節奏了 103

8.11 分割它 103

8.12 聲調也很重要 104

8.13 照顧好自己的聲音 104

8.14 充分利用寶貴的資產 105

8.15 現在就開始創造影響力 105

第9章 了解別人的行為 106

9.1 把它們放在放大鏡下 107

9.2 培養X光透視能力 108

9.3 從觀察到解讀 109

9.4 從解讀到準確估量 110

9.5 觀察他們的眼睛 111

9.6 在實踐中解讀他人 111

9.7 讓人羨慕去吧，福爾摩斯 114

9.8 現在就開始創造影響力 114

第10章 告別枯燥的演示——進行有影響力的公眾演講 115

10.1 事無巨細，皆為展示機會 116

10.2 把握好聽眾注意力的持續時間 118

10.3 幫助他們堅持到底 120

10.4 和聽眾互動 120

10.5 把你的想法帶到生活中去 123

10.6 用你語言的魔力迷住他們 123

10.7 還有問題嗎？ 124

10.8 千頭萬緒從頭理 124

10.9 練習—排練—使之完美 125

10.10 別忘了後勤設備 125

10.11 從人群中脫穎而出 125

10.12 現在就開始創造影響力 125

第11章 大膽地說、大聲地說—在會議中樹立影響力 126

11.1 處理好緊張情緒，自信滿滿 127

11.2 你坐的位置很重要 128

11.3 在會議中給人留下深刻印象的交談 129

11.4 說還是不說——“什麼時候”是個問題 129

11.5 自信地交流你的觀點 130

11.6 讓他們知道你的想法 130

11.7 沒東西好講 131

11.8 會議多，機會多 132

11.9 以主席之職發揮影響力 133

11.10 給一點小小的幫助 136

11.11 電話會議成功的要訣 136

11.12 在會議中發展 138

11.13 現在就開始創造影響力 139

第12章 電子郵件中的影響力及其他 140

12.1 網路的影響力 141

12.2 五個最大化你的電子郵件影響力的秘訣 142

12.3 現在就開始創造影響力 149

第13章 獲得你想要的工作並得到晉升 150

13.1 從一開始就要充滿自信 150

13.2 留下很棒的第一印象 151

13.3 面試團隊構成 152

13.4 你在電話面試時說對了嗎 152

13.5 如果你是通過中介求職 153

13.6 如何回答問題 153

13.7 能力與STAR模型 154

13.8 讓你的簡歷更加令人印象深刻 156

13.9 未雨綢繆 158

13.10 是對他們進行嚴加拷問的時候了 159

13.11 離開也要給人留下良好的印象 159

13.12 第二、第三（或第四）輪面試 161

13.13 工作是你的啦 161

13.14 讓自己獲得晉升機會 161

13.15 提出要求——得到晉升了 162

13.16 前進道路的每一步 163

13.17 現在就開始創造影響力 163

第14章 建立你的社會和職業關係網 164

14.1 你替我撓癢 165

14.2 你在試著做什麼 166

14.3 充分利用“隱藏的”工作市場 167

14.4 做好準備—任何時間，任何地點 167

14.5 花費的只是禮貌 167

14.6 加油，“營造”那個房間 168

14.7 談吐帶來成功 169

14.8 從閒聊到談正事 171

14.9 你該採取什麼樣的離開方式 174

14.10 “我永遠也忘不了她的名字” 175

14.11 什麼時候開始進一步交往 175

14.12 線上網路交際—Facebook的革命 176

14.13 互惠互利是關鍵 176

14.14 現在就開始創造影響力 177

後記 把理論轉化為行動—見證改變的發生 178

參考文獻 180

後記

“你掌控著自己的未來，你的命運。有所想才會有所得……開始行動起來，成為你最希望成為的那個人。把你的未來交給一雙好手——你自己的。”

Mark Victor Hansen，勵志演講家和作家

我們已經涉足了大量的領域，如果你和我們一路相隨，你一定也和我們一樣受益匪淺。當你在書中漫遊的時候，你一定已經明白了人際影響力對你的意義以及改變和成長所需要的東西。現在你的手中應該有了許多工具和技巧，它們的運用使你在任何場合都能夠創造更大的影響力：無論是在會議中脫穎而出，還是在工作中樹立高大形象，抑或是贏得心儀的工作或愛人，或者讓自己瞬間受人喜愛，以及在處理重大事件時的沉著冷靜，等等。

是你，一直以來掌控著你的未來，你的命運。MarkVictor Hansen說得完全正確。只有現在——如果你選擇的話——你可以控制它，只有成功地把握了現在，你才會擁有更多的掌控力量。是時候到你選擇了。你選擇合上這本書、束之高閣還是趕快把理論轉化為實踐？

如果你不是非常快地瀏覽這本書的話，你一定已經做過其中部分(不一定是全部)的練習。你甚至還和朋友或同事們談到過書中的心得，甚至為此討論或辯論過某些觀點。也許，你還從書中走出來去實踐我們的建議，進而說服自己這些建議行之有效。這意味著你已經開始改變你的思考方式，有意或無意地提高你的認識水平，你開始以不一樣的方式去做事情。

那么，為什麼還要浪費時間呢？把書放回書架。告訴自己馬上要開始行動了。你應該擁有更多。事實上，要取得它們並不難，你所需要做的是花些時間設定你的目標和行動的重點。讓自己成為一個言而有信的人。想想看可能的障礙和前進所需要的資源。沒有什麼比現在更應該去行動了。實際上，除了現在，別無他時。

是什麼讓太部分人不能夠掌控自己？是剛開始行動的障礙。陋習很難革除。你也許知道你那軟弱道歉似的言語或者惹人生氣的方式阻礙了獲得影響力的道路，但是要改變自己就一定要在一開始多花些氣力。就像學習駕車，你不得不思考每一步——踩離合器，，啟動油門，掛擋，鬆開離合器……一旦你熟悉了這個套路，變化自然變得容易。千萬不要因為第次不成功而放棄。

實驗。一開始不一定成功，試試我們的建議，看看哪些適合你。把新的想法運用於實踐非常重要。行為上的改變是通過實驗發生的。相信自己，不斷前進——記住，你值得擁有。很快，你就會輕輕鬆鬆甚至是自然而然地去做它，而這在剛開始的時候是多么難啊。一旦這份動力持續，不久你就能看到發生在自己身上的變化。現在你邁開的每一小步都會帶來巨大的變化。

那些極具影響力的人也是在不斷的學習中不斷調整進步的人——他們的智慧和儀態從他們的個體中散發出來。你的脫穎而出要歸功於你自己能夠做最好的自己。想想看，當你洋溢著個人魅力的時候，你該多么開心，你在事業上和個人修養上應該更加成功。祝你好運！

序言

有沒有這樣的經歷：多年不見的老同學，看到你的時候還清晰地記得第一次見到你的樣子？白衣藍捃，而你幾乎都快記不起這身裝扮了。又或者你的朋友們多年來會一直給你貼上某一個標籤，如“賢妻良母型的……”或是“調皮搗蛋的……”這些讓你受寵若驚或是急於劃清界限的“光環”。

而這些恰巧折射出本書的主題：“影響力”。書中所說的影響力，更像個人形象及其所帶來的影響力。正如書中所說，哪怕我們坐在角落一言不發，我們也正在產生著某種影響力。只不過，這種影響力可能並非是我們需要的。我們在驚嘆第一印象持久的效果之餘，也常常困惑於人與人交往的“投緣和不投緣”。是哪些因素產生了化學反應？這本書探討的正是如何通過言談舉止塑造個人形象，擴大我們在行業中的影響力。書中關注的是那些能夠經過後天努力改變的因素。作者們非常細心，他們的關注事無巨細，小到穿衣打扮、進行“衣櫥里定期的整理更新”，大到準備面試、主持各種各樣的會議(包括電話會議)，甚至還提醒大家多照照鏡子，對比自己想像中的形象和鏡子裡反映的模樣，想想生活中開心的事情，練習發出真誠的微笑。

讀者讀到這裡可能會會心一笑，這本書似乎是一本非常體貼人微的書。是的，它沒有生僻的術語、枯燥的說教，它有著女性的溫柔細心，又有著男性的果敢幹練，三位作者有著非常豐富的教學經驗，他們深入淺出，用平實的態度解讀塑造個人形象和擴大影響力的諸多要素，從增強自信、去除消極負面觀念開始，談論品牌塑造的核心——那就是“一份承諾”。而你，就是那個叫做“你”的品牌。在確立個人品牌之前，我們要去挖掘你所珍視的價值觀，找到自己的usP(獨特個人特性)。定義好了個人品牌之後，開始考慮品牌推廣(如何塑造個人形象，增加影響力)以及如何保持品牌的一貫性、延續性。作者有條不紊地告訴你如何在7秒鐘之內贏得良好的第一印象、如何增加受歡迎度、如何建立和諧互助關係，進而談論運用你的影響力去影響他人——如何讓他人做你所希望的。

接下來的第7、8章分別討論了會說話的細微肢體語言，包括面部表情、目光的交流、站和坐的姿勢等以及如何調節聲音、擴大影響力；第9章告訴我們如福爾摩斯辦案般解讀他人行為的有用方法；第10、11和12章討論了如何告別枯燥的報告，進行有影響力的公眾演講，如何在會議中樹立影響力以及使用電子郵件的注意事項：最後兩章談論的是如何求職晉升以及如何建立更加廣泛的社會和職業人脈。

這本書可以說是我在圖書翻譯方面的處女作。非常有幸能夠參與機械工業出版社華章圖文信息有限公司的翻譯工作，感謝關敏女士和各位編輯的細心審閱及大力支持。見縫插針、更加珍惜時間也是翻譯本書的收穫之一。在翻譯過程中譯者力求“信達雅”，把作者的原意表述清楚，同時兼顧本書作為一本通俗讀物之角色，雅俗共賞，讓大家讀得明白，在隨手翻閱的時候又能夠享受一份輕鬆暢快。

最後，由衷地感謝我的家人給予的支持和鼓勵。謝謝親愛的小圖圖，你的自立和健康成長讓媽媽有時間悉心翻譯：謝謝我的先生，你的鼓勵和鞭策使我能夠保持認真的態度和進取之心。

張凌志

2013年6月