推銷難，行銷更難，但這個難會因人而異。所謂“難者不會，會者不難”，知道的人特別是專家就不會覺得難。《贏在行銷》以通俗易懂，立竿見影的方式教會你一切有關行銷的觀念和方法。這些觀念和方法都是世界最前沿最尖端的觀念和方法，而且有很多國際頂尖行銷大師現身說法。聽之可聞，觸之可及，讓你倍感親切和實用。
基本介紹
- 書名：贏在行銷
- 又名：世界上最棒的策略行銷
- 作者：天宇
- ISBN：9787801792808
- 類別：銷售
- 頁數：242
- 定價：￥22.00
- 出版社：中國致公出版社
- 出版時間：2008-4-1
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
版權資訊,內容簡介,編輯推薦,目錄,
版權資訊
書 名: 贏在行銷-世界上最棒的策略行銷(第三隻眼看行銷系列)
作 者：天宇
出版時間： 2008
ISBN: 9787801792808
開本： 16
定價: 22.00 元
內容簡介
本系列圖書前三本主題分別為話術銷售、服務銷售、人脈銷售。這些是銷售基本功，有了這些基本功還不行。還需要更高屢次更高水平的銷售。
推銷，推才會銷，不推不銷，是一種主動銷售。這種銷售如同張瑞敏先生所講的斜坡理論，要把球推向坡頂，只有持續努力往上推才有可能把球推向坡頂，因為不進則退，這種銷售是一種辛苦銷售。行銷是一種行雲流水式的銷售。是一種以一對多，以點對面的銷售，這種銷售如同斜坡理論的反面，把一個球從坡頂推到坡底，這個非常簡單，只要把手一放，球就一瀉而下，被推到指定的地方。行銷就是這種更高層次更高水平的銷售。
推銷是為了滿足顧客需求，行銷是為了創造和激發顧客需求。推銷能賣好產品，行銷能使產品好賣。推銷能賺錢，行銷能嫌大錢；推銷能主動賺錢，行銷能被動賺錢。所以，學好行銷功奠大焉，也勢在必行。
《贏在行銷》以通俗易懂、立竿見影的方式教會你一切有關行銷的觀念和方法。這些觀念和方法都是來自世界最前沿最尖端的觀念和方法。而且有很多國際頂尖行銷大師現身說法。聽之可聞，觸之可及，讓你倍感親切和實用。
好戲就要上演，銀行就要開門，還等什麼呢？放鬆心情，準備行裝，進去看好戲，進去取錢吧！
編輯推薦
幫助你成為世界上最會行銷最會賺錢的人。讓你的產品賣好又好賣的70個行銷策略。
事業成功的人與不成功的人最大的差別。在於他們遇事時的思考方式不同。
——中島薰 日本雙皇冠大使
成功不是因為我們有多少才能。而是我們用了多少才能。
——玫琳凱 玫琳凱化裝品公司董事長
行銷是一項報酬率最高的艱難工作。也是一項報酬率最低的輕鬆工作，所有的決定取決於自己。一切操之在我。
——湯姆·霍普金斯 世界一流銷售訓練大師
只要你幫助夠多的人得到他們想要的，你就能得到你要的任何東西。
——金克拉 世界一流銷售激勵大師
如果你希望成功。與其墨守成規。不如別出心裁。
——洛克菲勒 美國石油大王
我們不能左右風的方向。但我們能夠調整風帆。
——吉米·道南 《成功的策略》作者
目錄
第一章顧客在哪裡？選對顧客的策略
誰是你的潛在顧客？
如何透過“列名單”開發顧客？
如何透過“社團組織”開發顧客？
如何透過“家庭聚會”開發顧客？
什麼是開發新客戶的“MAN”策略？
什麼是湯姆·霍普金斯式開發客戶模式？
什麼是“賓主兩益”開發客戶策略？
如何開發大客戶？
如何建立一個客戶推介系統？
第二章顧客心裡在想什麼？
分析顧客購買行為的藝術
如何分析顧客的購買動機？
如何分析顧客的購買行為？
如何分析顧客的購買層次？
如何分析顧客的購買個性？
如何分析顧客的需求？
什麼“NEADS”尋求顧客需求公式？
顧客沒有需求，如何行銷？
如何確保開發到的顧客是合格的？
重要的是你的顧客轉換率是多少
第三章如何做好客戶關係管理
什麼是“倒金字塔式”服務？
如何進行客戶關係危機管理？
什麼是顧客服務的“知識工廠”？
是乞丐型行銷還是夥伴型行銷？
如何建立一套顧客個人信息系統？
如何建立一個“行銷跟進系統”？
什麼是“方格顧客分析法”？
第四章什麼是最棒的行銷策略
什麼是“定位”行銷策略？
什麼是“焦點”行銷策略？
什麼是“突破”行銷策略？
什麼是“第3隻眼”行銷策略？
什麼是“網際網路”行銷策略？
什麼是“類別”行銷策略？
為什麼說行銷也要“與時俱進”？
什麼是“成長”行銷策略？
如何塑造產品的魅力？
什麼是“今日賺小明日賺大”行銷策略？
最高明的行銷：哲學式行銷
什麼是“以物易物”行銷策略？
什麼是“口碑式”行銷？
什麼是“體驗式”行銷？
第五章如何在競爭中脫穎而出
什麼是“獨特賣點”行銷策略？
什麼是“風險逆轉”行銷策略？
什麼是“加碼”行銷策略？
什麼是“向上銷售”行銷策略？
什麼是“測試”行銷策略？
什麼是“專業化”行銷策略？
什麼是“SWOT”競爭策略？
什麼是“PPM”分析法？
什麼是“KFs”行銷策略？
如何為你的產品取一個美妙的名字？
什麼是“4R”行銷？
如何精通定價的藝術？
第六章如何讓顧客追著你購買
如何管理好你的通路？
如何利用宣傳報導來行銷產品？
什麼是“形象+印象”行銷法則？
如何做一個優秀的行銷醫生？
什麼是“公眾演說式”行銷策略？
什麼是“俱樂部式”行銷策略？
什麼是“信函”行銷策略？
什麼是“電話”行銷策略？
如何建立一個“複製”行銷系統？
第七章世界一流行銷大師經典行銷
秘訣是什麼
行銷女神柴田和子行銷秘訣是什麼？
商業女傑玫琳凱行銷秘訣是什麼？
甘道夫行銷秘訣是什麼？
麥可·戴爾行銷秘訣是什麼？
中島薰行銷秘訣是什麼？
比爾·蓋茨行銷秘訣是什麼？
後記
……
