購買動機總和

購買動機總和是指推動消費者某一購買行為的若干動機的總和。有研究者指出，現實生活中由單一動機引起的購買行為為數不多．它們一般是在多個動機共同驅使下發生的，是多種有意識和無意識動機總和的結果。

有研究者指出，現實生活中由單一動機引起的購買行為為數不多．它們一般是在多個動機共同驅使下發生的，是多種有意識和無意識動機總和的結果。該總和基本上有兩種方式：（1）幾個動機共同促成的購買行為；（2）多種動機相互牴觸，構成兩個方向相反的力群，這時占上風的力群決定著購買動機的總和。如果相反的兩個力群作用平衡，這時外力誘導的加入就決定著購買行為。