《贏的力量：如何從需求商業模式中贏利》是2012年中信出版社出版的圖書，作者是里克•卡什、戴維•卡爾霍恩。
基本介紹
- 中文名：如何從需求商業模式中贏利
- 作者：里克•卡什、 戴維•卡爾霍恩
- 出版社：中信出版社
- 出版時間：2012年4月6日
- 頁數：272 頁
- 定價：45 元
- 開本：16 開
- ISBN： 9787508632537
- 外文名：How Companies Win
- 語種：簡體中文
圖書目錄,內容簡介,編輯推薦,作者簡介,媒體推薦,
圖書目錄
前言 新時代的新戰略 XI
第一部分 轉變
第一章 需求驅動型公司：麥當勞公司的輸與贏 3
如何從輸到贏 8
重新煥發生機 12
麥當勞的經營絕招在哪裡 14
只有這樣才能贏得市場 16
第二章 需求驅動型經濟：為什麼供給和需求之間的關係轉變了 17
商業世界的轉折點 21
需求緊縮的背後 26
定價危機—你難以想像 28
變化的世界：我們都要有長遠的眼光 29
你的客戶究竟想要什麼 35
如何解決需求的困惑 37
在商場中必贏的關鍵因素 40
如何改進你的商業模式和日常經營 42
在這個“平”的世界裡如何贏 45
第二部分 戰略
第三章 需求利潤池：用一個以需求為基礎的架構來壯大你的公司 49
差異化需求 57
需求的全新思考方式 61
為什麼通過人口統計判斷消費者是錯誤的 63
如何發現你的利潤點 67
實戰：百思買公司的需求戰略 70
第四章 第五個P：如何讓你公司的業務快速發展?85
博彩業巨頭的利潤法則 90
新的行銷組合 93
了解你的公司—只需要回答以下問題 95
你真正需要的市場行銷工具 97
需求差距分析 100
實戰演練：如何做好第五個P 107
實戰演練：熱狗的需求全景圖 111
分析需求 116
需求戰略的成功實踐 117
第五章 全面創新：發現未被滿足的需求並滿足它 119
戰略眼光與創新能力的結合 124
創新並非神話 128
全面創新 129
創新的價值 133
與創新相結合 135
創新的過程 136
滿足需求 138
尋找創新的點子 141
創新實現的過程 143
失敗的價值：從矽谷的發展說開去 150
第六章 價格是關鍵：需求經濟下的定價策略?153
定價權 157
尋找真正的價值 159
價值最大化 163
讓自己與眾不同 166
好，更好，最好 168
掌握控制權 172
零售定價策略 175
保持獨一無二 179
怎樣定價才算聰明 182
第三部分 執行
第七章 組織：為了贏的力量而團結起來 187
贏的基石—信仰和目標 191
努力去贏：足球教練的秘訣 193
最好的方法不止一種 197
惠普的成功之路 198
開闢一條新路 202
公司心理模型：共同奮進的動力 207
沃爾瑪、蘋果公司成功的關鍵 210
摩托羅拉的心理模型 212
好時公司減少包裝 216
好時公司的需求利潤池 220
第八章?需求鏈：
協作網路開動利潤引擎 225
需求鏈是如何產生的 228
項目連鎖 230
製造商的觀點 231
製造商加上零售商 233
匹配需求鏈 236
再訪好時公司 238
大衛與歌利亞 240
第九章 為什麼供給要滿足需求：供給與需求的搭檔關係 243
做到更快地了解消費者 252
將需求與供給結合起來 254
領導者的新角色 257
後記 一個嶄新的開始 259
致謝 269
內容簡介
《贏的力量:如何從需求商業模式中贏利》將會利用你現有的資源來幫助你獲得成功。我們會告訴你一個新的心理模型，告訴你更多精確設計價格戰略的方法，還會告訴你什麼是由需求引導的供應鏈。我們將會幫助你找到並且牢牢抓住能夠給你帶來高利潤的顧客和消費者。最重要的是，我們能夠讓你在以需求為基礎的經濟體系中立於不敗之地！
編輯推薦
你的商業模式還是城鎮、道路、倉庫、運輸貨車、廣告、銷售終端行銷方式？這完全是老一套的商業模式了！
你還在打造供應鏈，完善供應鏈，保護供應鏈，你的公司還是依靠供應鏈來獲取利潤嗎？你的公司已經徹底落伍了！
為什麼你生產的產品總是越來越難賣？為什麼你的公司跟不上競爭者的步伐，更超越不了競爭者。為什麼你會發現你自己的經營環境越來越惡劣？ 這是一個供大於求的需求經濟時代，現在你的企業迫切需要的是需求經營模式。
作者簡介
作者：(美國)里克·卡什 (Rick Kash) (美國)戴維·卡爾霍恩 (David Calhoun) 譯者：張帆
里克·卡什，戰略諮詢公司劍橋集團的創始人、執行長，《需求與供給的新法則》作者。凱西與世界上的公司一同工作，用以需求為基礎的商業模型幫助這些公司成長。
戴維·卡爾霍恩，2006年始任尼爾森調查公司的執行董事兼執行長。曾任通用電氣公司副董事，也是通用電氣公司公共事業部的總裁兼執行長。
媒體推薦
在當今的市場中，如果我們還是只遵循過去那種以供給為驅動力的商業模式，那么就無法跟上這些轉變以及消費者的步伐。
——傑克·韋爾奇
本書作者把精確度設為行銷理論中的第五個P，這無疑又為市場人員提供了一個強有力的新工具，該工具能夠很好地與我們的精確行銷戰略契合。
——約瑟夫·特里波迪 可口可樂公司首席市場官
《贏的力量》為身處現實世界的你提供了一些解決辦法，你可以立刻把這些方法套用到這些改變之中。
——謝爾樂·桑德伯格 Facebook營運長
