賈扶棟、任芳進編著的這本《贏在整合(如何讓你的企業從弱小變強大)》結合大小不同、特色各異的案例，用深入淺出的語言，向企業家分析了企業資源整合的各方面知識。從企業整合的本質概念，到企業整合的不同領域重點，再到企業整合的不同方法，本確保既能夠從理念上改變企業家對於資源整合的看法，提高他們的思想認識，同時又能夠提供具體的資源整合方法，結合實際，解決最現實的問題。 相信當讀者從打開本書開始，認識的將是企業經營的另一個世界，在這個世界中，資源可以信手拈來，看似輕鬆隨意，但實際上裡面卻有更加深遠的戰略眼光、更加紮實的運營功夫。不妨讓我們就這樣走進資源整合的世界，尋找到向世界“借”來資源成就事業的樂趣。
基本介紹
- 書名：贏在整合
- 出版社：中國財政經濟出版社
- 頁數：241頁
- 開本：16
- 作者：賈扶棟 任芳進
- 出版日期：2014年8月1日
- 語種：簡體中文
基本介紹,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,文摘,序言,
基本介紹
內容簡介
企業家通常都是一個光鮮靚麗的概念，但各方資源一多，“整合”的問題就日漸浮出水面。一個企業能否依靠其商業模式取得成功，並不總是在於其起點高低、資金多少和背景有無，而是在於企業家資源整合能力的高低。怎樣整合資源、整合怎樣的資源、從哪裡整合資源、整合多少資源，這些將是決定企業成功的關鍵。
賈扶棟、任芳進編著的這本《贏在整合(如何讓你的企業從弱小變強大)》結合大小不同、特色各異的案例，向企業家深入淺出地分析了企業資源整合的各方面知識。
賈扶棟、任芳進編著的這本《贏在整合(如何讓你的企業從弱小變強大)》結合大小不同、特色各異的案例，向企業家深入淺出地分析了企業資源整合的各方面知識。
作者簡介
誠銘源教育集團總裁
冠軍團隊複製專家
她打破無數銷售記錄，創造眾多銷售神話，打造出最實用的銷售策略和方法。她把企業和銷售上複雜的程式，全部變成簡單易複製的傻瓜式流程和系統，讓80%的普通人也可以做好銷售，提高收入。培養過300多位銷售精英、70多位銷售主管，30多位行銷經理。賈扶棟 導師，閃電富翁創始人、企業贏利系統專家、中國十大行銷導師、清華大學EMBA總裁班客座教授、誠銘源教育集團董事長、北京盈利天下管理諮詢有限公司董事長、中國品牌建設十大傑出人物、建國六十周年·共和國十大新銳人物。
他是一位智慧型企業領袖，一位傳播積極向上思想的有心人，一位用心經營企業的智者，一位為使命全力以赴工作的人。
他套用十多年的成功企業實戰經驗，幫助眾多企業創造無數贏利神話，研究出21世紀對中國企業極具成長性的商業模式行銷體系——閃電富翁博士班，成為21世紀對企業家極具價值、極具實用性的課程!
他曾多次榮獲“中國品牌建設十大傑出人物”“建國六十周年·共和國十大新銳人物”“年度中國傑出行銷導師”等榮譽；他已為超過26860多家企業提供專業服務，100%的企業獲得不同程度的績效遞增，其中75%的企業績效遞增30%～200%以上!
冠軍團隊複製專家
她打破無數銷售記錄，創造眾多銷售神話，打造出最實用的銷售策略和方法。她把企業和銷售上複雜的程式，全部變成簡單易複製的傻瓜式流程和系統，讓80%的普通人也可以做好銷售，提高收入。培養過300多位銷售精英、70多位銷售主管，30多位行銷經理。賈扶棟 導師，閃電富翁創始人、企業贏利系統專家、中國十大行銷導師、清華大學EMBA總裁班客座教授、誠銘源教育集團董事長、北京盈利天下管理諮詢有限公司董事長、中國品牌建設十大傑出人物、建國六十周年·共和國十大新銳人物。
他是一位智慧型企業領袖，一位傳播積極向上思想的有心人，一位用心經營企業的智者，一位為使命全力以赴工作的人。
他套用十多年的成功企業實戰經驗，幫助眾多企業創造無數贏利神話，研究出21世紀對中國企業極具成長性的商業模式行銷體系——閃電富翁博士班，成為21世紀對企業家極具價值、極具實用性的課程!
他曾多次榮獲“中國品牌建設十大傑出人物”“建國六十周年·共和國十大新銳人物”“年度中國傑出行銷導師”等榮譽；他已為超過26860多家企業提供專業服務，100%的企業獲得不同程度的績效遞增，其中75%的企業績效遞增30%～200%以上!
圖書目錄
第一章 “整”讓企業長存，“合”讓企業興旺
獨木不成林
企業家的最好選項
三條路何去何從？
優秀的企業家是最善整合的人
資源因整合而越來越多
第二章 不求為我所有，但求為我所用
走出資源整合的誤區
實現資源整合三步走
整合要經歷四個階段
整合背後的四個內涵
整合需跟進六個流程
最高境界：為我所用
第三章 整合是企業達成目標最快的途徑
重新創造資源是漫長的
揭開整合的面紗
你正在尋找的，世界上都有
整合需要善於發現的慧眼
整合為王，天下為贏
第四章 整合即利用你能利用的
你會利用嗎？
少什麼就補什麼
租借：以小換大
併購：用最快速度跳躍發展
聘請：向有的人“借”
合作：天下大事成於合作
互動：與你的合伙人相互利用
把握：利用的六個關鍵
第五章 借天下才能贏天下
先借，而後得
借的智慧：“借雞生蛋”
向團隊借：集思廣益
向對手借：學習優勢
向顧問借：尋求意見
向結果借：找到能給你結果的人
借力使力，合力共贏
第六章 講信譽才能走得更遠
不講信譽，整合也難免“負債”
市場是法制經濟，也是誠信經濟
信用度高的企業，在行業吃虧還是受益？
從員工到總裁，每個人都不能透支信用
沒有信用度的企業難以永續經營
打造誠信企業文化，讓企業走得更遠
第七章 整合人才：世間奇才為你用
企業家應該先做事還是先用人？
一眼辨英才
沒有不可用之材
人盡其才，適度量才
用他，就相信他
聚合人才效應
第八章 整合財富：三分財富滾滾來
財富是整合出來的
不分就要全部自己做
賺PK不賺
多是零，少是多
三分法之業績篇
三分法之股份篇
三分法之利潤篇
三分法之時間篇
第九章 整合資源：百年基業永長青
整合團隊：借用集體智慧
整合人脈：善用社交圈子
整合資金：資金流的明天
整合渠道：搶占市場高地
整合業務：利潤沒有極限
整合行銷：多元化有多遠
整合效率：效率就是金錢
整合利益：互補才有碩果
第十章 整合企業：現在與未來兼得
你現在擁有的資源比什麼都重要
企業的明天取決於今天的整合
你的企業還能走多遠？
依賴他人的同時爭取被人依賴
整合之外的事：找到未來伯樂
獨木不成林
企業家的最好選項
三條路何去何從？
優秀的企業家是最善整合的人
資源因整合而越來越多
第二章 不求為我所有，但求為我所用
走出資源整合的誤區
實現資源整合三步走
整合要經歷四個階段
整合背後的四個內涵
整合需跟進六個流程
最高境界：為我所用
第三章 整合是企業達成目標最快的途徑
重新創造資源是漫長的
揭開整合的面紗
你正在尋找的，世界上都有
整合需要善於發現的慧眼
整合為王，天下為贏
第四章 整合即利用你能利用的
你會利用嗎？
少什麼就補什麼
租借：以小換大
併購：用最快速度跳躍發展
聘請：向有的人“借”
合作：天下大事成於合作
互動：與你的合伙人相互利用
把握：利用的六個關鍵
第五章 借天下才能贏天下
先借，而後得
借的智慧：“借雞生蛋”
向團隊借：集思廣益
向對手借：學習優勢
向顧問借：尋求意見
向結果借：找到能給你結果的人
借力使力，合力共贏
第六章 講信譽才能走得更遠
不講信譽，整合也難免“負債”
市場是法制經濟，也是誠信經濟
信用度高的企業，在行業吃虧還是受益？
從員工到總裁，每個人都不能透支信用
沒有信用度的企業難以永續經營
打造誠信企業文化，讓企業走得更遠
第七章 整合人才：世間奇才為你用
企業家應該先做事還是先用人？
一眼辨英才
沒有不可用之材
人盡其才，適度量才
用他，就相信他
聚合人才效應
第八章 整合財富：三分財富滾滾來
財富是整合出來的
不分就要全部自己做
賺PK不賺
多是零，少是多
三分法之業績篇
三分法之股份篇
三分法之利潤篇
三分法之時間篇
第九章 整合資源：百年基業永長青
整合團隊：借用集體智慧
整合人脈：善用社交圈子
整合資金：資金流的明天
整合渠道：搶占市場高地
整合業務：利潤沒有極限
整合行銷：多元化有多遠
整合效率：效率就是金錢
整合利益：互補才有碩果
第十章 整合企業：現在與未來兼得
你現在擁有的資源比什麼都重要
企業的明天取決於今天的整合
你的企業還能走多遠？
依賴他人的同時爭取被人依賴
整合之外的事：找到未來伯樂
文摘
俗話說得好，獨木難成林。
把這句話放在市場實踐中依然是不變的真理：
如果一個企業創造的價值能被更多合作夥伴利用，這樣的企業才會成功。反之，如果一個企業只能創造滿足自己短期需要的價值，也就難以從樹木發展成為森林。
這是因為，一個企業想要將更多的合作夥伴利用到自身，就必須創造出更多的機會和節點，讓其他人或企業接觸並認識整個企業。這樣，在資源的整合過程中，企業將會逐漸擁有良好而不斷發展的網路來銷售自身的產品或服務，打造良好的影響力，塑造應有的品牌信譽和召喚力，打造忠實的用戶群……總之，資源整合會讓企業不再是一滴水，而是融入整個大海；資源整合會讓企業不再是一棵樹，而會和整片森林攜手站立。
整合，一個看起來再簡單不過的詞語，隨著經濟的不斷發展，其內涵正引起越來越多的企業家去研究和探索。因為資源整合對於一個企業的發展壯大至關重要。
顧名思義，“整”，即“整理”、“整頓”的意思——通過必要的整理步驟，讓手頭的資源變得更為高效、合理，充滿更多可能性和創造性；“合”，則是“合併”、“提升”的意思，通過這樣的方法，讓這些資源經過企業管理者的策劃、調整和執行，最終發揮出更好的價值和作用。
對於企業來說，能夠做到“整”，才能在激烈的市場競爭中生存下去，而能夠做到“合”，才能在這樣的市場競爭下興旺發達，不斷獲取更高的利潤、更多的業績。一個拒絕看重整合的企業，難免會因為無所作為而最終被淘汰。
通過資源的整合，企業的價值能夠不斷延伸、不斷壯大。在這方面，康師傅速食麵做得相當成功。
康師傅，這個原本在台灣地區並不出名的品牌，在中國大陸卻取得了意料之外和前所未有的輝煌。目前，該企業在中國內地有將近300多個營業點，5000多個行銷商，55萬個銷售點和140多個倉庫，打造了龐大的銷售平台。
可以想像，任何一個企業，如果僅僅憑藉自身的力量，都不可能打造出如此龐大的銷售系統。僅僅以55萬個銷售點為例子，這意味著在所有銷售點工作的員工人數總和基本上相當於歐洲一個小國的人口，而康師傅正是利用資源整合的方法，讓如此龐大的人數成為支撐自己“這棵樹”的力量。
在資源整合的過程中，康師傅的方法有：
首先，深入整合資源。其銷售網路深入鄉鎮級別的底層，而並非只是停留於城市市場，這是康師傅做資源整合的第一步。有資料顯示，在城市市場，康師傅的老對手統一集團的市場占有率與其幾乎持平，但到了縣級以下，統一的銷售量就遠不如康師傅了。可以說，康師傅正是因為獲得了鄉鎮這一大片森林，才拉開了與統一之間的差距。
其次，全面整合資源。康師傅將全國市場劃分為1500個小區域，每個區域都有康師傅自己的業務員負責，這些業務員需要每天去拜訪30家零售合作夥伴，以便了解這些“樹木”的銷售情況和實際需要，並了解他們對於產品和企業的具體意見與建議。
從此，康師傅不再是單打獨鬥的一棵樹，而是擁有了一個組織嚴密、分工具體、層次清楚、專人負責的網路，即便網路中的某一個因素或者某一些節點發生變化，也能保證很快交接。可以說，網路中的每一個人、每一個合作夥伴，都如同森林中的一棵樹在為康師傅提供養分，他們不僅能夠開發新的網路節點，還會對已有的節點進行維護和提升。
通過資源整合，康師傅擁有了整片森林，才會獲得中國速食麵市場如此之高的市場占有率。
以康師傅為例，企業家們不妨假設兩種情況：
第一種情況，企業找到10個代理商，每個代理商以2倍的速度倍增，那么，到了第二年，這些代理商會有40家銷售點；
第二種情況，企業整合到一家已經有了40個銷售點的大中型超市作為優質資源加以維護。很顯然，這樣的資源僅需一次富有建設性而開誠布公的談判，加上必要的利益讓渡就可以獲得。但實際上，這意味著企業發現了一片森林，而不用一個個去尋找樹木然後將它們連線起來。
中國古代著名哲學家和政治家荀子，曾留下過這樣一段值得今天的企業家分享的經典語錄：“假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假於物也。”這段話的意思是，能夠每天行走上千里的人，並非他自己跑得快，而是他能夠整合良馬名車的資源；能夠輕鬆漂洋過海的，不是因為他擅長游泳，而是他整合了大舟巨船的資源；那些能幹出一番事業的人，並非跟其他常人相比有什麼特殊的能力，而是他善於整合世間各種資源。
從這段話中，企業家顯然應該讀懂從古代智慧到今天的市場都承認的必然規律：整合，只有整合，才能讓企業不再孤單，才能讓企業家在現實的市場中擁有真正的朋友和靠山。否則，很難想像，單憑一家企業的力量，就能做到在每個區域都擁有強大的人脈、高檔的辦公樓、辦事處和服務機構。而通過資源整合，這樣的構想才能變成現實。P3-6
把這句話放在市場實踐中依然是不變的真理：
如果一個企業創造的價值能被更多合作夥伴利用，這樣的企業才會成功。反之，如果一個企業只能創造滿足自己短期需要的價值，也就難以從樹木發展成為森林。
這是因為，一個企業想要將更多的合作夥伴利用到自身，就必須創造出更多的機會和節點，讓其他人或企業接觸並認識整個企業。這樣，在資源的整合過程中，企業將會逐漸擁有良好而不斷發展的網路來銷售自身的產品或服務，打造良好的影響力，塑造應有的品牌信譽和召喚力，打造忠實的用戶群……總之，資源整合會讓企業不再是一滴水，而是融入整個大海；資源整合會讓企業不再是一棵樹，而會和整片森林攜手站立。
整合，一個看起來再簡單不過的詞語，隨著經濟的不斷發展，其內涵正引起越來越多的企業家去研究和探索。因為資源整合對於一個企業的發展壯大至關重要。
顧名思義，“整”，即“整理”、“整頓”的意思——通過必要的整理步驟，讓手頭的資源變得更為高效、合理，充滿更多可能性和創造性；“合”，則是“合併”、“提升”的意思，通過這樣的方法，讓這些資源經過企業管理者的策劃、調整和執行，最終發揮出更好的價值和作用。
對於企業來說，能夠做到“整”，才能在激烈的市場競爭中生存下去，而能夠做到“合”，才能在這樣的市場競爭下興旺發達，不斷獲取更高的利潤、更多的業績。一個拒絕看重整合的企業，難免會因為無所作為而最終被淘汰。
通過資源的整合，企業的價值能夠不斷延伸、不斷壯大。在這方面，康師傅速食麵做得相當成功。
康師傅，這個原本在台灣地區並不出名的品牌，在中國大陸卻取得了意料之外和前所未有的輝煌。目前，該企業在中國內地有將近300多個營業點，5000多個行銷商，55萬個銷售點和140多個倉庫，打造了龐大的銷售平台。
可以想像，任何一個企業，如果僅僅憑藉自身的力量，都不可能打造出如此龐大的銷售系統。僅僅以55萬個銷售點為例子，這意味著在所有銷售點工作的員工人數總和基本上相當於歐洲一個小國的人口，而康師傅正是利用資源整合的方法，讓如此龐大的人數成為支撐自己“這棵樹”的力量。
在資源整合的過程中，康師傅的方法有：
首先，深入整合資源。其銷售網路深入鄉鎮級別的底層，而並非只是停留於城市市場，這是康師傅做資源整合的第一步。有資料顯示，在城市市場，康師傅的老對手統一集團的市場占有率與其幾乎持平，但到了縣級以下，統一的銷售量就遠不如康師傅了。可以說，康師傅正是因為獲得了鄉鎮這一大片森林，才拉開了與統一之間的差距。
其次，全面整合資源。康師傅將全國市場劃分為1500個小區域，每個區域都有康師傅自己的業務員負責，這些業務員需要每天去拜訪30家零售合作夥伴，以便了解這些“樹木”的銷售情況和實際需要，並了解他們對於產品和企業的具體意見與建議。
從此，康師傅不再是單打獨鬥的一棵樹，而是擁有了一個組織嚴密、分工具體、層次清楚、專人負責的網路，即便網路中的某一個因素或者某一些節點發生變化，也能保證很快交接。可以說，網路中的每一個人、每一個合作夥伴，都如同森林中的一棵樹在為康師傅提供養分，他們不僅能夠開發新的網路節點，還會對已有的節點進行維護和提升。
通過資源整合，康師傅擁有了整片森林，才會獲得中國速食麵市場如此之高的市場占有率。
以康師傅為例，企業家們不妨假設兩種情況：
第一種情況，企業找到10個代理商，每個代理商以2倍的速度倍增，那么，到了第二年，這些代理商會有40家銷售點；
第二種情況，企業整合到一家已經有了40個銷售點的大中型超市作為優質資源加以維護。很顯然，這樣的資源僅需一次富有建設性而開誠布公的談判，加上必要的利益讓渡就可以獲得。但實際上，這意味著企業發現了一片森林，而不用一個個去尋找樹木然後將它們連線起來。
中國古代著名哲學家和政治家荀子，曾留下過這樣一段值得今天的企業家分享的經典語錄：“假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假於物也。”這段話的意思是，能夠每天行走上千里的人，並非他自己跑得快，而是他能夠整合良馬名車的資源；能夠輕鬆漂洋過海的，不是因為他擅長游泳，而是他整合了大舟巨船的資源；那些能幹出一番事業的人，並非跟其他常人相比有什麼特殊的能力，而是他善於整合世間各種資源。
從這段話中，企業家顯然應該讀懂從古代智慧到今天的市場都承認的必然規律：整合，只有整合，才能讓企業不再孤單，才能讓企業家在現實的市場中擁有真正的朋友和靠山。否則，很難想像，單憑一家企業的力量，就能做到在每個區域都擁有強大的人脈、高檔的辦公樓、辦事處和服務機構。而通過資源整合，這樣的構想才能變成現實。P3-6
序言
企業家沒有找到的東西世界上都有
企業家似乎永遠在尋找！
在普通人看來，企業家是一個光鮮亮麗的名詞，意味著掌管企業、搏擊市場，對內一言九鼎，出門豪車相隨……然而，企業家自己卻知道，在不斷為事業嘔心瀝血的同時，總是感覺著各種不確定性的痛苦！
許多企業家都有這樣的感覺，那就是，真正使企業成長壯大的因素總是缺乏的。為此，企業家永遠在尋找。
許多人雖然經營企業多年，卻並不清楚自己的企業到底是做什麼的，而只是了解它在生產什麼，或者服務什麼。因此，這樣的企業家談不上對自己的行為有一個真正清楚全面的認識，也談不上意識到企業究竟缺少什麼，這樣的結果，自然是勞而無功，事倍功半。
還有的企業家表現出的是另一種缺失：他們不清楚自己是做什麼的。不少企業家雖然名義上是董事長、總經理，卻在關注著許多本是企業中層幹部所應關心的細節問題——更為可怕的是，除了這些細節問題外，這些企業家並沒有站到企業內外連線的高度去看待自己和企業之間的關係。
更有一些企業家總是忙碌於企業內外的事務。對內，企業家經常要召開部門之間的會議、協調企業內部關係、和下屬談心溝通……對外，企業家既要作為企業的核心領導人物接受採訪、參加會議、會見客戶、參加各種社會活動，又要時不時去會見於公於私都很重要的人物，同他們吃飯、喝茶、打高爾夫……
問題是，上述企業家真的通過自己的行動，找到企業所缺失的東西了嗎？答案經常是否定的。一個很明顯的事實是，雖然企業家像上文所列舉的那樣忙忙碌碌，但他們依然經常感覺到企業陷入缺失資源的困境：今天感到資金更多點就好了，明天發現認識的新聞媒體太少，後天又發現企業人才流失現象嚴重。因此，企業家們必須要積極改變思維模式，調整行動方向，向企業所面對的外部世界尋找財富、挖掘資源！
一家企業需要怎樣的資源？即使是實力再小的個體工商戶都會告訴我們：店面、裝潢、商品、人員和廣告，而這些因素無一不是必不可少的資源。這些資源關係著資金、關係著土地、關係著時間、關係著人際關係，等等。想要讓一家企業從無到有、從小到大，從優秀走向卓越，就需要企業家能夠靈活地運用自身的才能，努力去尋找到企業需要不斷加以投入和運用的資源。
因此，不論企業家是否意識到，他們的工作本質實際上都是在對資源加以整合：和客戶接觸，是在整合渠道資源；和銀行接觸，是想要整合銀行提供的資金流；和供貨商討價還價，是在整合他們的產品；和員工交流，則是想要更好地利用人才隊伍的知識和經驗；即使和朋友娛樂吃飯，也是想要獲得更多的人脈、信息。作為企業中這樣的一種角色，企業家必須意識到自己工作的本質是對資源加以整合，而能否高效地獲取資源、獲取資源的多少，就決定了企業規模的大小。可以說，從看似不起眼的鄉鎮企業，到聞名世界的跨國企業，在這一點上都是相通的。
因此，一個企業能否依靠其商業模式取得成功，並不總是在於其起點高低、資金多少和背景有無，而是在於企業家資源整合能力的高低。怎樣整合資源、整合怎樣的資源、從哪裡整合資源、整合多少資源，這些將是決定企業成功的關鍵。
成功進行資源整合，才能找到制勝的關鍵，企業家必須要把這樣的觀念貫徹到自己對企業的經營之道中。也正因如此，本書結合大小不同、特色各異的案例，向企業家深入淺出地分析了企業資源整合的各方面知識。從企業整合的本質概念，到企業整合的不同領域重點，再到企業整合的不同方法，本書都一一加以闡述解釋，確保既能夠從理念上改變企業家對於資源整合的看法，提高其思想認識，同時又能夠提供具體的資源整合方法，解決現實問題。
相信當讀者從打開本書開始，認識的將是企業經營的另一個世界，在這個世界中，資源可以信手拈來，看似輕鬆隨意，但其中卻蘊含著更加深遠的戰略眼光、更加紮實的運營功夫。不妨讓我們就這樣走進資源整合的世界，尋找到向世界“借”來資源成就事業的樂趣！
作者
2014.5.23
企業家似乎永遠在尋找！
在普通人看來，企業家是一個光鮮亮麗的名詞，意味著掌管企業、搏擊市場，對內一言九鼎，出門豪車相隨……然而，企業家自己卻知道，在不斷為事業嘔心瀝血的同時，總是感覺著各種不確定性的痛苦！
許多企業家都有這樣的感覺，那就是，真正使企業成長壯大的因素總是缺乏的。為此，企業家永遠在尋找。
許多人雖然經營企業多年，卻並不清楚自己的企業到底是做什麼的，而只是了解它在生產什麼，或者服務什麼。因此，這樣的企業家談不上對自己的行為有一個真正清楚全面的認識，也談不上意識到企業究竟缺少什麼，這樣的結果，自然是勞而無功，事倍功半。
還有的企業家表現出的是另一種缺失：他們不清楚自己是做什麼的。不少企業家雖然名義上是董事長、總經理，卻在關注著許多本是企業中層幹部所應關心的細節問題——更為可怕的是，除了這些細節問題外，這些企業家並沒有站到企業內外連線的高度去看待自己和企業之間的關係。
更有一些企業家總是忙碌於企業內外的事務。對內，企業家經常要召開部門之間的會議、協調企業內部關係、和下屬談心溝通……對外，企業家既要作為企業的核心領導人物接受採訪、參加會議、會見客戶、參加各種社會活動，又要時不時去會見於公於私都很重要的人物，同他們吃飯、喝茶、打高爾夫……
問題是，上述企業家真的通過自己的行動，找到企業所缺失的東西了嗎？答案經常是否定的。一個很明顯的事實是，雖然企業家像上文所列舉的那樣忙忙碌碌，但他們依然經常感覺到企業陷入缺失資源的困境：今天感到資金更多點就好了，明天發現認識的新聞媒體太少，後天又發現企業人才流失現象嚴重。因此，企業家們必須要積極改變思維模式，調整行動方向，向企業所面對的外部世界尋找財富、挖掘資源！
一家企業需要怎樣的資源？即使是實力再小的個體工商戶都會告訴我們：店面、裝潢、商品、人員和廣告，而這些因素無一不是必不可少的資源。這些資源關係著資金、關係著土地、關係著時間、關係著人際關係，等等。想要讓一家企業從無到有、從小到大，從優秀走向卓越，就需要企業家能夠靈活地運用自身的才能，努力去尋找到企業需要不斷加以投入和運用的資源。
因此，不論企業家是否意識到，他們的工作本質實際上都是在對資源加以整合：和客戶接觸，是在整合渠道資源；和銀行接觸，是想要整合銀行提供的資金流；和供貨商討價還價，是在整合他們的產品；和員工交流，則是想要更好地利用人才隊伍的知識和經驗；即使和朋友娛樂吃飯，也是想要獲得更多的人脈、信息。作為企業中這樣的一種角色，企業家必須意識到自己工作的本質是對資源加以整合，而能否高效地獲取資源、獲取資源的多少，就決定了企業規模的大小。可以說，從看似不起眼的鄉鎮企業，到聞名世界的跨國企業，在這一點上都是相通的。
因此，一個企業能否依靠其商業模式取得成功，並不總是在於其起點高低、資金多少和背景有無，而是在於企業家資源整合能力的高低。怎樣整合資源、整合怎樣的資源、從哪裡整合資源、整合多少資源，這些將是決定企業成功的關鍵。
成功進行資源整合，才能找到制勝的關鍵，企業家必須要把這樣的觀念貫徹到自己對企業的經營之道中。也正因如此，本書結合大小不同、特色各異的案例，向企業家深入淺出地分析了企業資源整合的各方面知識。從企業整合的本質概念，到企業整合的不同領域重點，再到企業整合的不同方法，本書都一一加以闡述解釋，確保既能夠從理念上改變企業家對於資源整合的看法，提高其思想認識，同時又能夠提供具體的資源整合方法，解決現實問題。
相信當讀者從打開本書開始，認識的將是企業經營的另一個世界，在這個世界中，資源可以信手拈來，看似輕鬆隨意，但其中卻蘊含著更加深遠的戰略眼光、更加紮實的運營功夫。不妨讓我們就這樣走進資源整合的世界，尋找到向世界“借”來資源成就事業的樂趣！
作者
2014.5.23
