贏在B端：B2B品牌行銷增長手冊

內容簡介

B端的行銷增長不同於C端行銷增長，是以增長為目的的大行銷增長體系。本書是針對B端產品行銷增長的一套體系化方法論，從B端產品行銷增長的道與術，詳細解讀B端產品行銷增長的方法與實踐。 n

全書分為部分，六章內容，貫穿了B端行銷增長的全生命周期，以及每個環節、每個步驟的可落地實操路徑，形成了B端行銷增長的全流程閉環。

本書是適合B端從業者提升行銷增長效率、提高增長業績的操作指南，也是Ｂ端行銷增長人員升級行銷增長思維、提高行銷增長技能的紅寶書。

第一部分TOＣ向左，TOB向右

第一章　重新認識Ｂ端行銷增長 / 2

第一節　特徵洞察：B 端業務行銷的六大基本特徵 / 2

第二節模式分解：B 端企業的五種主要業務模式 / 7

第三節　客戶掃描：B 端行銷的三類主流客戶群體 / 11

第四節　認知轉變：B 端與Ｃ端行銷的四個差異 / 20

第五節　目標一致：B 端市場與銷售的微妙關係 / 25

第六節　方向錨定：B 端品牌行銷的四個主要方向 / 30

第二章　重新定義 B 端行銷增長 / 36

第一節要素拆解：B 端企業品牌力的七要素 / 36

第二節思維提升：B 端品牌戰略的五種思維 / 45

第三節定位原則：B 端品牌定位的基本原則 / 51

第四節指標構建：B 端品牌行銷的核心指標 / 54

第五節渠道整合：B 端行銷渠道的搭建準則 / 58

第二部分增長為主，流量為輔

第三章　B 端品牌行銷增長策略 / 64

第一節增長方式：B 端品牌行銷的增長模式 / 64

第二節　廣告策略：B 端行銷“品效合一”的三個關鍵 / 68

第三節　公關策略：構建 B 端全生命周期傳播場景 / 78

第四節　專家策略：打造創始人特定人設與標籤 / 95

第五節　裂變策略：B 端數位化行銷增長新思路 / 101

第六節　運營策略：B 端品牌 IP 化增長的道與術 / 108

第四章　B 端品牌行銷增長邏輯 / 113

第一節確立重心：B 端品牌行銷的兩項核心工作 / 113

第二節　完善機制：B 端品牌行銷的三大閉環 / 116

第三節　積累信任：沉澱 B 端品牌客戶信任資產 / 124

第四節搭建平台：建立 B 端品牌行銷的獲客基礎 / 129

第五節獲客通路：B 端品牌行銷獲客的主要方式 / 132

第三部分實效第一，聲量第二