購買導向

定義

購買導向是指組織用戶以最大限度維護自身利益、實現短期交易作為購買的指導思想。

特點

在這種指導思想下，購買者與供應商之間的交易行為是不連續的，關係是不友好甚至是敵對的。購買者認為買賣雙方通過交易而獲得的利益是一個固定大小的餡餅，自己必須儘量獲得最大的餡餅份額，在商品性能和質量既定的情況下，會採用強硬戰術拚命的討價還價，並且不斷地尋找新的供應商，試圖獲得更低價格的商品。