《贏銷心經》是2006年北京大學出版社出版的圖書，作者是(日)高城幸司。
基本介紹
- 書名：贏銷心經
- 作者：(日)高城幸司
- 譯者：李成慧 劉蕊
- 出版社：北京大學出版社
- 出版時間：2006年5月1日
- 頁數：188 頁
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：7301105401
- 條形碼：9787301105405
- 尺寸：22.8 x 15.2 x 1.4 cm
- 重量：259 g
作者簡介,內容簡介,目錄,
作者簡介
作者：(日)高城幸司 譯者：李成慧 劉蕊
內容簡介
<贏銷心經>本書真實記錄了作者12年來從一開始不情願地做行銷工作，到歷經艱難拿到第一份訂單，再到成為最佳推銷員，最後迷上行銷工作的整個心路歷程。結合這些親身經歷，作者細緻、詳盡地介紹了自己在行銷過程中的一些心得體會和成功經驗。
書中提到的很多問題，在行銷工作中具有普遍性；作者的很多感受，肯定也會引起行銷員讀者的強烈共鳴。通過閱讀本書，讀者可以逐漸領悟行銷工作的真諦，並結合自身實踐尋找到適合自己的獨特的行銷方式，從而迅速提升銷售業績！
目錄
第一章 致失去了自毫感的推銷員們
1.重表審視推銷員價值的時代已經到來
銷售是既苦，又累，還無趣的工作嗎
2.你是在不情願也做銷售工作嗎
剛被分配到銷售部時很受打擊
銷售熱身，自尊無存
3.化委屈和恥辱為前進的力量
“你賣不出去”成為後來我前進的動力
要模仿優秀的推銷員
4.有用的東西很容易就能賣出去
拿到第一份訂單的苦難歷程
初談告捷
來之不易的第一份契約
從“硬推”到適應顧客需要
5.讓我迷上銷售這一行的一件事
極大地改變了我的銷售的一件事
對銷售工作逐漸產生了一種自豪感
6.不要被銷售數字趕著走
為銷售數字時喜時優的推銷員們
訣別工作業績至上的銷售
“瞬間高速型”推銷員的極限
7.做一個“農耕型”推銷員
對自己的銷售方式產生了疑問
從“狩獵型”銷售到“農耕型”銷售的轉變
8.不要把做最佳推銷員作為最終目標
致擁有不輸給任何人的法寶的推銷員們
過於在乎最佳推銷員稱號的我
我所追求的理想推銷員形象悄然發生變化
9.通過教育新職員可以促進自己的成長
在教育新職員的過程中磨練成長
通過教育新職員自己也受到了教育
通過教育新職員了解銷售的意義
第二章 用“形象銷集術”來一決勝負
1.通過“形象銷售術”吸引顧客購買
什麼是“形象銷售術”
“形象銷售術”是最後的王牌
……
